途虎养车却在2024年交出了一份亮眼的成绩单

在中国汽车后市场竞争加剧、消费环境趋于平缓的背景下，途虎养车却在2024年交出了一份亮眼的成绩单。2024年，途虎养车全年营收达148亿元，同比增长8.5%；经调整净利润6.24亿元，同比大增30%，远超市场预期的5.8亿元。

作为中国最大的线上线下一体化汽车服务平台，途虎的竞争壁垒究竟如何“牢不可破”？笔者认为，其核心驱动力可归结为三点。

第一，规模效应下的成本摊薄。截至2024年底，途虎工场店数量达6874家，年内净增近千家，覆盖全国95%地级市，规模优势显著降低单店运营成本。

第二，高毛利自有产品占比提升。通过战略聚焦轮胎、机油等高毛利自有品牌，毛利率提升至25.4%，同比增加0.7个百分点，推动利润结构优化。

第三，用户粘性持续增强。注册用户突破1.4亿，交易用户2410万，复购率62.3%，订单满意度超95%，用户留存与转化效率行业领先。

基于以上核心竞争力，高盛研报对途虎2025年的发展也持乐观态度，预计2025年利润将继续增长24%，持续释放盈利潜力。

此外，途虎在渠道上的布局也是其取得亮眼成绩的有力支撑。

2024年，是途虎养成门店下沉战略的第4年，其门店不仅下沉至县级行政区域，更是深入到乡镇维度。

同年8月，途虎养车开启“万镇万店”计划，针对中西部下沉空白乡镇提供加盟费和管理费折扣的优惠政策扶持，让更多加盟商伙伴愿意把途虎的门店开到下沉地区。计划推出后，在重点发展的西北地区，截至2024年底，途虎的门店数同比增长了超过30%，其中新疆的门店数更是同比增长超过60%。

此外数据显示，截至2024年底，途虎在中西部独立乡镇的签约门店数也同比增长48%，真正实现让每一位低线城市的车主能够和北上广深的用户一样，在家门口享受到最便捷、实惠、贴心的汽车养护服务。

而在线上，途虎养车瞄准用户更喜欢的诸如短视频、生活方式等用户内容创作平台以及知识付费问答平台，加大投入，获得了更多用户关注。

数据显示，在平台上“内容++本地生活服务”矩阵的运营，使得途虎获得了可观的用户触达，2024年全年途虎在该渠道的轮胎保养新用户数同比增长超过100%，并常年位居电商汽车零配件行业GMV排名榜首。

展望后市，途虎的增长潜力还远未达到天花板，尚有充分的潜力可挖。观察途虎对未来的布局，不难发现，其已经在增长极之一的新能源赛道成功“抢滩登陆”。

2024年，途虎新能源交易用户达270万，同比大增105%，占平台总交易用户的11%，并通过接入7万座充电站、试点三电检测维修服务，构建“维保+充电”的新能源生态。中汽协预测，2030年新能源后市场规模将达千亿，途虎已抢占先机。

此外，随着国家持续推进新能源汽车普及与汽车售后体系规范化发展，途虎作为标准化服务的标杆企业，有望持续受益于政策红利和行业集中度提升趋势。

从2011年成立，到国内最大的线上线下一体化汽车服务提供商，再到如今的逆势增长，途虎养车正持续巩固其行业领跑者地位。