猛犸象在中国市场的崛起

拥有逾160年历史的瑞士品牌猛犸象（Mammut），自1984年发明全球首条软壳裤以来，便在户外圈中崭露头角。其软壳产品以高品质、创新设计和广泛选择性赢得了众多户外爱好者的喜爱和信赖。特别是在软壳外套Ultimate方面，猛犸象更是积累了众多忠实用户，成为户外服装领域的经典之作。如今，猛犸象在中国市场也呈现出强劲的增长势头，有望成为挑战始祖鸟地位的又一强势品牌。
需强调的是，软壳与硬壳冲锋衣各有千秋，前者轻盈、透气且柔软，同时具备良好的透气性和一定的防水功能；而后者则侧重于提供强大的防水和防风保护，确保在恶劣环境中身体的干燥与温暖，更适宜极端天气和专业户外活动。因此，从日常穿着的普适性出发，软壳冲锋衣无疑能更好地满足消费者的需求。
猛犸象的产品线覆盖了户外服装、背包、鞋履、睡袋、头盔、头灯以及攀登器材等多个领域，其多样性满足了不同消费者的需求。凭借在户外领域的专业表现和口碑积累，猛犸象赢得了众多用户的信赖，为其提供了卓越的保护和舒适性。

目前，猛犸象已被欧洲私募金融机构Telemos Capital收购，收购价格高达2.18亿瑞士法郎。此外，猛犸象在2021年的营收也取得了显著增长，达到2.636亿瑞士法郎，同比增长17%。

近年来，猛犸象在中国市场的发展势头也十分迅猛。该品牌已在天猫和京东等电商平台开设旗舰店，并在2021年10月于北京国贸开设了U级概念店。更进一步的是，2023年11月猛犸象与有赞新零售达成战略合作，共同推动其数字化转型的进程。
猛犸象天猫旗舰店

在宣布合作消息的新闻稿中，猛犸象针对中国户外市场提出了三大核心战略：“点亮城市灯塔”，“确保全渠道价格统一”，以及“构建猛犸象生态体系”。该品牌希望通过数字化转型，进一步推动各销售渠道的融合发展。

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源自北欧童话的攀山鼠

同样源自欧洲的户外品牌攀山鼠（Klättermusen），也拥有着深厚的品牌故事。该品牌自1975年在瑞典滑雪胜地奥勒成立以来，便以其独特魅力在户外界占据了一席之地。其名称的由来，与一段北欧童话故事紧密相关。1982年，品牌创始人彼得-阿斯库尔夫与登山伙伴在营火旁为新公司命名时，受到了这个故事启发，于是，“攀山鼠”这一名字便应运而生。至今，该品牌仍以北欧童话故事为灵感，为户外爱好者们打造出既实用又富有故事性的产品。
彼得本人不仅是户外活动的狂热爱好者，还是一位杰出的生物学家和化学家。这种背景为攀山鼠在面料和装备研发方面带来了得天独厚的优势。例如，其Mithril Kevlar秘银锁子甲被誉为“最硬软壳”，兼具出色的耐磨性和防切割功能。此外，品牌还推出了采用有机棉材质的Einride大雷神系列，完美融合了自然与科技，为消费者提供既环保又实用的户外装备。

在追求卓越面料的同时，攀山鼠也积极投身于环保事业。品牌致力于减少生产活动对环境的影响，例如通过回收渔网制作出耐用的登山背包，以及用蓖麻替代部分石油提炼尼龙纤维以制造防水外套。这种环保理念不仅赢得了户外爱好者的喜爱，更获得了环保人士的广泛支持。

2023年，攀山鼠在中国市场迎来了新的合作伙伴——三夫户外。8月，三夫户外发布公告称，其全资子公司北京旅行鼠计划通过增资入股方式与攀山鼠品牌瑞典公司Klättermusen AB共同成立合资公司，进行深度合作，共同开拓中国市场。
在此之前，北京旅行鼠一直担任攀山鼠的独家代理。随着新合资公司的成立，Klättermusen AB持有60%的股份，而三夫户外则持有40%。这标志着双方将共同探索中国市场，进一步拓展攀山鼠的市场份额。
据三夫户外2022年年报披露，攀山鼠在中国市场的销售额大幅增长，同比激增超过1000%，达到5000万元。这不仅证明了品牌在中国的强劲增长势头，也预示着其未来的巨大潜力。

此外，攀山鼠在中国市场的销售渠道也日益多元化。品牌不仅在杭州百货和上海嘉里中心开设了直营店，还积极进军天猫、京东以及抖音等电商平台，进一步拉近了与消费者的距离。

面对中国市场日益激烈的高端户外品牌竞争，猛犸象和攀山鼠等品牌如何脱颖而出，成为下一个“始祖鸟”，无疑是业界关注的焦点。从始祖鸟的成功经验来看，猛犸象和攀山鼠需要不断提升核心产品力，打造满足不同消费者需求的多元化户外产品。同时，他们还需要在中国市场找准定位，明确自己的目标客户群体，并通过有效的品牌营销策略来培育消费者忠诚度。
在市场推广的初期，投入大量资金进行营销是一种常见的策略，始祖鸟品牌也曾采用过这种方法。据亚玛芬的招股书披露，其销售及推广费用持续攀升，从2020年的7.33亿美元增长至2023年的13.82亿美元。猛犸象和攀山鼠或许可以借鉴始祖鸟的经验，加大在营销方面的投入，包括聘请品牌代言人、赞助顶级体育赛事以及举办多样化的社群活动。

然而，要在中国市场取得成功，仅仅效仿始祖鸟的营销策略是不够的。猛犸象和攀山鼠还需要深入洞察高端户外市场，持续改进产品质量，并精心塑造品牌形象。同时，找到品牌与中国市场的契合点也是关键所在。