买车送保养到底值不值？拆解4S店套路这样谈能多送五次！
各位车友，今天咱们来聊一个买车时绕不开的话题——“4S店送的终身免费保养，到底是真福利还是深坑？”
相信不少人在砍价时都遇到过销售“放大招”：“价格实在降不了，但可以送您终身免费保养！”乍一听，省下大几万的保养费用，简直“真香”！但学姐我深耕汽车行业20年，必须提醒各位：天上不会掉馅饼，只会掉套路！今天咱们就手把手拆解4S店的“免费保养”话术，教大家如何反客为主，多薅五次保养！
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一、免费保养的三大“隐藏条款”，坑到你“气的蹦起来”
1. “基础保养”≠全包，工时费还得自己掏！
4S店口中的“终身免费保养”，通常只包含最基础的机油机滤更换，用的还是半合成机油。
你以为省了钱？实际保养时，售后小哥一句“半合成对发动机不好，建议升级全合成”，分分钟让你加钱！更扎心的是，工时费往往不包含在免费项目中。
算下来，一次“免费保养”可能只省200块，工时费倒贴300，你说这波亏不亏？
2. “终身”可能比你的车还短命！
车友们，冷静想想：你的车能开多少年？这家4S店又能撑多久？如今汽车行业洗牌频繁，不少门店三年不到就“跌冒烟了”。
要是店都没了，你的“终身免费”找谁兑现？所谓的“终身”，本质是绑定你在店内持续消费，后续维修、配件加价才是他们的盈利大头。
3. 附加项目连环坑，防不胜防！
免费保养只是敲门砖，4S店真正的目标是“保养+维修”一条龙服务。
比如清洗节气门、更换刹车油等“建议项目”，看似贴心，实则溢价严重。
学姐我见过最夸张的案例：车主本想免费换个机油，结果被忽悠做了全套深度保养，最后自掏腰包2000+！
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二、谈判实战：如何让4S店“多送五次保养”？
Step 1：先谈裸车价，再谈赠品！
销售最擅长用赠品混淆价格底线。
记住：“现金优惠”才是真金白银！比如一辆车指导价15万，销售说“现金优惠1万+送终身保养”，你可以直接回怼：“现金优惠提到1.5万，保养我可以不要。
”等他急了，再顺势要求“保养次数增加到5次”，成功率飙升！
Step 2：白纸黑字写清保养细则！
口头承诺都是浮云，合同必须明确：
- 机油型号（全合成还是半合成）
- 是否包含工时费
- 保养周期（按公里数还是时间）
- 附加项目收费标准
划重点：要求注明“不限门店”，避免4S店倒闭后保养券变废纸！
Step 3：反向拿捏“低开发票”陷阱
有些销售会暗示“低开发票能省购置税”，比如15万的车开12万发票，购置税省2655元。
但学姐劝你千万别贪小便宜！一旦发生车损，保险按发票价赔付，少赔3万哭都来不及！直接回击：“发票必须按实际成交价开，否则我打12366举报！”销售立马怂。
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三、学姐支招：这些“赠品”比保养更值钱！
如果4S店死活不肯送保养，不妨换这些硬核赠品：
1. 加油卡/充电卡：直接抵扣用车成本，比虚无的“终身保养”实在多了。
2. 延保服务：尤其是新能源车的三电系统延保，后期维修省心又省钱。
3. 原厂配件：比如品牌轮胎、行车记录仪，质量有保障，转手卖也能回血。
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四、争议话题：免费保养到底是不是智商税？
有人认为：“绑定保养能确保专业服务，省得去外面小店被坑。
”但学姐实测发现：第三方连锁保养店价格透明，技术也不差，比如某虎养车，全合成机油小保养套餐仅300+，比4S店便宜一半！所以，除非4S店送的保养真能覆盖核心成本，否则不如把优惠折现更划算。
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五、未来展望：保养套路会被淘汰吗？
随着新能源汽车普及，保养需求大幅减少（电机无需换机油），4S店的盈利模式正从“售后赚钱”转向“软件订阅服务”。
未来，车企可能会用“免费OTA升级”“终身流量”等新概念替代传统保养套路。
车友们，警惕“新瓶装旧酒”！
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学姐问答
Q：保养券过期了怎么办？
A：直接找销售经理协商，态度强硬点：“要么给我延期，要么12315见！”一般门店怕投诉，都会妥协。
Q：全款买车如何避免被坑？
A：紧盯四点：不低开发票、不买全险、现金优惠单独谈、保养券注明有效期！
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最后灵魂拷问：你在买车时，被4S店套路过几次？评论区晒出经历，学姐帮你支招！
祝大家心想事成，身体健康，不劳而获，坐享其成！
（注：本文提及品牌及案例仅作分析，无商业引导意图。
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