讲真，福特最近这个操作，把长安福特和江铃福特两个渠道捏一块儿，本质上就是一场大型的行为艺术，主题叫“再不治就得截肢了”。
这事儿不能当个普通的商业新闻看，你得用看玄幻小说的视角。福特在中国市场，一直就是个精神分裂的武林高手。这边厢，长安福特走的是城市俊彦路线，西装革履，跟你聊什么蒙迪欧的线条，锐界的家用温馨。那边厢，江铃福特就是个野路子出身的莽汉，浑身泥点子，天天喊着撼路者能带你翻山越岭，皮卡能拉猪。
结果呢？一个想买硬派越野的哥们，走进一家福特4S店，可能被一个长安系的销售忽悠着买了辆家用SUV，开到郊外一脚油门陷泥里，出来就骂福特虚假宣传。一个想买家用车的家庭，走进另一家福特4S店，看着满墙的硬汉海报，以为自己走进了什么野外生存俱乐部，扭头就去了隔壁丰田。
这就是品牌内耗的典中典。自己人打自己人，打得不亦乐乎。两兄弟在家里抢遥控器，结果电视被隔壁老王搬走了。福特总部那帮人，估计是看了中国市场的销量报表，心态直接爆了，三体人看了都得气活过来。寻思着这俩败家儿子再这么内斗下去，祖产都得被败光。
于是，一个“不装了，摊牌了”的决策诞生了：成立一个独资的“福特销售新公司”，像个雷电法王一样，把两个儿子的兵权全部收缴。以后不管你是长安产的，还是江铃产的，都归我统一卖。你进任何一家福特店，既能看到西装革履的蒙迪欧，也能看到五大三粗的烈马。
这个操作，翻译成大白话就是：“我不过了，你们俩也别想舒坦。”
如果说之前的新势力是把蛋糕房里的蛋糕偷走了，那现在的同行，比如比亚迪，是直接把整个蛋糕房连地基都给你撬走了。福特这个操作，属于是发现餐厅着火了，最好的应对方法不是灭火，而是赶紧把所有厨子和服务员都捆一块，先别内讧了，至少能保证大家跑路的时候方向是一致的。要么一起成仙，要么一起成盒。
这里面最微妙的角色转变，是江铃。公告里写得天花乱坠，什么“产销协同”、“资源优化”。我作为一个中年人，给你翻译一下。这就好比公司里，老板拍着你的肩膀说：“小王啊，你对外沟通能力太强了，太辛苦了，以后客户就别你对接了，让新来的小李去吧。你呢，经验丰富，就专心在后方把咱们的产品打磨好，这才是咱们的根基啊！”
你听听，多体面。但实际上什么意思，你懂的。江铃从一个能自己开店卖车的诸侯，变成了一个拿“运营管理费”的超级代工厂。福特给你下目标，你负责生产，卖得好不好，是福特销售公司的事。这不叫“甩手掌柜”，这叫“权力上交”。当然，这对江铃未必是坏事，甩开销售这个大包袱，专心搞生产，说不定还能活得更滋润。毕竟现在开店卖车的，十个有九个都在哭。
写到这我突然觉得，把福特比作一个精神分裂的武林高手，好像有点侮辱武林高手了。
福特真正的阳谋，是通过这次渠道的“大一统”，重塑品牌的“玄学”。他们想把福特在中国打造成一个标签——“野”。你想家用，我们有城市SUV；你想撒野，我们有烈马。把之前模糊不清的形象，强行统一到这个“野”字上。即将上市的烈马，就是这盘大棋的当头炮，是新模式下的第一次大考。
但问题来了，这个想法很好，可现实很骨感。现在的汽车市场，已经不是存量竞争了，是黑暗森林。你这边还在整合内部渠道，试图把散落在全国的毛细血管连成一个统一的循环系统，那边厢的对手们已经开始修仙了。人家车里的大沙发、大冰箱、激光雷达都快成标配了，车机系统比你的手机还流畅，自动驾驶天天吹自己能识别“老头乐”。
对，你没听错，自动驾驶的终极奥义不在于识别红绿灯，而在于精准预判一个老大爷会在哪个意想不到的角度，以何种风骚的走位突然躺在你车前。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。在这种极度混乱的现实场景里，你福特整合渠道带来的那点效率提升，够干嘛的？够对手发布会上一张PPT的降价幅度吗？
所以福特这一招，更像是一场“闪电战”式的自救，先用组织架构的剧变，给自己打一针强心剂。至于疗效如何，全看后续的产品和营销。对于经销商来说，当然是好事，以前要伺候两个婆婆，现在就一个了，店里能卖的车型也多了，理论上客流和成交率都会提升。但理论和现实之间，隔着一个太平洋。
不过，我反而觉得，福特这一步棋可能有点用。因为在如今这个技术名词满天飞，人均科技博主的时代，有些东西是反逻辑的。比如，会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你跟他聊什么内饰做工、悬挂软硬，他都觉得你在狗叫。会买奔驰的人，就是为了那个三叉星标，你跟他说这车性价比不高，他会觉得你的价值观有问题。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
福特现在要做的，就是重新找回这种“信仰”。它不能再跟新势力去卷冰箱彩电，那是人家的主场。它必须把自己的“野”，自己的“硬”，自己的“百年传承”，做成一种宗教。让买福特的人，不是因为这车比别的车多了几个喇叭，而是因为开福特代表了一种精神状态。
说白了，就是不想死了而已！
所以，福特渠道整合的成败，不在于那份公告写了什么，不在于经销商的利润能不能提升，甚至不在于烈马能卖多少台。真正的胜负手在于，福特能不能借着这次“刮骨疗毒”，把那个精神分裂的自己给彻底治好，然后理直气壮地告诉市场：没错，我就是那个卖硬派越野的莽汉，但我偶尔也穿西装。
如果它做到了，那它就从一个卖车的，升级成了一个卖“信仰”的。在这个魔幻的时代，只有魔法才能打败魔法。其他的，都是花里胡哨。
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