看到长城这波8月的表现，我心里其实有点复杂。虽然看着销售数字涨了22.33%，但你别忘了去年同期也没啥特别的大起大落，纯粹是一个缓慢上升的轨迹。再说句实在话，我在一线跑市场、跑渠道，听到最多的还是算了，车多得数不过来，客户选择也分散。这就让我费脑筋，长城这些变化到底是不是在走稳扎稳打的路？没有快反的火药味，却也不失为一种扎根的策略。
我刚才翻了下笔记，看到魏牌去年销量才刚刚破万，前两季度仿佛还在养护期。魏建军跑出来宣传高山新车，跟朋友一聊，他回我：这车看得出工夫，但市场需要的不一定是这样的豪华感。我心里暗想，魏牌搞高端新能源，刚开始估算每辆毛利能达到多少？大概有15-20%，（这段先按下不表）但能不能借着这个高端标签打入美国市场？我实在是有点迷茫。
再说长城的布局，8月份海外销售4.52万辆，和去年比增长11.65%。你心里会不会潜意识觉得，这拼命走出去的节奏，是不是已经快到极限？其实我个人觉得，海外市场表现其实还得看入口的壁垒，比如说品牌认知度、合规成本等，但长城还是靠价格优势维系着。你会不会觉得，长城在海外的推广，就像打野战，要把自己打出去，但一不小心，打破了也得调整。
对比看哈弗和坦克，总体感觉，哈弗体感有点像一直在用耐心殚精竭虑，去年销量增长9%，而坦克还在情还略紧，8月卖得不错，22%涨幅，但整体还没真正爆火起来。你会不会觉得，坦克刚刚上市新车，能否成为下一个爆款，其实还是个未知数？毕竟，越野车这路子，要面对的场景多变，客户的需求又很分散。
我还会问，电动的欧拉，为什么会让人欲言又止？毕竟，前几年电动车那么火，结果呢？盈利的心口难开，也不是纯粹的车的问题，是不是市场状态、成本压力，也让魏建军嫌麻烦？你觉得呢，电动车是不是越做越像手机换壳的游戏，越大越不一定越好？我自己做汽车的直觉告诉我，像欧拉这种车，城市用，轻便就得是轻动力，但盈利呢？真的是靠Volume和低毛利支撑吗？还是说，技术拉不开差距，最后还是回到价格战。
说到这我突然卡壳了，长城的未来是不是还是要靠品牌的深耕走得更远？每个品牌的个性都在逐步建立，但我觉得——是不是也得考虑到用户这个物种本身的变化？比如刚才有个销售跟我抱怨：现在用户越来越难哄，信息太发达，啥都懂，要嘛就得真心实意地投放；这让我琢磨，品牌不仅是硬实力，还得软实力铺得平淡点，像魏建军直接跟用户对话，鱼和熊掌兼得的策略，能坚持多久？这是个问题。
我经常在想，长城也在调整：给我一种感觉，他们不追求数亿销量，更在意品质的稳扎稳打。毕竟，你我都知道，造一辆车，里面的供应链起起伏伏，就像做饭，原料好放点心思，出来的菜味道才会稳。长城的供应链博弈，可能就像厨房里的调料配比，随时都会微调，不能太冲。你会不会觉得，这种慢工出细活的策略，反而更适合当下这个信息爆炸的时代？
而关于研发，你觉得长城是不是开始把钱花在刀刃上？我猜，他们大概是把硬核技术想象成一辆摇控车，用心调试每个细节，哪怕慢一些，稳一点儿。身边有个修理工曾经说：现在的车，结构其实都差不多，但关键在于调校和耐用。这个调校我理解，是像调音一样，把中间那点默契调得刚刚好。这也是一种细水长流的策略。
还得提一句，不知道你有没有注意到：长城近年来开始拼IP，品牌形象越来越讲究，像魏建军直接面对用户，讲品牌故事，我倒觉得，这种人物IP倒真有点像明星炒作，别说在国内，出去也许能吸引点眼球。我一直觉得，把老大哥的形象变得接地气，倒会帮他们激起一波忠粉吧？但这会不会不小心隐藏了一些经营风险呢？毕竟，人物和品牌挂钩久了，风云变幻，谁也不敢保证永远都受欢迎。
这一路走来，长城的策略好像比很多对手更沉得住气。他们不像比亚迪一股猛冲，而是像在池塘里慢慢投石子，叮叮咚咚，水波荡漾。也汽车行业的金九银十，我觉得还是要看消费者的心情。你看，咱们的生活节奏变快了，买车也不再心动即手——更像是在挑刺、比较。长城的那些车，你真得开过才能知道它们的真谛。就像我那一哥们说：我喜欢哈弗的性价比，但真的觉得坦克的越野才有趣。
说到耐用和细节，长城车的硬件其实比我预想的老实得多。油耗、百公里成本（我大致算了一下）：燃油车大概是6-8L/百公里，按7.2元/升，大约43-58元每百公里。这个数据我估算的（样本少），但能帮我理解：每天开30公里，要花掉差不多13元。平时那点燃料花费，还算能接受。新能源车的话，成本变得复杂，充电和维护都要考虑，但至少能少些油费。
可是啊，市场整体在变，谁都知道，用户越来越难伺候。我本人就嫌麻烦，搞得我都开始怀疑，难不成未来车都得像手机一样，变成即插即用，或者宠物车——这么一想，倒觉得，汽车还是个实体，不能只靠软件玩的转。
话扯远了。总感觉长城的路还在深耕，他们不会抄捷径。他们愿意啃硬骨头，也许在未来某天，那个慢工细作的品牌，会迎来自己的一次爆发。只是我还不知道，是不是等待这个爆发的时间，会比我想象中还要久？你说呢，能不能在看似平凡的日子里，找到一点鲜活的细节，给未来点小期待？
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