11代雅阁：欲在新能源市场分蛋糕，客户实际还是最关注汽油版

今天给大家介绍一下前两天上市的11代雅阁。

新车是哪天到店的？

4月底到了两台车，一台次顶配的蓝色，一台黑色，后期还有两台，本月中下旬会到店。

新车目前价格是多少？

5月20日下午公布了价格，新款只有燃油和插混，油混退出了历史舞台。插混有3个配置，价格22.58万-25.88万，燃油有4个配置，价格17.98万-22.88万。其中17.98万的可能根本就不会有车。

厂家在预售期间推出了11块抵3000的升级抵用券，需要在网上商城下单到店里核销，抵3000元精品，部分店也有自己的促销包装，比如我们店是送油卡和定金膨胀。

即使只要11元，真实下单的客户也不多，也有人下了之后还问11块能不能退的...

上市后的厂家政策是，可以享受最多5年免息贷款，全款的话有6000保险补贴，保有客户置换10000补贴，其他品牌的5000，可以享受三年6次基础保养。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

新款有燃油和插混，能看得出厂家这次很重视插混。

除了有日系的老几样竞品之外，还重点对比了市面上最火的两款新能源车型，比亚迪汉和特斯拉。目的也很明确，想要在高速增长的新能源市场里分一杯羹。

但是目前合资品牌的插混，还没有一个的脸没被打肿的，销声匿迹于各种榜单，却是无数店内促销广告上的头版头条。

雅阁插混还没有看到现车，据说是分渠道销售，如果是这样，很多店暂时还能松一口气。

平均每天都多少人来看这款车？

看雅阁的客户一直是店里最多的，10个里面能占到4个。十代半的汽油版已经没车了，每天还是有人到店找它，网销那边也塞满了线索，真是有点搞不明白，3月优惠巨大的时候不下手，现在回涨了一万多，满大街来找，还特别执着，全都不考虑老款混动，价格都不想打听。

在看新款的客户里，主要提到几个：

在外观上，多数客户觉得造型和颜色可圈可点，尤其是尾部的设计，获得了100%的好评。但是部分年轻客户还是更喜欢老款的前脸，尤其是翎羽蓝这个颜色，显得有点老气复古不够时尚。

内饰方面觉得氛围灯和几块屏在日系车型里还算不错了。大多是日系粉丝给出的评价，他们对日系的动力系统最为看中，很多人家里老一辈都有日系，聊起发动机如数家珍，挂嘴边的就是“我家的那车开不坏，舍不得换”。

客户普遍反馈对智享版的轮毂不是特别满意，造型太普通，和十代半的没法比。

对比的竞品中还没有遇到过新能源品牌的，主要还是凯美瑞、亚洲龙等老牌合资。预售期客户对于价格是最关心的，只要客户问起，我们只能说和之前指导价差不多，客户基本没有什么特别的反馈，即使是一直关注新雅阁的客户也都在观望中。

上市当天，有两组客户在店里看上市直播，价格公布后，其中一组客户觉得比较满意，说是回去考虑一下，隔天再过来。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

印象比较深刻的就是有了无线Carplay，一个在其他车型上已经用烂的配置，让大家觉得补上了一些些的短板，至少能满足一般的用车需求。

另一个是HUD，清晰度不错，主销车型上就配备，算是一个有竞争力的配置。

大家普遍好评的就是中间的旋钮，集成了十几项功能，也是内饰上变化比较大的地方了。

但是吐槽的点也有，换挡手柄和方向盘几乎都没什么变化，车机虽然改了不少，但实用功能不多，语音互联不太好用，至于视频和唱歌等功能就是聊胜于无了。

虽然氛围灯受到了好评，但是一条氛围灯却不是从头亮到尾，一度让人以为是坏的。

另外车钥匙放到十年前都算落后，想想就觉得让人叹气。

新车是否有金融政策支持？

贷款可以享受最大13.3万三年，9万五年的0息贷款，按照主销配置给大家算个预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

之前已经有客户表示只要价格和老款差不多，没有优惠也可以定，据说这两天就来交定金。不过对于大多数非狂热人士来说，传统品牌所有刚上市的车型都建议等等看，三四个月之后等产量上来，价格也会有一定松动，到时候可以看看情况再入手。