看到这个新闻，真挺心潮澎湃的。你看，宝马都打算2027年搞直售，把经销商撵出局——这个消息放在国内市场，虽然说还要看法规怎么定，但趋势是一样的。这不光是宝马一个车企的事，更像是一根导火索，预示着全球汽车销售格局可能在经历一场大地震。
我记得有次和修理厂的老王闲聊，他说：以后买车坏事都往厂家跑，去4S算啥？等着修车不光价格透明，还能省掉中间那层。听上去很现实，但其实这就是技术和渠道更替的缩影。你想，人们最怕的，还是那种模糊不清的售后价格；现在如果厂家能直通客户，减少中间环节，那根本不用担心坑爹价。
我自己做这行也摸索过，从一线卖车到后续服务，利润空间逐渐缩小。中间那一层差价越来越薄，返点和指标也越压越紧。我刚才翻了下笔记，纯粹靠卖车利润，一个月下来赚个三五千，算是非常勉强（这段先按下不表），但靠售后多赚点，才算稳。
但问题来了：直销会不会把原有的优惠空间全抹掉？很多人担心的没折扣了，其实也是个误会。这个问题其实很复杂。因为，优惠本身就是中间商被动给的，厂家直销反而可以更精准地设定价格。说到这我突然卡壳了，你会不会觉得，没有中间商是不是买车变得更单调，少了点商场的味道？——其实我觉得，未来的买车体验，更多可能是定制化的，比如私人订制的车身颜色、内饰材料一类的。
之前我在朋友圈看到，某个同行说：直售开始了，4S店那帮人快没饭吃。我有点嘲笑，他倒也不是没道理。这折射出的是，中间环节资源的重新分配。比如某些品牌像一汽奥迪或者特斯拉，早在国内就尝试了直营或网络直销，经历了从线下到线上再到体验中心的转型。一开始我也觉得直销可能更简单直白，但想想，售后真的能全由厂家掌控吗？这不是把所有的责任都扛在自己身上。
说到这，我突然想起我认识的一个售后技师，之前和他说：厂家自己维修，能保证质量，但也怕效率不如4S店灵活。这其实是个问题。直销要真搞起来，售后服务如果不改良，还能保持原有水准的体验吗？这让我想起，很多电子商务平台卖货，价格可以便宜，但售后难保不出问题——汽车虽大，但技术难度让人怕隐患。
还记得我有次随朋友买车，他问：你觉得直销会不会更贵？我估算了一下：汽车价格减去中间商的利润，差不多可以降低5-8个百分点（体感/估算偏少），而且利润还能更透明。你知道，别低估了这个差价，可能实际上消费者会得到更好的价格，关键还在于信息透明。
心里也有个疑问：实际操作中，厂家会不会为了控制利润，把优惠设计得更为复杂？而且，法规这块障碍也不少。比如像巴西的那个情况，他们的法律条件还在争议，我猜很多国家都一样——法规与市场的博弈，远比我们想象的激烈。
说到这，我突然想起一件事——我有个亲戚是个作业车司机，他说：我就喜欢那种一口价，省得还说，阿，要不要再打个折？促销时间又没几天。一口价除了让人觉得方便，还节省了讨价还价的时间。
我觉得，未来的场景大概会是：用户可以在制造商自建的网络平台找到车，定制完毕后，直接由工厂发车到家门口，甚至不用像以前那样，走完4S店的繁琐流程。多方便。可是你会不会担心，车辆的售后体验会不会变成自助模式？我还真没细想过这个问题。
我怀疑，直销如果真的走得深一些，可能还会让二手车市场有大变。因为二手车市场的一部分，其实就是剩余库存的折旧交易。你把新车直卖给消费者，二手车的渠道自然就削弱，这是不是意味着未来二手车的估价会更透明，更可信？还是说，乱象会更严重？你怎么看？
说到这，我发现自己有点跑题了（这段先按下不表），但我持续觉得，直销带来的改变不只是价格透明那么简单。它更像是一场由买家变成消费者自动化的革命。你想，如果我以后买车时，能在厂家平台一键私人定制，然后直接送上门，享受最高的定制感受，那岂不是更香？真正的体验落地，还差得远。
试问，汽车行业的后续变革，还会不会出现像网购那么极端的变革？那种，买车不要再去4S店，甚至连试驾都在家点个试试，然后等待送货？
也许未来的答案，就藏在那辆车宽敞的后备箱里——就像那个我小时候爱用科学小实验的方法：假设，未来直销占比30%，二手市场缩水15%，利润会不会还剩几年？我估算过，假设每台车出售后，制造商的利润可能提升1-2个百分点（其实不太敢保证），而客户的购车满意度会不会也跟着提升？还是说，所谓的便宜会隐藏住其他成本，比如售后不便？
直销这条路能走多远？是不是就像那杯喝着惯的咖啡，慢慢变成特制的定制咖啡一样，清楚又复杂？我倒真想知道你的观点。毕竟，技术再先进，最后还是得落到那一双手上——无论是开车的人，还是修车的人。
回头看我这思路跳跃得挺厉害，很多想法还没有系统整理完。说到供应链，或者车厂如何平衡利润和消费者权益，都需要更深入的观察。你觉得，未来汽车行业的直销会扮得多纯粹？还是其实会变成半直销，半经销，像现在很多品牌一样折衷？
就这么想吧，下一辆车会不会像买一件定制服装一样，先在网站上挑个方案，然后等着第二天送到家——那天早上起床，发现房门口静静停了一辆印着自己名字的车。这种感觉，回忆起来挺舒服的——哪怕还不一定实现。
（这段突然没想好结尾，留个疑问怎么样？）
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