福特最近搞了个大新闻，成立了一个全资的销售服务公司。
讲真，这操作给我的第一感觉，就是福特终于不装了，摊牌了。
在现在这个车圈，体面已经是一种原罪。所有人都杀红了眼，不是你死就是我活，你还在那里讲究什么流程、什么合资伙伴的情绪、什么历史沿革，那不是情怀，那是脑子进了水。
过去福特在中国的状态是什么？长安福特和江铃福特，两兄弟各管一摊，听起来是多点开花，实际上就是九龙夺嫡。你作为一个消费者，想买个福特的车，可能要面对两个截然不同的销售体系，两种南辕北辙的服务标准，两种画风清奇的营销话术。
这感觉就像什么？就像你去一个叫“肯德基麦当劳”的餐厅，点餐的是肯德基小哥，做汉堡的是麦当劳大叔，最后给你可乐的，嘿，是必胜客的宅急送。你全程都处于一种精神分裂的状态，你都不知道该信谁的。这种体验，在过去那个车企躺着都能赚钱的黄金时代，不是问题。但在今天，当自主品牌已经把服务卷成了海底捞，你还搞这种“一国两制”，简直就是把用户当成需要被考验忠诚度的信徒。
所以福特这次成立独资公司，本质上就一句话：老子不跟你们演了，我自己来。
这操作，往小了说是整合渠道，提升效率。往大了说，这就是一场“削藩”。把之前分散在各个合资公司手里的销售、市场、服务大权，全部收归中央。从此以后，福特在中国只有一个声音，一张脸，一套打法。所有的营销动作，不再需要层层审批，开漫长的电话会议，看合资伙伴的脸色。总部觉得价格战得打，那就一声令下，全国门店同步“自爆”。总部觉得某个车型得玩命宣传，那就集中所有资源，饱和式攻击。
这就是典型的掀桌子式竞争。我不管以前的规矩是什么，我也不管这么干会不会让某些合作伙伴不开心。核心就是，我要活下去。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那现在福特这种操作，就是要把做蛋糕的厨房给统一了，谁都别想在里面私自加糖或者加盐。要么成仙，要么成盒，没有中间选项。
福特搞这一出，背后还有一个更深的焦虑，那就是所谓的“品牌重塑”。
他们提出了一个口号，叫“FUN天性，去野行”。这口号，讲真，特别有中年男人的味道。就是那种被房贷、工作、孩子压得喘不过气，突然有一天看到抖音上一个开着皮卡去西藏的视频，瞬间觉得自己也应该“活出真我”的冲动。
这是一种品牌玄学。福特想卖的，已经不是一辆简单的交通工具了，而是一种精神上的压缩毛巾。在你被现实生活盘得包浆的时候，给你一个念想，一个“只要我买了这辆车，我就能去远方”的幻觉。
但问题是，幻觉是需要场景来支撑的。你不能一边跟我讲着旷野和自由，一边让我去一个4S店，销售小哥穿着皱巴巴的西装，对产品一问三不知，旁边还放着“喜迎国庆，购车送脚垫”的土味横幅。这就好比一个修仙门派，掌门跟你大谈特谈飞升大道，结果你发现门派食堂的饭菜馊了都没人管。这仙，你还修得下去吗？
所以，这个全资销售公司的核心任务之一，就是给这个“去野行”的玄学信仰，搭建一个看得见摸得着的“道场”。他们搞的什么“纵横空间”、“纵横社群”，本质上就是在做这件事。把4S店从一个单纯卖车的地方，变成一个“野行”爱好者的俱乐部、一个生活方式的展示厅、一个中年男人逃避现实的任意门。
写到这里我突然觉得，我把福特这个操作比喻成修仙，好像有点抬举它了。顶多算是个想打通任督二脉结果差点走火入魔的中年人。
我作为一个曾经的车主，非常理解这种需求。你买的不是那四个轮子和一堆铁皮，你买的是一种身份认同，一种“我和你们不一样”的标签。奔驰最值钱的是那个三叉星，特斯拉最值钱的是马斯克的科幻故事，福特现在也想明白了，它要卖的就是“野”这个字。
所以，统一渠道，统一体验，就是为了让这个“野”字，从一句广告语，变成一种可感知的氛围。让你从进店的那一刻起，就感觉自己不是来买车的，而是来加入一个组织，找到一群同类。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
当然，所有这些花里胡哨的品牌故事，最终都要落到一个东西上：新能源。
在燃油车时代，福特可以靠着猛禽、野马这些图腾过得很滋润。但在新能源时代，游戏规则全变了。这里不讲究血统，只讲究谁更颠，谁更能整活。自动驾驶、智能座舱、800V快充，这些新时代的“法宝”，福特一个都不能少，而且还得比别人玩得更溜。
这才是福特这次体系改革最要命的地方。
传统的合资体制，就像一台老旧的拨号服务器，反应太慢了。市场这边价格战都打到白刃战了，你那边一个降价决策可能还要走三个月的审批流程。隔壁新势力一个OTA就能实现的功能，你这边可能要等到下次改款。这种效率，在新能源战场上，就是活靶子。
全资销售公司的成立，等于是在这台老服务器旁边，外挂了一个最新的量子计算机。前端的市场炮火，可以直接反馈到指挥部，指挥部可以瞬间做出决策，然后通过这个统一的体系，瞬间传达到每一个销售终端。这是一种闪电战的逻辑。
它把研发制造的“重资产”继续留给稳定的合资公司，把关乎市场生死的“快反应”部分，牢牢抓在自己手里。这种“合资+全资”的双轨制，其实就是一种妥协的艺术。既要稳定，又要灵活。
说起来，我楼下那家兰州拉面最近涨价了，牛肉给的还少了，这比车圈内卷还让人上火。
你看，这就是福特的阳谋。它在重塑自己营销端的毛细血管，让血液能够更快地流遍全身，应对市场的瞬息万变。这波操作，不能说一定能让福特重回巅峰，但至少，它让福特从一个坐在轮椅上的巨人，变成了一个能站起来自己走路的巨人。能不能跑，跑多快，那是后话。但能走，就是能走。
所以，福特这波操作，能救自己吗？我不知道，但它确实成功地把水搅浑了。在掀桌子时代，把水搅浑，让所有人都看不清，本身就是一种胜利。至于用户？用户当然重要，但有时候，让同行难受可能更重要。
这就是黑暗森林，太阳升起，只是为了让猎人们能更清楚地看到彼此。
搞这么复杂，累不累啊！反正同行看了也得傻眼，三体人看了都得先递根烟冷静一下。就问你怕不怕？
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