不知从什么时候开始，DIY汽车装饰成为了个性化表达的新阵地。
据相关调查，大约有三分之一的消费者会对汽车进行某种改装，尤其是在DIY文化盛行的海外国家，无论男性还是女性，都会对自己的爱车进行各种改装或装饰，来展示自己独特的审美与个性态度。
而在汽车装饰过程中，DIY汽车贴纸作为一种新兴的个性化装饰方式，因其操作简单、创意设计与实惠的价格而深受消费者喜爱。当前，在美国电商市场，就有卖家靠着一张小小的汽车贴纸，仅上架20天，就掀起一阵销量狂潮，拿下类目销量榜第一。
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汽车贴纸7天狂销1.84万单
近日，TT123发现，在TikTok美区，一款汽车后视镜贴纸，在过去7天（7.8-7.14）共卖出了18400单，周期内增长率达到20598.84%，冲进汽摩类目销量榜第一名。7月10日当天的日销量更是突破了7100单，成为过去一周，美区市场最强黑马选手。
图源：FastMoss
据了解，该汽车后视镜贴纸于6月24日刚上架美区，来自一家名为 ChadThompson 的店铺，当前售价为3.99美元（2张）。贴纸为乙烯基材质，具有良好的粘性、防水性、耐热性与耐磨性，因此不必担心褪色或磨损，使用寿命非常长。产品造型设计非常简洁，为“Trust in God 信任上帝”的艺术体字母样式，有白色和黑色两款颜色，长度约为9cm，不会在后视镜上占用太多空间。
此外，该贴纸的应用范围非常广泛，不仅可以贴在汽车后视镜上，还可以贴在汽车保险杠、车门、车窗处，除了汽车，一些拥有光滑表面的地方，如室内玻璃门窗、墙壁、镜子或手机壳、笔记本电脑上也都可以粘贴装饰。且因其特殊的材质，在撕除贴纸时，很容易剥离，不会在表面上留下任何粘性残留物。
简单便捷，又实用耐用，更重要的是其“Trust in God”字母的造型设计，既可以起到装饰作用，又能为基督教信仰者提供精神寄托与心灵慰藉，相信上帝会给予庇佑和支持，从而缓解焦虑和不安，保持积极的心态。众所周知，美国是基督教大国，据皮尤研究中心2024年的调查数据，83%的美国成年人相信上帝或宇宙灵命。
由此，DIY装饰+宗教信仰文化，这样的搭配组合，可以说完美地击中了美国消费者的心。截至目前，该车贴共售出了18900单。而根据后台数据显示，其主要成交渠道来自商品卡，占比达到96%，可见其自然流量与搜索热度之高。
除了上述带有信仰文化的汽车贴纸，在TikTok美区，还有很多不同类型和款式贴纸产品热销。其中，一款贴纸的设计结合了美国国旗元素和警察主题的图案，受到消费青睐，月销量超5000+，截至目前已经售出了8万单。
从TikTok美区热销车贴中，可以窥见，小小的汽车贴纸，不仅仅是一种装饰，更是车主个性与态度的表达，在美国，很多车主都会通过贴纸来展示自己的爱好、信仰或是对生活的态度。另外，据Hedges & Company数据显示，2025年美国汽车保有量或将达到2.98亿辆，超过90%的家庭拥有至少一辆车。
因此，美国汽车DIY装饰市场前景非常广阔，有条件的跨境卖家可考虑布局掘金。
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DIY汽车装饰市场大有赚头
据相关报道，全球汽车装饰配件市场预计将从2023年的2525.951亿美元扩大，到2033年达到4438.964亿美元，2023-2033年的复合年增长率为5.8%。美国作为全球最大的汽配需求市场之一，汽车装饰配件市场也将随之增长，迎来无限商机。
另据similarweb数据，Covercraft（汽车装饰用品网站）官网流量中，93.06%都来自于美国。
美国汽车装饰市场的个性化需求非常旺盛。据麦肯锡的一项调查发现，60%的消费者喜欢汽车购买过程提供定制服务，依据自己的喜好、品味、需求定制或改装汽车，以提升驾驶体验。此外，越野车和房车的普及，也带动了外部功能性装饰需求的增加。
