据说，越南的人口快要到九千万了，而摩托车的数量超过了四千五百万辆，真是个不折不扣的“摩托车王国”。
以前中国在越南摩托车市场的份额高达80%，但现在只剩下5%了。
中国的摩托车被看作是“做工粗糙”的象征，相反，日本和韩国的摩托车则成了人们眼中“高端大气上档次”的首选。
这里面到底是怎么回事，为啥中国摩托车在越南栽了大跟头呢？
【中日摩托越南之战】
越南的科技水平不高，自己做不出太多摩托车。因此，看到越南摩托车市场这么大一块空白，中国、日本这些国家都急着想进来分一杯羹。
经过好几轮激烈的市场竞争，最后中国在这场较量中胜出。
其中一个很关键的因素在于，中国产的摩托车价格更为亲民。
说到运输这事儿，中国跟越南是邻居，摩托车要运过去，咱们用大卡车拉一趟就搞定了，轻轻松松。可日本和越南呢，中间隔着三千多公里的海，想运东西过去，那就得靠货船了。
说到质量，中国和日本产的摩托车都不赖。但日本地方小人少，所以人工费得花不少。反观中国，人多力量大，原材料也便宜，这样一来，成本就低了很多。
这样算下来，在越南市场上，中国产的摩托车批发价只要700美元，相比之下，日本的摩托车却要贵上很多，达到了2100美元。
差价足足有一千多美元呢，越南人肯定会毫不犹豫地选择中国的摩托车，毕竟大家的钱都不是大风刮来的，而且两国的摩托车质量又没啥差别。
因此，没过多久，中国就在越南抢占了八成市场，出口总额高达3.2亿美金，这让众多摩托车厂商老板都笑得合不拢嘴。
【盛极必衰的中国摩托】
很多人对钱的渴望总是没个够，特别是中国那些一夜之间暴富的摩托车大佬们，更是如此。
当越南市场的摩托生意逐渐满员后，这些摩托车大佬们就开始去抢别人碗里的“饭”了。也就是说，大家做的都差不多，竞争变得越来越直接，价格比拼也愈发白热化。
为了降低成本，不少豪爽的摩托车大佬，干脆把制造摩托的厂子建到了越南，这样一来，运输费就直接省下来了。
大方的老板会选择调整生产线位置，而那些比较小气的老板呢，就开始想办法削减成本、偷工减料了。
因为技术还不够先进，没法靠技术来降低成本，所以只能在原材料这些地方想想办法，省着点用了。
各大摩托车厂家为了抢市场，开始拼价格，简直豁出去了，根本不管能不能赚钱，一门心思就觉得，只要我地盘抢得多，以后总能连本带利都捞回来。
就算在最便宜的时候，价钱也只要170美元，比在中国卖的摩托车还划算呢！
起初，越南人民看到中国摩托车之间的竞争那么激烈，心里还挺乐呵，但没过多久，他们就乐不出来了。
摩托车价格便宜了，可它的使用寿命也跟着变短了。
越南是个摩托车特别多的国家，大家出行都离不开它。可有时候，刚一加速，摩托车就罢工不走了；还有骑着骑着，摩托车上的某个部件竟然自己掉了下来。
有些小问题还能凑合，但有些就得找专业的修理店了。摩托车老是隔三差五出问题，让越南朋友们的心情大受影响。
尽管他们手头宽裕，但也不乐意天天忙着修摩托车了。
结果，中国在越南的摩托车市场份额迅速减少了，而这时候，那些摩托车企业的老板们还忙着内斗，完全没意识到自家的根基都快被掏空了。
越南人民把中国摩托车列入了他们的“不受欢迎名单”。
【中国摩托的现状】
当中国摩托车在越南市场遭遇困境时，日本摩托车却突然崭露头角。
鉴于越南大多数人经济水平不算高，他们推出了价格亲民的摩托车。再加上日本摩托一直注重品牌形象，所以很快便成了越南人的“最爱”。
慢慢地，骑日本摩托车被看作是“有档次”，成了有钱人的象征，相反，骑中国摩托车却渐渐被人瞧不起。
那时候，中国国内遭遇了同行的价格战，国外又面临着日本摩托车的冲击，真是内外交困啊。
咱们在越南市场上，还有没有机会重新站起来，再创佳绩呢？
中国摩托要发展得好，不光得靠自己的力量，还得有外面的帮忙才行。
外在的帮忙其实就是越南当地的那些政策。这么多年来，大家一直骑摩托车，确实很方便，但摩托车带来的环境问题可大了。而且，一开始骑车没限制年龄，还让不少小孩子受了伤。
因此，越南出了新规定，说16岁以下的学生不能骑摩托车上学了。另外，为了减少环境污染，越南不少城市都开始考虑推广电动摩托车了。
好几年前，咱们国家就开始使劲推广新能源汽车和新能源摩托了，这些技术啊，其实早就已经很靠谱了。
越南朋友们又开始重新审视起中国的摩托车，尤其是这次的电动款。他们心里半信半疑，再次把这些车带到了越南消费者面前。中国摩托车厂商能不能再次赢得越南市场，就看他们的真本事了。
但调查显示，中国的摩托车企业老板们显然从上回的价格大战中学到了东西，现在他们更加重视摩托车的品质以及品牌形象的维护。
这几年，摩托车每年出口的数量已经涨到了60万辆，并且每年还在以大约10%的速度继续增长。
但这些数字跟中国摩托在越南最辉煌的时候比起来，还是差了一大截。
【反思】
中国在越南的摩托车市场经历了剧烈波动，因为拼得太凶的价格战，让不少越南客户都跑掉了。这事儿不光给中国的摩托车行业敲了警钟，也给其他行业都提了个醒。
想通过打价格战把对手击败，根本没用，还会让自己产品的质量变差，结果只会让其他对手有机可乘。
最后啥也没得到，人也没了，才华也白搭了。
要想多占点市场，最关键的就是得把产品做好，得一直保证东西又好又稳当，这样客户才会越来越信赖你。
再说，拼价格战压根就不是啥好办法。只有老老实实钻研自己的技术，攻克技术难关，在这方面把对手甩在后面，才能真正赢得胜利。
【结语】
虽然现在很多国家都信赖“中国制造”了，但只有真正热爱工作的产业人，用心钻研技术，才能让我们的产品一直卖到国外。这样不仅能推动中国产业更上一层楼，还能让外国朋友更加佩服咱们中国人。
如今，中国的好多产业都不再打价格战了，因为科技发展得太快，要是还只盯着自己那点小地盘，肯定会被甩得老远，追都追不上。
只有努力赶上去，才能始终走在时尚前沿。
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