在竞争白热化的新能源汽车赛道，蔚来近年来的动作频繁且备受瞩目，其中布局乐道与萤火虫两个新品牌的决策，堪称其发展历程中的关键战略举措。这一布局背后，蕴含着蔚来对市场趋势的精准洞察、对自身发展瓶颈的突破渴望，以及对未来出行蓝图的宏伟构想。
拓展市场版图，覆盖多元需求
从市场覆盖的维度来看，蔚来此前凭借高端定位在豪华电动汽车领域占据了一席之地。然而，高端市场虽利润丰厚，但规模相对有限。为了触及更广泛的消费群体，开拓更大的市场空间，推出新品牌成为必然选择。
乐道品牌定位家庭智能电动 SUV，瞄准主流家庭市场用户。当下，家庭购车需求持续旺盛，且对车辆的实用性、性价比以及智能化体验有着较高要求。乐道的出现，恰好填补了蔚来在这一细分市场的空白。其首款车型 L60 售价 20.69 万元起，采用 BaaS 电池租用服务后，售价可低至 14.99 万元，这样的价格区间相较于蔚来品牌更具亲和力，能够吸引大量注重性价比的家庭消费者。而且，乐道可用的换电站规划到 2024 年年底将超过 1000 座，并在全国 120 个城市计划建设 200 多家门店、接入 350 家服务中心，完善的补能和服务网络，进一步增强了其在主流家庭市场的竞争力，助力蔚来收获更多家庭用户的青睐。
萤火虫品牌则定位为精品小车，售价区间在 10 万 - 20 万元，不仅服务于国内家庭第二辆车的需求，还将目光投向广阔的海外市场。据统计，全球小型车市场规模超过 1000 万台，中国市场也有数百万的潜在需求，这为萤火虫的发展提供了肥沃土壤。在海外，诸如欧洲、东南亚、南美洲等地区，对小型车有着较高的需求，且部分地区政策友好、新能源渗透率逐步提升。萤火虫以其独特的产品定位，如采用全球最高安全标准、融入中国领先的智能化技术等，与海外本土小车品牌形成差异化竞争，有望在海外市场崭露头角，为蔚来打开全新的国际市场版图。
分摊成本压力，释放协同红利
从成本与协同的视角剖析，研发、供应链、服务体系等方面的协同效应，是蔚来布局新品牌的重要考量因素。
在研发上，蔚来十年来投入超 530 亿元进行技术创新，构建了覆盖智能电动汽车业务全场景的 12 项全栈技术布局，全球专利超过 9000 项。乐道和萤火虫能够共享这些技术成果，极大地降低了新品牌的研发成本。例如，乐道应用蔚来研发的面向未来十年的底层技术，首次搭载 NT.Coconut 椰子乐道智能系统以及行业唯一整车全域操作系统 “SkyOS・天枢”，若单独为乐道开发这些技术，成本将难以估量。同样，萤火虫的智能座舱沿用蔚来基线 85% 的代码，仅在应用层做 15% 的更改，数据台、中台云的后台完全打通，这使得萤火虫在研发上的投入大幅减少。
供应链层面，新品牌可借助蔚来已有的成熟供应链体系。过去 3 年，萤火虫的采购体系、质量体系和物流体系完全依托蔚来，减少了重新搭建供应链的时间和资金成本。而且，随着三个品牌车型销量的增长，零部件采购量增加，蔚来在与供应商谈判时将拥有更强的议价能力，从而降低整体的供应链成本。
服务体系方面，蔚来建立的 “可充可换可升级” 的全场景补能服务体系堪称行业典范，已在全国布局超过 3000 座换电站和超过 25000 根充电桩。乐道和萤火虫都能接入这一补能网络，不仅为用户提供了便捷的补能体验，还避免了新品牌重新建设补能设施的巨额投入。以乐道为例，按规划 2024 年底其可用换电站将超过 1000 座，用户提车即可享受 3 分钟全自动换电的便捷服务，这一优势是许多新品牌难以企及的。
强化品牌矩阵，提升综合竞争力
在品牌建设的层面，蔚来通过布局乐道与萤火虫，构建起更为丰富的品牌矩阵，增强了企业的综合竞争力。
蔚来品牌一直以来以高端豪华形象示人，主要面向商务兼家庭的高端客户群体，其品牌价值体现在卓越的产品性能、极致的用户服务以及高端的品牌形象塑造上。而乐道聚焦家庭市场，强调合家欢乐、持家有道的理念，为家庭用户打造高性价比、智能化且实用的车型，传递出温馨、务实的品牌形象。萤火虫定位精品小车，主打个性化、时尚化以及智能化，无论是在国内作为家庭第二辆车满足城市通勤的个性化需求，还是在海外展现中国智造的魅力，都有着独特的品牌调性。
不同品牌针对不同目标客户群体，各自传递独特的品牌价值，形成优势互补。这种品牌矩阵的构建，使得蔚来能够在不同细分市场建立品牌认知度和忠诚度，提升品牌的整体影响力。当消费者在考虑家庭第一辆车的高端需求时，会想到蔚来；在追求家庭用车性价比和实用性时，乐道成为选择；而对于个性化的城市通勤小车，萤火虫则进入视野。如此一来，蔚来在新能源汽车市场的综合竞争力得到显著提升，能够更好地抵御市场风险，应对来自竞争对手的挑战。
蔚来布局乐道与萤火虫两个新品牌，是基于市场拓展、成本协同以及品牌强化等多方面的战略考量。这一布局能否助力蔚来在新能源汽车赛道实现新的飞跃，打破发展瓶颈，在激烈的市场竞争中脱颖而出，值得行业持续关注与期待。但无论如何，蔚来通过多品牌战略，正在积极探索更为广阔的发展空间，为自身的长远发展奠定坚实基础。
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