作者||风云编辑部
编辑||小黄同学
供稿联系人||孙小军：18621617141（微信同号）
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前言
说起润滑油，普通消费者是盲目的，我曾经也是。甚至有车主把润滑油理解为汽油，加油认知为去油站加燃油。
一个小而又专业的润滑油市场引领车后市场便是必然，因为，润滑油依靠润滑，冷却，防锈和抗磨功能不仅保护汽车的心脏发动机，而且保护水箱，保障刹车系统的安全, 加上5000公里或季度换油的周期性保养。
少有人知道，制造高性能润滑油需要芯片，即高科技含量的添加剂。
中国八成以上的添加剂依赖进口，由路博润，润英联，雅夫顿和雪弗龙供给，壳牌的配方也不例外，润滑油的配方都是由专业的添加剂公司提供。
接下来，我们将用连载的方式，介绍壳牌车用润滑油，如何在中国市场由零做到No.1的。
艰苦创业，长远规划，几代壳牌人努力的结果，战略正确，战术执行，持之以恒，点点滴滴，颗颗明珠，串成壳牌润滑油，现在的地位。
第一篇：太阳升起，回归中国市场
基于当时的历史环境，壳牌曾经短暂离开中国大陆市场，随着中国宣布对外改革开放，在上个世纪的80年代初，壳牌又重回中国大陆。
1980年，在北京设立国内第一家办公室
1983年，搬迁至和平门烤鸭店
图片取自网络
备注：壳牌车用润滑油业务，也就是在这个时间段之后，正式回归中国大陆。
1990年，壳牌中国总部，搬迁至北京朝阳区国贸大厦办公，后在2017年，搬迁至现今的国贸大厦B座30楼的新总部办公室。
每一次的搬迁，都预示着，壳牌在中国国内的业务，在加速发展。
特别是在上个世纪的90年代初期起，壳牌在整个大中华区的业务，在各种因素的影响下，迈上了一个新的台阶。
这之中，除了得益于中国改革开放政策的加速落地和实施之外，壳牌自身的业务架构、市场策略的及时准确调整和部署，也有着很强的关联。
香港青衣油库-图片取自网络
1991年，随着香港青衣岛油库在的投入及使用，整个南中国地区，甚至中国其它更广泛区域内的壳牌产品供应，提供了充足的保证。
即使对壳牌来说，青衣油库也是一个非常重大的投资项目。而更为重要的是，当即将走完第一个百年的时候，壳牌通过青衣油库，再次切实地表明了，壳牌对中国市场的长远承诺及看好。
但是，在青衣油库投产之前，壳牌在中国大陆地区的业务拓展，又是怎样进行的呢？
基于当时的政策限制，在上个世纪的80年代，进入中国大陆地区的所有外资企业，只能在国内开设一般性的办事处，并没有任何的进出口及贸易经营权限。
所以，在早期，壳牌和其他它外资企业一样，只能和一些有国家许可的贸易公司合作，例如供销社、物资公司等，通过在海外进口的方式，把壳牌的产品，进口到中国国内，以批发或贸易的方式，销售给客户。
在那个交通不便、信息传递不畅顺的年代，早期的壳牌销售，只能采取最原始的方式（电话邀约、陌拜、扫街），来寻找客户。经过不懈的努力，在1987年，壳牌在中国大陆地区的第一个代理商，东莞长安镇供销社贸易行，正式成立，并对外营业。
长安供销社旧址
长安供销社业务团队
在这里，不得不提到两个人：
东莞李强，在那个艰苦的年代，作为最早的壳牌代理商，或者说第一代壳牌业务员，强哥为早期壳牌车用润滑油的业务发展，付出了不少的心血！！姚正星，壳牌广州办事处经理，也正是因为他，才有了第一个壳牌车用润滑油代理商。
早期壳牌订货会图片-右三为姚正星本人
至此，壳牌车用润滑油，在中国的业务发展，进入了一个新阶段。
由于，当时国内的机动车数量并不是很多，且型号单一。因此，早期壳牌在中国大陆销售的润滑油产品，主要还是以摩托车机油及低级别汽柴机油为主，另外，还有少量的工业用油。
早期的壳牌产品—图片取自网络
1995年，为了满足国内日益增长的车用润滑油消费需求，壳牌与香港香港叶氏化工集团合作，在广东省湛江市共同投资成立湛江凌志润滑油有限公司，在国内正式生产壳牌车用润滑油产品。
随着湛江凌志厂的投产，壳牌在国内的代理商布局，也开始加快！截止到2000年，壳牌车用润滑油在中国的代理商数量，已经发展到近70家。
时至今日，这些早期加入壳牌润滑油的代理商，绝大部分，还在继续经营着壳牌车用润滑油，例如广东泰兴隆、以及现在的宁波佳贝涵、福州顺丰等。
壳牌上海商务中心-图片取自网络
经过接近15年的时间，及前后两代壳牌销售的共同努力下，壳牌公司的团队人数，也在这段时间里，得到了蓬勃发展。
最具代表性的数字就是，广州办事处的员工，从早期的数名，发展到2000年的六十多人。
而其中，仅仅是车用润滑油部门的销售及内勤人员，就有三十多人，占了整个广州办事处员工总数的一半以上。
文末
由于年代久远，文中所陈述的人物及事件经过，以及时间节点，与实际情况，会有一定的出入及不相符。
我们只是希望，尽我们之所能，将壳牌润滑油在中国的业务发展历程，通过此篇连载，完整的陈述和展示给大家。
如有不实之处，或有出入的部分，还望各位同行，特别是曾经在壳牌工作过人，以及早期的壳牌代理商，指出文中的不足及有出入的内容。
我们会在后期的连载中，一一予以修正并公示。
同时，我们也希望，通过这类的连载，让大家看到，每一个成功车后企业和品牌，它的成长经历，究竟是怎样的？
全文完，如果觉得本文不错，
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