相信不少人看行业新闻，都会感到好奇——腾势在这几年怎么变成了一个安全和豪华都一锅烩的品牌？其实这件事，真的不能只从产品而论。
我先叨叨个细节。有次我跟销售聊，问：你们店里最热销的是哪款？他摇摇头：其实锦上添花的，最后能卖出的还是那个安全样子的。我心想——这倒也对，安全感这个东西，是买车最基本的硬指标，比配置、样子还得先行一步。
再说回来，N8L这车，搞个小牛档次的，整体配置其实挺不错。不管是纯电续航够不够（我估算，百公里成本可能是0.2元左右，算不上贵，但也不能说便宜），还是动力表现（双电机起步狠，三电机多增强马力），都落到地上了。价格的话，起码得25.98万，露个底，别搞得天花乱坠。
但核心问题不在这。腾势缺的，是品牌身份牌。问问自己，别人一提腾势，会想到什么？我试着搜了一下微博评论、朋友圈，反应多半是在还算靠谱，高端一点、安全感，但能说出腾势代表啥的，又有几个人？这种标签，太抽象，太空洞。就像我刚才翻了下笔记，很多人记得蔚来是智驾棒，沃尔沃是安全，宝马是操控，奔驰是乘坐/豪华，而腾势？是不是就少了这个标签。
我其实一直觉得，别想着用一句豪华、安全、科技来破局。这太宽了。换句话说，要打出差异化，必须精准。不然就变成了同质化凑热闹。我想到，造型？我觉得可以借鉴那些设计师，直接找蔚来的团队，搞出简约酷的风格，别再那种中规中矩了。一旦成功，能让人瞬间记住这车，效果立竿见影。
（这段先按下不表）
我的一个朋友说，这款车交付周期太长，产能有没有保证？我心里也反问：这事真的不容忽视。毕竟，生产线稳定，才是把销量冲上去的前提。不是说出个牛逼产品就行，制造上的可靠，才是能把成本控制住，销量涨起来的关键。
曾经我用生活比喻，研发就像做饭，原料必须新鲜、调料要配得当。你调味品用得差，菜就只能在家里吃，还能卖到市场上去？供应链也是，要保证原材料不被炒价、按时供货。去年有个供应商突然涨价20%，这对操盘的高层基本是个震，结果导致车子价格拉升。
但你会发现，腾势这事，没那么简单。比对那些豪华品牌，价格可能虚高点，但在国内市场上，价格与品牌力的对应，不是线性关系。去年我帮朋友算过一下一辆钛7，要降到30万出头，销量的天花板就能飙升。毕竟，差距一贯是——贵一倍，不一定卖得多一倍。
这里插一句：你说腾势是不是要搞全能路线？我觉得，又太空了。品牌的空间，本身就有限。毕竟，如果你说自己全能，客户会觉得，嗯，这车啥都没突出，跟菜市场里的杂货铺似的，没有专注。该做的点，要么重点突出，要么就不做。
我刚才翻了下照片，N8L的外观，我觉得，造型太中规中矩。要是我，直接挖蔚来的设计师帮忙，把造型变得更在线，跳脱点。消费者喜好变化快，审美也是跑偏的。就琢磨到这，心想，造型不行，如何打品牌的核心标签？大概只能靠内饰和体验，打造Brain+那种高级感。
车内工艺也得有看点——比如用料、细节处理。去年，我跟一修理工扯，他们说：这腾势六边形的座椅设计挺新鲜，但内饰部分，就那样。我心中暗想，性价比这个字，确实很关键。价格高，内饰差就尴尬。
说到价格，我倒觉得不应该那么虚高。比亚迪如果把这个价位拉到二十五六万，确保品质，或许能促成热卖。品牌力要结合实际，不能真赌一场高价迷魂。坦白说，这事很难。毕竟，比亚迪的设计和制造，还是在走自己特色。距离豪车的审美，越来越远。
还有个细节，我今天翻相册时，看到N8L的内饰，全是大面积黑色皮革，但触感一般，工艺似乎还有提升空间。有时候我会想，很多豪华车，都是在细节上下工夫，比如缝线、质感、仪表盘的布局。腾势如果能把这块提升上去，也许就能吸引部分高端客户。
品牌的标签还真难搞。感觉每个豪华品牌，都得有个核心符号——沃尔沃的安全、宝马的操控、奔驰的舒适、奥迪的科技。腾势，要是没有个像样的名字牌，就只能靠售后服务和口碑去堆，但这，太慢了。
对了，问一下——你觉得在国内，消费者对安全是不是已经看得越来越重？我觉得，可能是某些高端客户，愿意为这个多掏点钱，但绝大多数人，还在价钱/性价比上徘徊。腾势的目标用户，应该更偏中产新贵——其实他们最看重的，是跪着都能用，一次性买下去，放心。
反正硬件这些都不是问题，关键在故事。你告诉他们腾势是讲安全的，但谁都能说啊。也许，要借助个安全传奇的营销，不妨试试那种骑士精神概念，没准能激发一部分人认同。
（这小段就别再深挖了）
对了，你觉得，腾势未来的钱，花在哪里更有效？是不是研发多拿点，有的放矢？还是整合供应链，把成本压下来，直接让价格优势拉开？我自己感觉，品牌升级，要从故事开始，不然，光靠硬件，没太大意义。
估计N8L的产能要补上，不然交付变问题，就算车再好。有次我试过预约，得排队两个多月，真的要赶紧把产线改规范，不然到时被拉长尾巴。
对我其实没太细想过。可能明年看跑车和N7L，腾势还能有反弹的空间。否则，单靠国内市场，怕是拼不过那些大品牌。你觉得呢？下次要不要关注一下别的新技术，比如更先进的智能辅助？（这段留个问号，留点悬念）
这玩意儿，还是人心。不光看价格、看配置，更得让人觉得，买这车，是个安心+豪华+智慧的选择。你说，腾势能不能找到这个打法？还能不能破圈——就看他们明年的动作了。
本作品为作者原创创作，内容由人工完成，部分内容在创作过程中借助了人工智能（AI）工具辅助生成。AI在资料整理、语言润色、表达优化或灵感拓展方面提供支持，核心观点与主要内容均由作者独立完成。
本文旨在信息与观点的交流分享，不含任何不良导向或违规内容。若需引用或转载，请注明出处与作者。
全部评论 （0）