第一次进4S店买车，聊分期谈保险，比一比装潢价格-有驾

第一次进4S店买车，你是不是怕被销售打晕？有些人一开口就说“我要分期”，结果车价没谈几句，每项费用都糊里糊涂，最后买完才发现，钱花得比别人多，优惠还没多几个钢镚。这不是你不会砍价，关键就是被套路了。

其实，4S店的那些招数，什么全款分期、保险套餐、装潢大礼包……就算你不是老司机，只要摸清这些“老销售私藏”的买车避坑秘诀，真的不难省下一大笔。别跟羊入虎口似的，坐下就任人“薅羊毛”，今天就给你说清楚怎么把钱省到刀刃上。

先摆一个常见的坑：分期买车别急一开口。你把自己的底牌亮出来了，销售当然有办法让分期方案看起来很优惠，其实是把价格往高里提。比如你说想分期，他报的分期价比全款还贵两千，分分钟让你多掏冤枉钱。对了，这种事儿不止一个人遇到过，身边小王买SUV也是这样，差点多花五千。

聪明的做法，进门口气要硬：“全款买车，给最低价。”不管销售怎么说，先把裸车价谈到底。等你把控价权抓牢了，再有意无意问一句“要是分期，有啥优惠？”这时候你再看他怎么给你变招，分期优惠，再谈分期手续费，厂家免息金融能不能用，月供到底怎么算，哪家手续费最低。别让人拿“分期多优惠几千”忽悠你，钱要抓在自己手里才算真省下来。

说到保险，4S店那是捆绑到家。一份商业险买下来，动辄八千一万。你仔细看一眼，附加险、划痕险、车轮险，恨不得把你家的猫狗都保上。这些花头其实都是添头，你真的只需要五样保命险：交强险，三者险（记得直接买两百万），车损险，不计免赔和无法找到第三方责任险。就这些，你至少能少花一笔不必要的钱。

有些销售见你抠门，可能跟你说“不买附加险不给优惠”，别搭理，保险在哪买不是一样？直接甩一句“那我去别家看看”，通常也不用真走，他十有八九会松口。实在没法谈，那就算清楚自家情况再决定。

分期月供也有玄乎。有人看到“分期能优惠1.5万”，月供3500，心想比全款划算。仔细一算，36期下来，总共多还六千，这利息不是白白送出去？还有手续费，厂家三千算正常，有的店硬收五千，那就是闷声发大财。不懂就问，不明白就算，不要跟着销售的计算器节奏来。

油卡返现更是套路。用三年买店里保险换三千油卡？你店里保险一年贵一千，三年三千不就白回去了？以后碰见有这种捆绑销售的返利，忍着不买，你的钱不会长脚去抢别人的生意。

要说离谱，装潢套餐才是闷雷。1.68万一个全车礼包，贴膜、脚垫、行车记录仪，能让你心疼到掉眼泪。自己去汽配城问问，同样东西加起来两千，剩下的都进了销售和老板腰包。不要相信“原厂膜”“进口脚垫”，多数都是贴牌，外面品牌货更实在。要是销售强制必须买，坚决不答应，能谈价就折进裸车里，实在不行就换家店，反正现在买车竞争激烈，看谁肯让利。

再说保养套餐。最常见的就是让你一次性买五次、十次，说多买多省。其实，根本用不上那么多，等你一年一回店，买个两次就够。再算一算单次保养多少钱，店里要一千五，外面一千二，套餐划不划算自己算好。很多套餐里还藏着猫腻，比如说买五赠一，实际是三次小保养加两次大保养，大保养你三年都用不上，钱又白花。还有限制时间，强制你一年用完，你要是一年只跑一万公里，等于送他做慈善。