买车这事儿，咋就能分三六九等呢？
相信不少去看车的人都碰到过这种情况。
刚到4S店，不管问哪个车型，销售人员都会先问你是准备全款还是分期。有些销售还特别推荐分期付款。
这是因为很多人可能觉得分期付款更轻松，不用一次性拿出那么多钱。而销售人员自然希望能通过分期来增加成交率，毕竟分期的利润一般会高一些。所以，你就会发现，不论你问哪款车，他们都先聊分期。
全款和分期
前几年，网上有不少人反映，当他们去4S店看车时，一旦销售人员听说是全款买车，态度就立刻变得不一样了。
有些朋友本来打算全款购车，结果最后却被销售给忽悠成了分期，这种例子可不少。
至于这些背后的问题，其实很多人都搞不明白。
2024年8月份，准备步入婚姻的小赵和未婚妻一起逛了不少4S店，打算买辆新能源汽车。
起初，小赵和未婚妻打算全款购车，想着婚后不想背负贷款。不过，一到4S店，所有的销售基本都在力荐他们选择贷款分期购车。
在4S店里，分期购车的优惠方案真是五花八门，力度也都很足。有些店甚至会把这些信息做成大海报，挂在最显眼的位置，十分显眼。
销售人员最常挂在嘴边的一句话就是，贷款买车比全款划算，还能享受到更大的优惠力度。
举个例子，假如全款买车的话，可能只便宜五千或者一万，但分期付款的话，那优惠就能达到两万以上。
而且，销售推荐的分期方案，更是让不少顾客觉得自己真是占了便宜。
现在买车分期付款，销售一般都会建议选择五年的贷款。要是还了两年后，手头有些余钱，那就可以一次性把剩下的钱还清，期间没有任何利息费用，甚至可能还会补贴一两的贷款利息呢。
听他们这么一说，算下来分期买车的确能省下好几万。原本打算全款购车的人，听了销售的各种算计，最后也纷纷选择了贷款买车。
有些打算全款购车的顾客，刚一说出这话，销售原本热情洋溢的态度可能就立刻变得冷淡了，随后又开始使劲推荐贷款买车的方案。
但是，要是按照他们推荐的贷款方案去看，车价虽然降了，贷款也没利息，那这些销售员和4S店到底是怎么盈利的呢？
如何赚钱
可以确定的是，在这样的优惠政策下，4S店和销售肯定会盈利的。要不然，他们怎么会这么积极地推荐贷款买车呢？毕竟，大家都是为了赚钱，没人会做亏本的买卖。
其实，贷款买车能让顾客提升自己的需求。
比方说，原本一个人打算花十万全款买车，但要是听了那些销售的推销，把这十万拿出一部分做首付，然后每个月还一点钱，就能买到更贵、更高配置的车，肯定会有人动心的。
这样一来，4S店能够获得的利润也就会更高一点。
再仔细琢磨一下，顾客要是选择分期付款，贷款期限一般是60期。不过，要想让贷款比全款买车划算，那就得提前还款。
在分期合同时，4S店可能会提到，头两年甚至前三年是免利息的，利息由他们来承担。不过，到了后面的两年，还是得自己支付利息。
所以说，依照这种方式来算，想提前还款的好时机，就是在他们免息的那段时间。不过，要是时间一长，很多消费者可能就忘了这个事，或者到了那个时候手上没钱，结果只能慢慢还款了。
照此看来，贷款产生的利息，正是他们的“收益”。而且，贷款时间也是精心设计的，像三年、五年的分期，时间越长，每个月的还款就越少，很多人往往就会忽略自己其实还在还利息这回事。
再说了，一般汽车公司都是跟银行搭档的，要是客户想贷款买车的话，店里可就能拿到银行给的佣金，这也是他们挣钱的一个“方式”。
银行嘛，要是消费者提前还款，那可就没怎么赚到钱了。不过，能不能提前还款这事儿，其实是个不太确定的情况。
也许100个买车贷款的人，最后只有10个或者20个会提前还款，那么其他那些人所产生的利息，就是银行的“收入”啦。
可以说，汽车公司赚的其实是银行的提成，只要有人申请贷款，他们就能分到这一笔佣金。有时，如果顾客一直在讨价还价，汽车公司也可能会拿出一部分佣金来回馈给顾客。不过，不管怎么算，他们绝对是稳赚不赔的。
说实话，除了利息，实际上还有不少“隐形消费”存在呢。
羊毛出在羊身上
买车的时候，大家得考虑一下，付完车款之后，还得花钱买保险呢。
很多人觉得，新车头一年的保险费用肯定会偏贵，而且大多数都是在4S店直接购买，保险公司也是跟4S店合作的。
或许有不少人觉得这也没啥毛病，反而觉得这样省心省力，不用自己再去找其他的保险呢。
实际上，保险公司和4S店之间也是有业务来往的，这其中的各种“细节”，说白了就是“佣金”、保险费用，或者其他方面的“利益”关系。
再说了，4S店总是忙着卖车，给保险公司提供的订单也是不少的。这样的互动，肯定是实现了“合作双赢”了。
除了保险，像车辆保养啊，或者买车时那些额外的“加装”，其实也会导致“额外支出”。
这价格，4S店自然是有话语权的，他们说多少就是多少。
买车的时候，偶尔能碰到一次免费的保养，接下来第二次、第三次就得掏钱包了。有时候保养还有套餐，这里面其实也有不少讲究。
说白了，羊毛还是得从羊身上找啊，虽然这里省了点，但钱总归还是会花到别的地方去的。
贷款买车对预算紧张但又急需用车的小伙伴来说，简直是个绝佳的选择啊。
要说全款还是贷款，这得看个人的实际情况和需求了。
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