相信不少朋友在买车的时候都经历过这么一个环节，就是当咱们高高兴兴地把车款付了，正准备迎接新车的时候，销售顾问总会带着一脸热情的笑容凑上来说，要送一个价值不菲的大礼包。
这里面通常包括了全车贴膜、脚垫、行车记录仪等等一大堆东西，听上去好像是占了天大的便宜。
但这时候，咱们心里就得打个问号了，这些天上掉下来的“馅饼”，真的有那么香吗？
还是说，这只是商家早就计算好的成本，是我们自己掏钱买的另一种形式的商品呢？
今天，咱们就用最实在的大白话，把这里面的门道给掰扯清楚，让大家在面对这份“礼物”时，能做到心里有数，不花一分冤枉钱。
首先咱们得明白一个最根本的道理，汽车销售行业竞争这么激烈，4S店的利润也是精打细算出来的。
他们嘴里说的“免费赠送”，本质上是一种促销手段，这些赠品的成本，早就已经包含在了咱们买车的总价里。
换句话说，这根本就不是送的，而是咱们自己花钱买的。
想通了这一点，咱们的心态就得变一变，从“白给的东西不要白不要”，转变成“如何把我应得的价值，最大化地拿回来”。
这就好比咱们花钱吃饭，套餐里说送饮料，咱们肯定想选自己最爱喝的，而不是让店家随便给一瓶临期的。
那么，在众多的赠品选项里，什么才是最划算、最实在的呢？
排在第一位的，永远是那些能直接当钱花的东西，也就是我们常说的“硬通货”。
这其中，首选就是加油卡或者新能源车的充电卡。
你想想看，现在的油价可不便宜，加满一箱油少说也得三四百块钱。
如果销售能给你一张一千块、两千块的加油卡，那不就等于接下来好几次加油都不用自己掏钱了吗？
这可是实实在在的现金优惠，没有任何水分。
对于开电车的朋友来说，充电卡的价值也是一样的。
所以，在谈判的时候，当销售向你推销那些花里胡哨的装饰品时，你完全可以直接提出来，说自己对那些东西兴趣不大，更看重实用性，问问能不能把这些装饰品的价值折算成加油卡。
一般来说，只要你的态度坚决，销售为了促成交易，多半是会同意的，这样一来，可能比拿一堆用不上的东西要划算得多。
价值仅次于油卡的就是售后保养套餐。
现在去4S店做一次最基础的更换机油、机滤的保养，连工时费算下来，普通合资车也要大几百甚至上千元。
如果能争取到三到五次的免费基础保养，那可就是省下了好几千块的真金白银。
不过，这里的“坑”也特别多，咱们必须得擦亮眼睛。
在点头同意之前，一定要问清楚几个关键问题。
第一，这个套餐包不包含工时费？
很多所谓的免费保养只免材料费，几百块的工时费还得你自己出。
第二，有没有时间或里程的限制？
比如规定一年内或者两万公里内有效，如果你平时开车少，很可能没用完就过期作废了。
第三，是不是全国的4S店都能通用？
如果你有出差或者搬家的可能，这一点就非常重要了。
最后，也是最容易被忽视的一点，就是万一这家4S店倒闭了怎么办？
近些年这种情况并不少见。
所以，最稳妥的办法，就是把所有这些约定，包括保养次数、是否含工时费、有效期、全国联保以及门店关闭后的退款方案，都清清楚楚地写进购车合同的补充协议里。
口头承诺是靠不住的，白纸黑字才是对自己最好的保障。
如果上面这两样“硬通货”都谈妥了，或者额度有限，咱们再来考虑那些需要安装的实物赠品。
这里面，行车记录仪和全车贴膜是大家最常选的，但也是套路最深的。
4S店送的行车记录仪，绝大多数都是成本极低的贴牌产品，清晰度往往只有1080P，白天用着还凑合，一到晚上或者光线不好的隧道里，录出来的画面就模糊不清，前车的车牌基本看不清。
这样的记录仪，在真正发生剐蹭需要证据的时候，根本起不到作用。
所以，更聪明的做法是要求折现，哪怕只折算三四百块钱，也足够咱们自己去网上买一个性能出色的国产品牌了。
现在咱们国产的电子产品做得非常出色，像一些知名品牌，花两三百块钱就能买到3K甚至4K画质的记录仪，还带夜视增强功能，效果比4S店送的那个“玩具”强太多了。
再说全车贴膜，这更是个技术活。
劣质的车膜不仅隔热效果差，夏天车里跟蒸笼一样，更严重的是，用上一两年就会起泡、褪色，影响驾驶视线，存在极大的安全隐患。
而且，劣质膜的胶水在太阳暴晒下会挥发出甲醛、苯等有害物质，对车内人员的健康造成长期伤害。
因此，如果要选贴膜，就不能听销售的“忽悠”，必须自己指定品牌，比如市面上公认的3M、龙膜、威固等。
并且，光指定品牌还不够，因为每个品牌都有从低到高好几个系列的产品，价格和性能天差地别。
你必须在合同里写明具体的系列型号，比如“赠送龙膜畅悦系列全车膜”，这样才能防止销售用最低端的产品来滥竽充数。
同时，要确保前挡风玻璃的膜透光率符合国家规定的70%以上，并且索要正规的电子质保卡。
至于其他的一些小赠品，比如脚垫、后备箱垫、方向盘套、香水、车载吸尘器等等，大多是华而不实的东西。
尤其是那些味道刺鼻、尺寸不合的脚垫，不仅影响车内空气质量，还可能卡住刹车或油门踏板，造成严重的安全事故。
这些东西，咱们的态度应该是坚决不要，然后要求把它们的所谓“价值”合并到加油卡或者保养里去。
最后要记住一个谈判的终极技巧：永远是先把车子的最终成交价砍到最低，然后再去谈赠品。
如果车价比别人贵了好几千，那送再多东西也是亏的。
赠品只是锦上添花，而不是购车决策的核心。
把每一个环节都想清楚，把每一分钱都花明白，这才是咱们普通消费者在购车过程中应该具备的智慧。
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