又到了交作业的时候。
每年这个时候，各家车企都跟期末考试前疯狂补课的小学生一样，开始对着年初吹过的牛逼，算自己还差几道应用题。什么“金九银十”，什么“全年目标冲刺”，讲真，这些词儿本身就充满了行为艺术的色彩。本质就是一句话：不装了，摊牌了，KPI还差一大截，再不拼命就要被老板挂在路灯上了。
先看第一梯队，比亚迪和上汽，这两位属于班里的优等生，作业早就写完一大半了。比亚迪前九个月干了326万辆，全年目标460万，完成了71%。王传福老师估计每天早上起来，看着报表，都能多吃两个包子。这不叫卖车，这叫印钞，还是3D打印带轮子的那种。什么方程豹钛7，什么海鸥海豚，产品线跟俄罗斯套娃一样，一层又一层，总有一款能掏空你的钱包。这种感觉，就像修仙小说里的元婴期老怪，修为深厚，法宝众多，打架都不用自己动手，光是法宝自己出去转一圈，就把对手的蓝条给清空了。
上汽也完成了71%，数据看着很美。但上汽的情况更复杂，它像一个庞大的帝国，有嫡出的王子，也有偏远地区的藩王。上汽大众和通用是基本盘，属于帝国的老禁卫军，虽然有点老态，但战斗力还在，最近回暖了。真正能打的是五菱，这哥们根本不跟你玩高端局，直接开着“压缩毛巾”下乡，把低维市场打成了自己的专属牧场。上汽的策略很清晰，燃油车守住耶路撒冷，新能源车出去搞十字军东征。双线操作，主打一个稳健。
但真正的乐子，还得看第二梯队。这里才是真正的修罗场，大家都在渡劫，一不小心就神形俱灭。
这里面最靓的仔是吉利，72%的目标完成率，全场最高。就问你怕不怕？李书福老师今年肯定是开窍了，或者说，是彻底颠了。如果说之前大家还在牌桌上文明斗地主，吉利就是那个突然掏出AK对着天花板扫射的玩家，高喊一声“我不过了，你们也别想活”。银河系列，就是他手里的闪光弹，直接扔到所有人的脸上。你以为他在搞多品牌协同？你以为他在搞技术布局？是是是，你说的都对，但这些都是表象。
本质是什么？本质是吉利明白了，当下的汽车市场不是请客吃饭，不是存量竞争，而是你死我活的黑暗森林。最好的防御，不是造墙，而是直接把对手的餐厅给爆了。要么成仙，要么成盒。这种掀桌子式的打法，同行看了也得傻眼，三体人看了都得气活过来。
然后是一汽和长安，这俩“国家队”选手，稳扎稳打，完成了69%。就像武侠小说里的名门正派，内功深厚，一招一式都有章法。虽然可能没那么多花里胡哨的招式，但你就是打不动他。他们的逻辑很简单，高端品牌冲门面，新能源车搞技术，一步一个脚印，主打一个“别急，让子弹飞一会儿”。
最有意思的是奇瑞和广汽。奇瑞完成了62%，这数字不高不低，就很尴尬。奇瑞今年的增速其实非常猛，像个打了鸡血的理工男，技术名词一套一套的，海外市场也卖得风生水起。风云A9L、捷途系列，都是爆款。但问题是，年初的目标定得太高了，牛吹得太大，现在就得玩命往回圆。这就像你跟女神夸下海口说要考清华，结果期末模拟只考了山大，虽然也很牛逼，但跟清华比，总归是差了点意思。奇瑞现在的心态，估计就是“坏了菜了，牛逼吹大了”。
写到这里，我突然发现把车企比作修仙好像有点中二，但你别说，还真他妈的贴切。
我作为一个曾经也开过广汽某田车的中年人，看到广汽65%的完成率，心情是复杂的。广汽的问题在哪？在“信仰”上。以前大家买日系车，图的是什么？省油、耐用，这是一种近乎玄学的品牌信仰。但现在，时代变了，大人。新能源直接把燃油车那套“发动机、变速箱、底盘”的祖传酱缸给砸了。当比亚迪的DM-i能做到3个油的时候，你丰田本田的5个油就不再是光环，而是原罪。广汽本田的数据不好看，就是这种信仰崩塌的直接体现。广汽现在是靠着新能源车在续命，但曾经的那个光环，真的回不去了。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。但当你不爱的时候，那也是真的不爱了。
所以你看，决定这些车企能不能完成KPI的关键，已经不是什么营销，也不是什么渠道了。而是两个东西：一个是“掀桌子的决心”，另一个是“造信仰的能力”。
什么叫掀桌子的决心？就是敢不敢用自爆式的价格和配置，去冲垮整个市场秩序。你卖10万，我就敢卖9万9，还多送你一个沙发。你搞800V，我就直接标配激光雷达。这种“我不过了，你们也别想活”的癫狂，才是这个时代的主旋律。加大加大加大。
什么叫造信仰的能力？这更有意思。你看奔驰，车子漏油、减配，但还是有人买，为啥？因为那个三叉星标就是一种信仰，一种社交货币。你看特斯拉，内饰毛坯、公关傲慢，但信徒们就是觉得这叫极简，这叫科技。自动驾驶的关键在哪？不在特斯拉实验室，而在中国的“老头乐”。只要马路上的老头乐够多够不讲理，任何L4级的自动驾驶系统都得跪下叫爸爸。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。所以，真正的技术，不是参数，而是能在最混乱的现实场景里活下来。
说到底，年底的这份成绩单，表面上是销量的比拼，实际上是世界观的对决。是选择当一个体面的演员，还是当一个掀桌子的疯子。是继续维护旧的品牌玄学，还是创造一个新的技术图腾。
反正对我们消费者来说，他们打得越凶越好，最好是打到骨折。毕竟，只有当神仙们开始打架，我们这些凡人才有乐子看，有便宜捡。就问你是不是这个理？
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