当大家都在质疑北汽蓝谷是不是在抱着金饭碗要饭时,9月份产销两万台的惊人数据让整个行业眼前一亮。这背后究竟发生了什么?一款名为享界S9T的D级豪华轿车,不仅在上市首月就引爆市场,更以13天收获15000台大定的成绩重新定义了豪华电动车的游戏规则。北汽蓝谷这次彻底改变了打法——用华为技术加持的硬实力、远超同行的产能布局和精准的确定性营销策略,正在对高端电动车市场进行一场降维打击。这场彻底的转型不仅展现了企业真正的实力爆发,更可能重新洗牌整个行业的竞争格局。那么,这种一边倒追求大规模产能的策略能否带领北汽蓝谷走向新的高度?
Hello大家好,欢迎收听我们的播客,我是主持人凌薇。今天,我们有幸请到了汽车行业的专家陈明,一起来聊聊最近北汽蓝谷的这个新动作大家好,我是陈明。很高兴和大家分享一些见解。好,那咱们就直接进入正题,最近北汽澜谷的这个产销量是直接飙到了两万台,这个数字一出来,整个行业都炸锅了。是这个数字真的是让人惊掉下巴,大家都在讨论是不是有什么大动作。对,没错,这个其实背后跟想借s9t的这个上市是很有关系的。对,我们今天就来聊一聊,北汽蓝谷这次到底是玩的哪一出,从这个产销量到产能建设,再到后面的市场策略,咱们来给大家拆解一下。北汽蓝谷这次底气到底从何而来。好,那我们就开始,咱们先来聊,第一个部分,就是这个产小宝发背后的原因。首先,第一个问题,9月产销量20000台,这个数字对于北汽蓝谷来讲到底意味着什么,就是其实这个9月,它是想借9t正式上市之后的一个第一个完整的销售月份,那这个时候它的这个产量和销量都冲到了就说明这个新车是非常受欢迎的,看来这个新车型真的是功不可没。没错,因为之前北汽的销量其实是比较平淡的,那想借s9t出来之后,就一下子把这个局面给盘活了,所以这个20000台其实就是一个新车型开始发力,然后带动了整个公司的一个产笑的热情。为什么大家都在说,北汽蓝谷是抱着金饭碗要饭,因为其实北汽蓝谷它是有非常强的制造能力的,而且它是有华为的技术加持的。那他本来是一个很有底气的一个人,但是他之前总是被人说是金玉其外,就是说他的这个产品,包括他的市场策略上面总是好像差那么一口气,那现在其实他想gs9t出来之后,大家看到了他的实力。也看到了它的潜力。所以这个其实就是它真正的一个实力的一次集中的爆发。关于产销爆发的原因,咱今天就先聊到这,我们休息一下,等会再接着说。那我们来聊一聊产能建设这块儿。北汽蓝谷到底在提车周期上做了一个什么样的动作,就是想借s9t,它是一个d级豪华轿车,那它的产能一开始就拉的很满,它是一开始就规划好,要大批量的去生产,那它这个目标就是要让大家都能够很快速的提到车,它把这个提车周期控制的非常的短,甚至它有一个什么13天15000台的这样的一个大定的成绩,那说明什么?说明它的产能整个的释放是非常厉害的,那它整个的生产和交付的效率都是比很多同级的车型都要高很多的。那其实背后就是北汽蓝谷其实是用一种非常降维打击的方式,再重新定义了这个地级豪华建筑用车的市场的规则,你怎么看?北汽蓝谷这种一边倒的去追求这种大规模的产能的建设,它到底是一个什么样的策略在里面,其实这就是北汽澜谷,它就是抓住了豪华电动车的市场的爆发的前夜。那提前就去布局了它的产能,那它这个一方面是为了保证它能够快速的响应市场,然后另一方面也是为了压低它的单位成本,那它这个其实就类似于一种以产定销的这种思路。但是它又结合了这种华为的这种技术、德服能,以及它的这种品牌的影响力。它其实是想同时去抢占市场份额和利润的这样的一个想法在里面,那它这种大规模的产能的投资,其实也会让整个行业的一个格局都为之改变。你觉得北汽蓝谷这种一下子把产能拉满的操作会给整个行业带来哪些冲击。就是它产能的建设其实是远远超过了它目前的实际的需求的,那它其实一方面是为了后续的产品的升级,升级预留了空间。另一方面,也是为了瑶压制住它的竞争对手。同时,它也可以更快的去把它的技术下沉到更多的区域,那它其实就会让整个行业的一个竞争格局都为之改变。那其他的企业企业你追我赶的情况下,整个行业的创新节奏和市场的格局都会被重新洗牌。聊了这么久的产能建设策略,感觉信息量不小,咱都歇会喝口水待会继续。咱们来进入第三个部分,咱们来聊一聊市场策略。这一次北汽蓝谷到底在想借s9t上面是怎么玩转了这个确定性营销的,就是想借s9t,它是一个地级豪华轿车,那它的目标用户其实是非常看重品牌的调性和产品的。那北汽澜谷它就是抓住了大家对于豪华电动车的一个焦虑,他强调自己的确定的交付和品质,那他就是让大家能够实实在在的看到,比如说他有一些大定的用户它有一些试驾的数据,它有一些口碑的积累。那它就是让大家买的放心,然后也提前锁定了自己的市场份额。你觉得北汽蓝谷这次把想借s9t的订单机制做的这么严格,背后到底是一个什么样的考量?它其实是一个类似于饥饿营销的这样的一个玩法。那它这个一方面是为了制造一种供不应求的这种热销的场面,然后另一方面也是为了要提升这个品牌的价值,那同时,它也可以让厂家能够更灵活的去调控市场,不至于说出现库存的压力。那同时,它也配合了他们的这种线上的直播,以及他们的这种分层的运营,那最终的目的就是为了要推动他们品牌的升级,以及利润的最大化。你觉得北汽蓝谷这种一边倒的去强调确定性到底在市场上面带来了哪些实际的影响?它这种玩法其实就正好戳中了当下消费者对于豪华品牌的一个心理,就是他们一方面想要这这个最新的技术另一方面,他们又很怕自己买到的是一个有瑕疵的产品。那北汽澜谷它就是用这种现车少然后提车周期明确这样的一些手段,让用户觉得好像我买的是一个限量版的一个豪车,那它就不光是提升了这个品牌的溢价,它同时也让经销商的库存压力变小了很多,那整个市场的秩序也被规范了,那同时,它也为整个行业如何去操作这种豪华电东车,提供了一个新的思路。对,今天我们聊了这么多,关于北汽蓝谷的产小宝发背后的原因。然后也聊了聊它的产能的策略以及它的市场策略那其实归根结底,我觉得,还是北汽澜谷他终于决定要放下自己的身段,然后去用一种非常直白的方式去参与激烈的市场竞争,那这种彻底的转型到底能不能够带领它走向一个新的高度我觉得还是要看它后续的产品力,和它的市场策略到底有多么强的执行力。好了,那么这期节目咱们就到这里了,然后感谢大家的收听,咱们下期再见。
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