为什么老司机说去4S店买车越痛快交钱的人往往越能拿到最低的价格？
销售最怕的顾客，是穿拖鞋骑自行车来的。
我朋友认识你们经理，价格再给优惠点？当你拖家带口搬救兵踏入4S店时，销售表面热情洋溢，内心可能已经乐开了花——这单稳了，而且不用给底价！
相反，那个单枪匹马、穿着普通、话不多、眼神淡定的顾客，反而让销售心里打鼓。这类人往往能把底价拿捏得死死的。
买车砍价是门学问，不懂其中门道，多花几千甚至上万冤枉钱是常事。今天咱们就掰开了揉碎了讲，帮你看透4S店的套路，轻松拿到底价。
一、 价格迷雾重重，理清排序才不晕！
买车时各种价格术语满天飞，搞不清它们的关系，不被忽悠才怪。记住这个排序，它就是你的“防坑指南”：
> 落地价 > 指导价 > 裸车价 ≥ 行情价 > 底价 > 4S店成本价 > 车企成本价
以大众朗逸为例（数据仅为说明，非实时）：
指导价（80000元）：厂家定的牌价，给4S店和消费者的参考。
裸车价：4S店实际卖给你的车价。它可能加价（如某些热门丰田、雷克萨斯）、平价、或者最常见的降价。
行情价：当地或近期这款车普遍的市场成交价，多跑几家店或上网查能摸清。
底价：销售权限内或请示经理后能给的最低价（但往往不是真底价！）。
4S店成本价：4S店从厂家拿车的进价加上运营分摊成本。
落地价：最关键！最终你要掏的钱 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费 + 其他杂费。谈价必须紧盯落地价！
二、 砍价实战：三轮交锋，步步惊心
第一轮：销售试探（报价75000元）
销售：朗逸现在卖得特别好！不过今天您赶巧了，我们有大优惠，直接给您减5000，75000开走！（观察你反应）！
你（淡定摇头）：我再看看。（此时切忌表现出浓厚兴趣！）！
第二轮：抛假底价（报价70000元）
销售（看你像真买家）：您真有眼光！这样，我去找经理再给您争取点！（消失片刻后回来）：经理特批！再降5000，70000！这绝对是底价了，错过真没了！（99%的人在这轮会心动！但请稳住！）
第三轮：亮底牌，逼真底价（报价65000元）
你（冷静抛出杀手锏）：我刚从你们XX店（同城另一家同品牌店）过来，那边给我的价比你这低不少啊。都是一个老板吧？算了，我还是去那边定吧。（虚张声势，制造竞争压力！）
销售（瞬间急了）：“哎您早说啊！既然您都去过XX店了，那咱们也不藏着掖着。这样，我豁出去了，直接给您15000优惠，65000！建议您全款，分期有手续费不划算，就当帮我冲个任务，这个月完不成我饭碗都要砸了！”（这才是接近真底价！）
三、 两大忌讳：踩中一个，钱包遭殃！
1. 不懂装懂，言多必失！
销售最爱那些带着懂车熟人，在店里高谈阔论的顾客。熟人为了显摆，往往在销售和你面前夸夸其谈，但言多必失，露出破绽。销售精得很，不会戳穿，反而会捧着他，让他觉得倍儿有面子。熟人觉得帮你要到了优惠，实际上离真正的底价差得远！花的是你的钱，欠的是他的人情，亏的是你的真金白银！
2. 露富装阔，怕被看低！
销售天天见人，眼光毒辣。你生怕被看不起，一身名牌，开着借来的豪车去壮胆？恭喜你，立刻喜提“人傻钱多速来”标签！销售只会热情推荐最贵车型，价格？甭想拿到最低。真正让销售心里打鼓的，是穿着朴素、骑着共享单车、话不多的顾客。 他们分不清这是低调的拆迁户还是真预算有限，热情怕白费功夫，冷淡又怕错过真客户，报价反而会更谨慎。
四、 两大窍门：拿捏到位，底价到手！
1. 可以不懂车，但要经得起劝！
低配（乞丐版）：价格诱人，但销售常说“没现车”，让你干等，纯属套路。配置寒酸，买个车标。
顶配：韭菜专属区！大灯自动清洗、后排屏幕等花哨配置，华而不实。
中配：性价比之王！实用配置基本够用（如基础气囊、倒车雷达）。缺失的实用配置（如倒车影像、胎压显示），后期加装比4S店便宜太多！（注意：三大件——发动机、变速箱、底盘后期改不了，买车时务必确认够用！）
核心提醒：颜色加价是智商税！颜色加价是智商税！颜色加价是智商税！
2. 买车讲时机，冲动是魔鬼！
误区： 以为年底（12月）冲业绩最便宜？
真相：4S店任务压力主要在上半年（3-5月，尤其5月车展期间）！此时为抢开门红，优惠力度往往是全年最大。年底任务若已完成，价格反而坚挺；若未完成，清库存也可能有惊喜，但不如上半年稳。
抄底绝招：不追新款？等车型换代时，老款清库，优惠空前！
关键心态： 钱在你手，主动权就在你手！别被最后一天、被人订走了忽悠。多等一天，省下几千块不香吗？
五、 终极辟谣：痛快交钱=低价？大错特错！
交钱越痛快，越能拿低价？说这话的绝对是水货老司机！如今车市供大于求，燃油车电动车都愁卖：
老百姓钱袋子紧了；
有车族换车欲望降低；
经济大环境压力；
车回归代步工具，面子属性减弱；
产能过剩；
消费者越来越精明；
4S店比你更着急开单！你痛快交钱，等于告诉销售：这价格我能接受，还能再赚你一笔！只有耐心周旋，才能把价格磨到最底线。
去4S店，少说多听，穿着得体，不卑不亢。偶尔挑挑车的缺点，对优点和价格闭口不谈。让销售主动加你微信？恭喜，砍价已经成功了一半！
买车是人生大事，仅次于买房。掌握两忌两窍门，摸清价格本质，保持清醒头脑，你也能从销售嘴里撬出那个真正的底价，把钱花在刀刃上。
你买车时遇到过哪些“套路”？欢迎在评论区分享你的砍价心得！
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