中国边缘汽车品牌销量低，靠低价活着，还能撑多久-有驾

现在是凌晨三点半，汽修厂的卷帘门关得半死不活，门口躺着一台贴满促销标语的微型电动车，像一个等不来主人的流浪猫。现实里的主流流量都在郊区展厅、直播间嘶吼，而这只角落里的“猫”——你猜它是什么牌子？知豆？睿蓝？还是创维？

我经常想，如果有一天中国车市会像小时候看的“大富翁”游戏，格子里总有几个边缘小城，名字古怪，落寞但顽强。那些你只在路边偶尔瞥到的边缘品牌，比一线大厂的高辨识度更像是城市角落的“夜行者”，它们还活着，而且，某种意义上，还有些“倔强地卖”。9月销量榜下探，倒数几个成员居然能跑完这局？

证据嘛，其实不用靠福尔摩斯，只需一张销售榜单——9月，有些名字你以为已经进入汽车“鬼门关”，但它们还喘着气：睿蓝6238、北汽制造2747、凯翼2047、BEIJING1620、蓝电1562、极石1326、知豆715、创维259、SWM斯威44……每一个数据都是“大厂主流”们随手丢弃的碎银，却是这些品牌维生的救命粮票。

我们先说说睿蓝。这个品牌虽然主打“吉利系”背景——事实上，被吉利收在怀里，却又像个边缘亲戚。它定位“换电”、“微型”，两头讨好、两面不讨好，C端B端都想吃，最后只能靠“便宜+微型”活着。主销睿蓝蓝气球和X3 PRO，小而便宜是它的护身符，一旦往上拔，品牌溢价就像吃面包不带酱，干得要命。有时候销售策略就像做案现场：“动机很充分，但手法太简单”。

北汽制造这个名字听着像“国营汽车厂走出来的张三”，其实都快成“青岛富路制造”了。旗下勇士、212之类，去年凭翻车爬坡事件“火”了一把，但销量还能上榜，着实有点“死里逃生”的意思。A柱变形是安全事故，不是热搜话题——但市场没有立刻抛弃它，可见我国汽车消费者有时也能“宽容得像交警蜀黍逢年过节”。

凯翼就更有点“亲戚家的孩子”气质了，原是奇瑞亲儿，转让给五粮液，股东换了，技术还由奇瑞罩着，说白了就是“钱是五粮液的，造还是奇瑞手艺”。奇瑞都快忙不过来了，凯翼就只能“混吃等死”，靠大终端优惠吸引人，网点少得像山区小学，想买凯翼得先练脚力。

BEIJING，北汽集团硬生生把新能源和燃油产品拼成一锅“烩菜”，理想是混个新气象，但理想很丰满，现实太瘦。早年的新能源EU5火过，现在B端市场没了，C端又干不过比亚迪和五菱，口碑一瘸一拐。你要问它未来怎么走？可能也只能靠“回忆杀”了。

蓝电像是“家庭三兄弟”里的小儿子——赛力斯、问界、蓝电都是东风系的分支，它只卖蓝电E5，定位电混SUV，销量上面“活着”，但品牌太新，售后体系像刚穿上的新鞋，总有点磨脚。亲民实用很重要，但理性的购车人更怕“万一一脚踏空”，售后没了怎么办？四十岁的张大爷看到质保宣传，连夜给俺媳妇打电话：到底是电混还是电唬？眼泪先流下来三两行。

极石是个“跨界话题流”，石头科技卖扫地机器人，突然造车，极石01致敬路虎卫士。亮相时大家都觉得“又是个玩票的”，但销量没掉队，是新势力里少有的“未倒下”成员。但新势力是个泥地赛，头牌都能摔跟头，极石要是真能活久点，估计又能出段子：“机器人成了司机，会不会更懂家里地面的状况？”

知豆是微型电动车里的“穿越者”，沉寂多年，突然被吉利和爱玛复活，3万出头能买到一辆“弱配”小车，125公里续航，没音响、没雷达、没安全气囊，连某些老头看了都觉得自己还挺新潮。你要说安全性问题，知豆估计会回答：“我只是短途精灵，谁让你的期望那么高呢？”可这年头真有人“本地通勤”，安全性换骑行体验，有点像“共享单车上了保险”。

创维，家电巨头下场搞车，健康养生挂帅，广告语玄幻得比不少主流医学期刊还大胆。“座椅睡眠促进、缓解高血压、消除腹泻、治糖尿病、寿命延长30年”，这种“治百病”宣传，有时让我怀疑自己是不是跑错了专业。创维能坚持到现在，我只能说跨界的韧性吊打本土新势力。某些“养生车主”估计晚上开车都要带点艾叶。

最后的SWM斯威，销量44，没混得像宝沃那么轰动也没像小鹏那么鲜亮。前身摩托车，后身国产化，宝马味道的外皮，国产的心脏，技术和品牌背书都用的是“收购”故事。他们总想着“借壳还魂”，但现实和复活之间隔了个“钱”和“创新”的天堑。不知谁还记得宝沃？曾经“最像奔驰”的销量低迷者，也曾用国外故事骗过不少人。

这些品牌还活着，大概率是一种“市场惯性”使然，主流品牌像马拉松高手，边缘品牌像特种兵吃蜗牛——生命力弱但很顽强。他们的共性是什么？低价、差异化、存量市场、小众用户。生存逻辑通俗得很：“你只要不彻底死透，就还有被捡到的机会。”中国车市过去五年新势力高歌猛进，现在“刹车”明显，边缘品牌没有资本烧钱玩噱头，只能靠本地折扣、亲戚关系和政策漏洞活命。

有人问，这种品牌会不会突然翻身？理论上可能，但现实里，我见过太多“边缘复活、然后又重回边缘”的故事。主流消费者认脸熟、认服务、认口碑，边缘品牌很难逆流而上，但对某一类用户就是“刚需”。验证一句老话：城里没人买的，在镇里可能排队。