莲花这波操作，不叫降价，叫自爆。
属于是高端品牌不想干了，直接往地上一躺，大喊一声“我不过了，你们也别想活”，然后拉响了自己身上的光荣弹。
最近车圈的大事儿，就是莲花，之前那个卖百万跑车的路特斯，突然不装了，摊牌了，Eletre和Emeya两款车，价格直接给你干下来二十万。
这一下，整个场子都炸了。
尤其是那些刚提车没多久的初代信徒们，心态直接崩了。
什么感觉？
就好像你刚拜入一个号称要飞升成仙的修仙门派，掌门跟你说我们心法独步天下，丹药全是天材地宝，你咬牙把几辈子的积蓄都换成了门派贡献点。结果第二天，掌门在山门口摆地摊，大喇叭喊着“心法秘籍大甩卖，买一送一，金丹九块九三颗还包邮”，你什么心情？
你不会觉得你占了便宜，你只会觉得自己像个666的冤大头。
网上那五亿阅读量的热搜，本质不是维权，是一场大型的信仰破碎现场直播。
前中国区总裁毛京波女士发微博道歉，说抱歉，但通篇没提钱。这种道歉，讲真，就像你女朋友把你电脑里的学习资料全删了，然后跟你说“亲爱的对不起，我也是为你好”，性质是一样的，突出一个虽然我错了但我就是不改，你能把我怎么样的嚣张。
而新来的总裁钦培吉老师，目标宏大，说要月销万台。可现实呢，现在一个月连五百台的香火都凑不齐。于是他想出了一个天才的办法：既然大家嫌贵，那我就降价。
这个思路，简直朴素得让人落泪。
他可能忘了，或者根本不在乎，买百万级电车的人，图的从来不是性价比。是是是，我们都知道电车就是冰箱彩电大沙发，但你不能把爱马仕的沙发，卖出宜家的价格，还跟人说“你看，我多有诚意”。
这不叫诚意，这叫品牌自宫。
半年前，莲花CEO冯擎峰还信誓旦旦，说我们不打价格战，我们是百万级品牌。这话说的，掷地有声，跟立了天道誓言一样。结果呢？誓言这种东西，就是用来打破的。先是改名叫“莲花”，沾点地气，然后价格一波一波往下砸。两轮下来，总降幅超过三成。
这不是促销，这是把自己从奢侈品专柜，一脚踹进了奥特莱斯折扣店，还是临期的那种。
更骚的操作是什么？是减配。
价格是下来了，激光雷达没了，后排按摩也没了。这就像你去买个顶级压缩毛巾，老板跟你说现在打折，你以为占了便宜，结果到手发现，这毛巾不仅压缩了，连棉花都给你抽走了一半。
这一下子，性质就彻底变了。
用户买的不是便宜，是体面。是“我开的车，跟你们不一样”的那个“不一样”。现在你告诉我，我这个“不一样”，只是因为我比别人多花了几十万买了个激光雷达的选装权？
这感觉，比吃了苍蝇还恶心。
你看看隔壁的保时捷，Macan EV卖六七十万，人家卖的是什么？是那个盾牌标，是几十年积累下来的品牌玄学。买保时捷的人，在意的不是你有没有激光雷达，而是别人看到这个车，就知道“这哥们有点东西”。这是一种社交货币。
再看特斯拉，Model X也七十多万，它卖的是什么？是科技界的苹果，是一个不断进化的软件生态。买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你就算跟他说这车悬挂硬得像板车，他也会觉得这是“路感清晰”。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
他们从来不靠这种自残式的降价来换销量。因为他们知道，品牌这个金钟罩铁布衫一旦破了，就再也补不回来了。
莲花倒好，反着来。它最好的手段是直接把餐厅爆了，而不是去跟别人抢蛋糕。
我作为一个中年人，其实能理解企业的求生欲。换帅、融资、裁员，都是为了活下去。但活下去的方式有很多种，莲花选了最蠢的一种：把最早支持你的那批人，当成祭品，献祭给了财报。
这些老车主，当初是顶着多大的压力，放弃了BBA和保时捷，选择了你这个前途未卜的新势力？他们是你的第一批传教士，是你的免费广告牌。
现在，你用一纸降价公告，把他们全都变成了笑话。
他们以后在朋友聚会上，再也不敢提自己的车了。别人问起来，他怎么说？“嗨，别提了，大冤种就是我”。
这操作，三体人看了都得重启一次系统！
信任这东西，就是一层窗户纸。捅破了，你想再糊回去，对不起，就算你用的是天蚕丝，那裂痕也永远都在。
国内三十家店，跟保时捷一百二十家比，本来就是毛细血管对抗主动脉。智能驾驶还在追赶，别人都L2+满地跑了，你还在热身。现在连最核心的用户信任都不要了。
简直是疯了。
写到这我突然觉得，把莲花比作修仙门派是不是有点抬举他们了，可能更像个草台班子。
他们好像完全没搞懂，在中国卖高端车，卖的从来不是车，是一种服务，一种圈层，一种“我被特殊对待了”的幻觉。
现在幻觉没了，只剩下降价的冰冷现实。
那未来的新SUV和插混车型呢？听着挺热闹，但谁还敢信你？一个连自己亲儿子都能拿去垫背的品牌，你拿什么保证下一个不会是我？
所以莲花的问题到底是什么？
是产品力不行吗？是技术落后吗？是是是，都有点关系。
但最核心的，是它亲手打碎了用户对它的所有幻想，然后还问用户“你怎么不爱我了？”
就问你怕不怕？
所以，莲花还有救吗？我不知道。
我只知道，对于那些被背刺的初代信徒来说，最好的解决方案，就是默默打开二手车网站，然后去隔壁保时捷中心，订一台Taycan。
因为那不仅是换了一台车，更是对过去那个天真的自己，最好的告别。
我们坚持传播有益于社会和谐发展的信息，如发现内容有误或侵权，请通过正规方式联系我们处理。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）