而在TikTok上，更是聚集着一群汽车DIY装饰爱好者，与#cardecoration 汽车装饰、#carstickers 汽车贴纸有关的话题内容，拥有超12亿次的播放量，数万名用户在TikTok上分享自己的汽车装饰创意，以及种草各类DIY汽车装饰产品。
图源：TikTok
庞大的需求市场，自然让美国的汽车装饰赛道成为跨境电商新蓝海，许多品牌抓住商机，布局营销。
专注DIY汽车贴纸改装领域的 Invalid.jp品牌，就是其中的优秀代表。
2022年，Invalid.jp品牌创始人Jayson Siu——一位在校大学生，在TikTok上，分享了一条展示LED汽车后视镜的视频。看似普通的后视镜，在打开按钮后，竟出现炫酷的灯光和独特的字母标识，吸引无数网友疯狂要链接，短短14秒视频也获得超560万的播放量。
图源：TikTok
自此，Invalid.jp的定制后视镜与发光贴纸在TikTok上爆火，其账号累计收获超15.6万粉丝。Invalid.jp品牌也在短短几年内实现爆发式增长，营收暴涨至百万美金。
汽车发光贴纸本是非常小众的产品，但在个性化需求与社媒营销的推动下，成功变为热门爆款，这也进一步表明美国DIY汽车装饰市场大有赚头。
有条件的跨境卖家不妨可以先着手市场调研工作，了解目标市场的消费者购物偏好，分析热门产品，洞察产品发展趋势，以此制定更有效的营销策略。
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智能化汽车装饰受青睐
按产品类型，汽车装饰市场可分为内饰装饰、外饰装饰、美容护理产品，其中内饰装饰所占市场份额最高，大约在60%左右。外饰装饰中，越野装饰和功能性组件会更受欢迎，而美容护理产品的需求则主要集中在高端护理和DIY产品中。
从热销的产品来看，美国消费者在购买汽车装饰品时，非常注重产品的个性化与定制化特点，独特的创意设计是决定他们买单的关键。因此，一些具有独特设计风格和图案的贴花、内饰装饰，或定制的DIY车牌、车牌架、定制格栅、合金轮毂等产品受欢迎。
此外，美国消费者对汽车装饰品的材质要求较高，倾向于选择高质量、耐用的材料。如汽车座椅套会选用耐磨、易清洁的面料，汽车脚垫会选择防滑、防水、易打理的材质。
随着科技的发展，智能科技感的汽车装饰品逐渐受到消费者的关注。一些具有AI智能或手机控制功能的汽车装饰品更受年轻消费者的青睐。
在亚马逊美国站，搜索“car decoration汽车装饰”，大约有100000多个产品在售，从贴纸、杯垫、挂饰摆件、到氛围灯，档把套、车牌框应有尽有。其中，一款支持手机应用控制、音乐感应变色的汽车内部LED装饰灯非常受欢迎，月销量超5000件。
图源：亚马逊
综上所述，在美国人的汽车装饰改造中，DIY汽车贴纸、摆件挂饰、LED灯串、氛围灯等都是必不可少的产品，相关领域的跨境卖家可重点布局这些品类，可结合当地特有文化，设计营销，吸引更多消费者。值得注意的是，在环保意识与对汽车保护意识的影响下，采用环保材质的产品更受消费者追捧，这一点也可关注。
要提醒的是，跨境卖家在产品设计与质量方面要格外用心，美国汽车车型多样，要确保产品能够适配不同品牌和型号的汽车。例如，设计通用型的汽车内饰装饰件，或者提供多种尺寸和规格的产品，以满足不同车辆的需求。
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写在最后
TT123认为，近几年，在个性化消费趋势浪潮下，消费者对汽车个性化装饰需求增加，汽车装饰产品市场也在不断扩大。而中国作为汽摩配零部件大国，拥有强大的生产供应链，在汽车DIY装修饰品、汽车小摆件、车衣、LED灯等产品生产制造上大有优势，且产品性价比高，价格相对其他国家同类产品更为亲民，具有较强的竞争力。由此，国内跨境卖家入局这一赛道具有一定优势。
此外，汽车DIY装饰赛道的产品丰富，消费者群体更是广泛，且这类产品附加值高，成本较低，利润空间较为可观。未来，AI技术的发展也会为汽车DIY装饰带来了新的机遇。
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