博纳影业的发展历程与商业模式

本文将从博纳影业的初创时期、战略转折期、上市融资及其商业模式四个方面，详细探讨这家中国民营电影公司的发展历程。通过分析博纳影业在不同阶段的战略调整和业务扩展，我们将了解其如何从一家小型发行公司成长为集制作、发行、院线管理于一体的综合性影业集团。文章还将探讨博纳影业在电影产业化进程中的创新与挑战，以及其在中国电影市场中的重要地位。

博纳影业的前身是北京博纳文化交流有限公司，成立于1999年，注册资金仅30万元。在初创时期，博纳影业以电影发行为主要业务，通过灵活的发行策略和创新的营销手段，迅速在市场中站稳脚跟。

1999年，博纳文化开始发行第一部影片《说出你的秘密》，由于没有发行许可证，因此公司只是作为出品方的委托代理开展发行业务。 当时的于冬，虽然尚没有被委以重任，但他以年轻人的勇气，拎着拷贝在国内各大院线四处奔走，依靠其较广的人脉资源，以“分账”这一灵活大胆的举措，获得了业内的积极响应和合作。最终，这部影片获得了50万元的票房，这笔资金也成为公司起步阶段有力的助推器。

2000年，随着国家广电总局《关于进一步深化电影业改革的若干意见》的出台，电影产量和票房逐年攀升，电影市场呈现出新的生命力。于冬带领博纳文化应时而起，于2001年和广东省电影公司合作成功发行了电影《我的兄弟姐妹》。影片在发行中，大胆启用全国统一分账的方式，以商业营销的进步理念，充分发挥媒体在电影宣传中的巨大作用，以“变供片为发行，变跑片为营销”的全新市场理念、灵活机动的市场操作模式和强大的营销策划执行能力，为这部低成本影片赢得2000万元的巨大票房收益。

2001年，博纳文化共发行5部国产影片，以4000万元的辉煌战绩在业内声名大振。

从2004年开始，博纳影业进入战略转折期，开始多元化业务经营模式，涉足制、发、放、广告等多个领域。同时，博纳影业也积极拓展海外市场，努力向世界电影市场进军。

保利博纳在发行影片《韩城攻略》时,以4000万元的票房收益成功抢占2005年的春节档,获得成功;暑期档的《头文字D》击败多部美国商业大片,以7000万元的战绩再创港产合拍片票房新高。 此外,公司还于下半年发行了《神话》、《如果·爱》、《电影往事》等8部影片。

2003年11月20日,借着产业政策的东风,博纳文化又联合保利集团旗下的保利文化、东方神龙影业公司,进行企业合并和资金重组,正式成立了北京保利博纳电影发行有限公司(其注册资金达800万元,其中博纳文化占49%的股份)。在保利集团的强大资金和资源支撑下,保利博纳获得了更大的施展空间,开始触及制片、放映等业务领域。

1999-2003年,博纳共成功发行了《说出你的秘密》、《我的兄弟姐妹》、《停不了的爱》、《TV小子》、《烟雨红颜》、《天使不寂寞》、《寻枪》、《开往春天的地铁》、《我的美丽乡愁》、《和你在一起》、《天脉传奇》、《芬妮的微笑》、《老鼠爱上猫》、《新扎师妹2美丽任务》、《炮制女朋友》、《双雄》、《无间道3终极无间》、《魔幻厨房》、《飞鹰》、《花好月圆》、《美人草》等纯国产或合拍的影片,共计四十余部,票房2.5亿元。

2010年12月，博纳影业在美国纳斯达克交易所上市，成为首家在美上市的中国影视公司。上市融资为博纳影业提供了强大的资本支持，使其能够进一步扩展业务，涉足电影制作、影院投资、院线管理等多个领域。

博纳影业2010年12月9日正式在纳斯达克交易所上市,开盘价为8.5美元。IPO首日收盘价为6.58美元,下跌1.92美元,跌幅为22.6%。博纳影业首次公开招股(IPO)定价设在每股8.5美元,位于指导区间7-9美元的中间价,总发行1170万股ADS(美国存托凭证),融资总额为9950万美元。

上市后，博纳影业通过收购和投资，进一步巩固了其在电影产业链中的地位。2010年，博纳影业净收入达到5300万美元，比2009年增长38%；同时2010全年实现了49%的毛利率，调整后净利润达到1080万美元，增长近100%。

保利博纳自2007年开始会不定期有选择地投资一些电影作品，主要投资对象是香港电影，但是不一定担任这些作品的主要发行方。投资制作不但可以增加保利博纳发行电影的数量，同时还可以享受到版权方面的优惠。2008年和2009年分别获得2部和5部电影的部分或完全版权。保利博纳投资制作的电影包括《投名状》、《长江七号》、《赤壁》等。

博纳影业通过全产业链布局，实现了从电影制作、发行到影院投资、院线管理的全面覆盖。这种商业模式不仅增强了博纳影业的市场竞争力，也为其带来了稳定的收入来源。

博纳影业集团是一家拥有强大资本背景支持的涉及电影制作、发行、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪的集团化公司。 其旗下的电影发行公司是目前中国最大规模的以电影营销和发行为核心竞争力的行业旗舰。作为中国最成功的专业电影发行公司，博纳影业集团成立10年来发行了170余部中外影片，累计票房超过30亿元人民币，连续6年占全国市场份额的20%。

博纳国际影业集团前身为保利博纳，最初以民营电影发行公司身份在市场站稳脚跟，自2003年开始向上游制片领域渗透，此后又逐渐往下游院线领域拓展，并同时涉足艺人经纪、广告等业务，并且联合施南生和陈永雄成立发行工作室开拓海外发行业务。与此同时，作为一个集制作、发行与院线经营以及广告和艺人经纪等综合性业务为一体的影业集团，2010年成功在美国纳斯达克上市。