沃尔沃最近整了个大活儿，叫XC70，上来就说自己是“豪华超混第一车”，然后价格非常魔幻，叫什么“限时参考尊享价”，26.99万起。但PPT上，那个40多万的建议零售价，还用小字标着，生怕你忘了它曾经高贵过。这操作，讲真，突出一个精神分裂，又想下海干活，又舍不得身上那件祖传的貂皮大衣。属于不装了，但又没完全不装。
这套操作的核心，是一种典型的“既要又要”心态。既要用一个接近国产新势力的价格来抢市场，毕竟现在这车圈已经不是请客吃饭了，是黑暗森林，是你死我活。你不掀桌子，别人就把你的餐厅给点了。但沃尔沃又拉不下脸，觉得我好歹是个豪华品牌，直接说我卖26万，那不是自己打脸吗？于是就搞出了个“限时参考尊享价”，本质上就是告诉你，我值40万，但为了你，我含泪只卖你26万，你还不快谢谢我？这感觉就像一个落魄贵族在街边卖艺，嘴里还念叨着“想当年我家那可是……”
这种纠结，同行看了都得傻。要么成仙，要么成盒，你搁这儿仰卧起坐是几个意思？
然后我们聊聊车本身，这事儿就更有意思了。自从XC70亮相，“换标领克08”这个词就跟弹幕一样刷屏了。这事儿公平吗？不公平。但有道理吗？非常有道理。
你看啊，发动机，领克08同款，型号都一样，BHE15-BFZ。电池，也基本是领克08那个供应商和规格。音响，哈曼卡顿，大家都有。这就像两个人是亲兄弟，一个叫狗蛋，一个叫托尼，但DNA鉴定出来是一回事儿。沃尔沃XC70这个托尼，无非就是多喝95号汽油，排放标准高级一点。讲真，我作为一个中年人，加油的时候根本不会在乎这玩意儿，只会心疼油钱。底盘都是前麦弗逊后多连杆，在这个价位，人家国产都开始上双叉臂了，你这就像大家都在玩高达，你开个扎古出来，还好意思说自己是豪华。
最骚的是，你贵了十来万，智能化水平竟然跟领克08差不多，都是L2。人家领克08标配的HUD和AR导航，到你这儿成了选配。这就像你去买个压缩毛巾，人家卖十块钱，功能齐全。你这个卖一百，说是进口的，结果泡开之后发现，哦，原来是同一家厂子代工的，还没人家那个吸水。你说这十万块的品牌仙气，到底是个啥？是李书福老师的精神祝福吗？
内饰就更典中典了。号称环保材料，结果车里大面积的硬塑料，摸上去那手感，跟共享单车的车把一样。方向盘取消了真皮，换成了据说更环保的材料，我摸了一下，那感觉，非常纯粹，纯粹的廉价。最离谱的是，车内扶手全给取消了。我第一次看到这个设计的时候，我以为我看错了。这什么意思？是觉得买沃尔沃的人，核心肌群都特别发达，车子怎么晃都能靠腰腹力量稳住？还是说，这是在为以后全自动驾驶做准备，反正车子自己开，绝对不会颠，所以扶手是多余的？自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。你沃尔沃这连个扶手都不给，是想让乘客在车里直接练金钟罩铁布衫吗？
这让我想起一个事儿，我之前那台特斯拉，也是毛坯房内饰，但人家逻辑自洽。人家卖的是科技，是未来，是马斯克给你画的大饼，买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你跟他说内饰，他跟你聊星辰大海。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。但沃尔沃不一样，你的人设是安全，是豪华，是北欧的温馨。结果你现在搞个毛坯房，取消了物理扶手，你这是人设崩塌，这是信仰危机。
说到安全，这曾经是沃尔沃的金字招牌，是刻在骨子里的玄学。但现在呢？汽车工业发展到今天，安全已经不是独门绝技了，成了基础课。你那点气囊数量，国产车动不动就给你配齐，甚至还多了膝部气囊、后排中央气囊，恨不得把你用气囊包成一个粽子。你引以为傲的钢材用料，现在国产车发布会，不提一下自己用了多少Gpa的热成型钢，都不好意思开发布会。你的安全，已经从“人无我有”变成了“人有我优”，现在更是快要变成“人优我良”了。
所以，XC70现在的处境非常尴尬。它面对的根本不是宝马X3、奥迪Q5L。奔驰最值钱的是品牌本身，那个三叉星辉就是一种信仰，你撼动不了。XC70真正的对手，是问界M7，是理想L7，是领克09，甚至是你自家的XC60。
你看，问界理想，人家玩的是冰箱彩电大沙发，是智能座舱，是遥遥领先。你跟他们比，就像一个修古典文学的教授，非要去跟说唱歌手battle，你讲平仄格律，人家上来就是freestyle，你根本不是一个次元的。
最受伤的，我看就是XC60。两兄弟价格高度重叠，XC70尺寸还更大，级别还更高。这不就是左右互搏，自己卷自己吗？本来指望XC60走量，现在好了，杀出来一个亲哥，上来就给了自己一刀。太阳都要一个趔趄。沃尔沃的高管看到这场景，不知道心态会不会爆掉。
说到底，沃尔沃最大的问题，从来不是车，而是那种深入骨髓的傲慢和摇摆不定的销售策略。每次新车上市，定个天价，然后半年不到就开始“骨折式”促销，降个十几万跟玩儿一样。这给市场的信号是什么？就是你的定价是虚的，你的价值是不保值的，等等党永远胜利。写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，这不是信号，这是明示。
所以，XC70搞这么一出“限时参考尊享价”，不过是把过去的套路又演了一遍。这简直就是在侮辱消费者的智商！都什么年代了，还玩这种信息差的游戏？新能源市场的价格体系早就被重构了，你的豪华品牌溢价，早就被现实打得稀碎。
与其搞这些虚头巴脑的，不如干脆点，不装了，摊牌了，就说我卖26.99万，一口价，不玩虚的。这才是掀桌子。最好的手段是直接把餐厅爆了，而不是在菜单上玩文字游戏。要么你就坚持自己的高贵，把产品力做到让大家闭嘴。现在这样不上不下，卡在中间，才是最致命的。
就问你怕不怕？反正XC60是挺怕的。
本文内容旨在弘扬真善美，推动社会和谐发展。如涉及版权或其他问题，请通过正规途径联系我们。
全部评论 （0）