星途瑶光C-DM寰球版上市这事儿,讲真,车本身怎么样,其实没那么重要。
重要的是,我仿佛看到了奇瑞这位理工直男,在被市场毒打了三百回合之后,终于有一天晚上喝多了,一拍大腿,悟了。
他悟到了,当下的车圈,已经不是请客吃饭,不是温良恭俭让,而是修仙小说里的黑暗森林。你跟别人讲道理,别人跟你拼刺刀;你跟别人讲技术,别人直接掀桌子。什么叫豪华平权?翻译过来就是四个大字:不装了,摊牌了。我不过了,你们也别想活。
如果说之前的小米是把餐厅里的蛋糕端走了,那星途瑶光C-DM这波操作,就是连桌子上的蜡烛都没给友商放过,顺手还把后厨给点了。
我们来看它的安全。欧洲E-NCAP和澳洲ANCAP双五星认证。这玩意儿听起来很高大上是吧?但消费者感知不强。所以奇瑞是怎么做的?他把这事儿演绎成了一场行为艺术。车身高强度钢占比85%,热成型钢18%,这已经不是造车了,这是在造一个移动的堡垒,一个金钟罩铁布衫。什么“六吸能盒,三层传力路径”,说白了就是,来,往这撞,别客气。它在用一种近乎偏执的方式告诉你,我不仅要你开得爽,我还要保证你就算开得再浪,也能囫囵个地从车里爬出来。
这种安全感的堆砌,已经超出了技术的范畴,进入了一种玄学。它不再是参数,而是一种承诺。一种“只要我够硬,地球就创不穿我”的癫狂自信。
然后是电池。现在电车最怕的是什么?是自燃,是“我于烈火中永生”。瑶光C-DM搞了个“锁子甲电池包”,听听这名字,不知道的还以为是从哪个武侠小说里穿越过来的。什么三针同刺、360度火烧,这些测试已经不是为了拿认证了,这是在表演。这是在对着所有潜在用户和竞争对手大喊:我疯起来,连自己都烧着玩,就问你怕不怕?PSS智能开关2ms内断电,这速度比你眨眼还快,比你反应过来“坏了菜了”要快得多。三体人看了这安全系统都得气活了,我们还没入侵呢,你们地球人自己先卷成这样了?
接下来,才是真正的杀招:能耗与操控。
1400公里的综合续航,CLTC纯电200公里。这个数字一出来,基本上就是掀桌子了。这是什么概念?这是修仙小说里,大家都在比谁的法力深厚,结果奇瑞直接掏出了一颗无限回蓝的大还丹。别人还在为续航焦虑的时候,瑶光C-DM的车主已经可以考虑从北京开车去广州,中途要不要顺便吃个武汉热干面了。
写到这里我突然觉得,我这个比喻可能有点蠢,但你别说,还真他妈贴切。
这种续航,对于大部分用户来说,90%都是性能过剩。就像你买了个顶配电脑,结果天天用它玩扫雷。但这不重要。重要的是,它给了你一种“我可以,但我不用”的底气。这种底气,就是当下消费者最需要的精神马杀鸡。
还有那个4.26秒的零百加速。我作为一个中年人,开过的车也不少,我真心觉得,在市区里,超过6秒的加速都是浪费。但为什么车企还要卷这个?因为它是一种态度,一种肌肉的展示。它告诉你,我不是不能,我只是不想。这就像雷电法王杨永信,他可能不需要天天电人,但他必须让你知道,他有这个能力。
然后是那个“飞鱼超感底盘2.0”。名字起得越来越玄幻了。CDC电磁悬挂,这东西以前都是在五六十万的豪华车上才能见到的玩意儿,现在直接给你干到二十万以内了。讲真,这东西的体验差别,可能很多人开不出来。但它存在的意义,就是为了堵住所有人的嘴。当你想说它操控不行的时候,它把一个“中国十佳底盘”的奖状拍你脸上。当你说它不舒服的时候,它用CDC告诉你,它可以“毫秒级”调节。
这是一种降维打击。它不是在跟你比某一项长板,它是在告诉你,我没有短板。你服不服?
说真的,我最近腰不好,坐什么车都觉得颠,可能是我自己的问题,跟车没关系。
再看内饰和智能化。坐进去,24.6英寸的大连屏,骁龙8155芯片,AR-HUD抬头显示。这些东西,现在已经是新势力的标配了。放在以前,奇瑞这种理工男可能会跟你讲这块屏幕的分辨率有多高,这个芯片的算力有多强。但现在它学聪明了。它只告诉你结果:4秒开机,5秒人脸识别,能同时处理30条语音指令。
这是什么?这是赤裸裸的炫耀。它在告诉你,别跟我谈技术,伤感情,你就说快不快吧?爽不爽吧?这种简单粗暴的逻辑,才是当下市场最有效的沟通方式。因为用户根本不在乎你的实现过程,他们只在乎最终的体验是不是丝滑。会买特斯拉的人,就是喜欢特斯拉本身,你跟他说一万个参数,不如马斯克发一条推特。星途现在似乎也懂了,参数是用来支撑体验的,而不是用来教育用户的。
所以你看,瑶光C-DM寰球版这台车,它的每一个配置,每一个参数,都像是一句台词,共同构成了一场大型的、充满了“表演性”的行为艺术。
它用双五星安全告诉你:我很抗揍。
它用1400公里续航告诉你:我很持久。
它用4.26秒加速告诉你:我很狂暴。
它用CDC底盘告诉你:我很高级。
它用8155芯片告诉你:我很聪明。
加大加大加大,堆料堆料堆料。
最后,它把这一切打包,放在一个15-20万级的价格区间里。我靠,这还让不让友商活了?!
这就是我说的,奇瑞悟了。他不再是一个埋头搞技术的工程师,他变成了一个深谙市场心理学的“车圈重塑师”。他知道,在这个时代,技术很重要,但比技术更重要的,是让用户感知到你的技术。你必须把你的好,掰开了,揉碎了,做成一碗色香味俱全的佛跳墙,直接怼到用户嘴边。
之前大家总说奇瑞营销不行,现在看来,最好的营销就是直接把产品力做成一个压缩毛巾,扔到市场里,瞬间膨胀,把所有空间都占满。最好的手段,就是直接把餐厅爆了,让所有人都没得吃,只能来我这里领救济粮。
所以,星途瑶光C-DM寰球版这次不是来做题的,它是来出题的,是来重新定义“卷”这个字的。至于消费者最终买不买单?嗨,在这么一场你死我活的闪电战里,那或许已经不是最重要的了。
重要的是,这场戏越来越好看了。我瓜子都准备好了。
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