“奇瑞的技术虽然好，但它没有能够变成一个用户可以直接享受到的东西。”当资深汽车评论员李峰说出这句话时，揭开了汽车市场最现实的竞争逻辑。本期播客深入对比奇瑞瑞虎8与吉利星越L的市场表现，发现技术参数并非决胜关键——吉利通过沃尔沃技术背书、密集的售后服务网络和超前的新能源布局，成功将技术转化为用户可感知的省心体验。而奇瑞虽然拥有热效率高达40%的发动机和世界十佳变速箱，却在品牌传播和用户体验上略显吃力。究竟什么样的车才能真正赢得消费者？答案或许不在技术实验室，而在每天的实际驾驶场景中。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小鱼。今天，我们有幸邀请到了资深汽车评论员李凤老师，大家好，我是李峰。非常高兴能来聊一聊买车那些事。所以，今天咱们来聊一聊，为什么很多人本来想去买奇瑞瑞虎八，结果最后还是选了吉利星越l，这个背后到底藏着哪些现实，云缨对，这个还挺有意思的。那我们就开始，咱们来聊第一个话题就是，技术优势到底能不能够转换为销售优势咱们现在聊一聊奇瑞的技术到底有哪些亮点奇瑞它就是一直以技术见长，那它的发动机真的是很多人关注，像它的这个1.6t2t的这些机型，其实它的参数在同级别里面是非常亮眼的，甚至它的热效率最高可以达到37%点一有的甚至能够到40%左右，那是同级别里面非常难得的。那这个数据确实挺吓人的，不光是发动机，它的变速箱也是曾经得过世界十佳。还有它的底盘也是很多老司机都说，它的调校非常的好，不管是在市区里面开，还是在高速上跑，都不会让你有那种不自信的感觉，听起来就是挺厉害的。对，奇瑞它的技术确实是很扎实，那它是很多年轻人的一个理性的选择，但是为什么现在很多人还是选择了吉利，就是说奇瑞这些技术优势为什么在笑售端，没有能够转化为实际的优势。就是其实很多消费者，他买车的时候，他并不是说，我是一个技术爱好者，我要把这些参数都一一的考量镜去，它其实更在意的是我开起来是不是顺手，是不是省心。那奇瑞的技术虽然好，但是它没有能够变成一个用户可以直接享受到的一个东西。那这个时候，吉利就通过一些比如说跟沃尔沃的合作，然后包括一些更符合大众口味的一些设计，把自己技术口碑更好的传递了出去。那奇瑞就有点让人觉得，技术有点太专业了，太专注于自己的钻研了，那就没有能够很好的去跟普通的用户进行沟通，你觉得奇瑞和吉利在技术上面的差距会直接影响到消费者买车的选择吗？会的，因为现在的新车，它不光是比拼发动机变速箱底盘，它其实更多的是比拼你车整体是不是能够给用户带来便捷的体验。那吉利通过一些混动技术，然后一些智能车机把自己技术转换成了用户可以直观享受到的一些好处。那奇瑞就还是停留在一个，我动力很强，我油耗很低，但是我没有让你感觉到，我省心在哪儿。那这个时候用户就会觉得，那我可能就会更倾向于选择一个让我觉得生活更便捷的一个车，好技术优势这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来我们接下来聊的品牌影响，其实就是大家都很关心的就是吉利和奇瑞在品牌溢价和安全感这块到底差在哪？那首先，第一个想问的就是，吉利和奇瑞在品牌调性上面到底有什么样的差别吉利它就是一直以来都是走的是一个比较年轻化、时尚化、然后国际化的这样的一个路线。那它其实收购了沃尔沃之后，把沃尔沃的安全技术又下放到自己的车型上面，那它的车其实在被动安全，包括一些主动安全上面都是非常有底气的。那它的一些车型，比如新锐还有领克这些车型，其实都是主打一个安全高性能的这样的一个形象。所以难怪很多人买吉利觉得好像更靠谱。对没错，然后奇瑞它一直以来都是给人一种比较踏实比较靠谱的感觉，像是一个技术。住宅，那它其实在大家心目当中，就是一个靠得住，但是不够时髦的这样的形象。那现在年轻人选车的时候，其实更容易偏向前者那这个是为什么就是说大家会觉得吉利和奇瑞在安全感这块会有这么大的差别。因为吉利它就是有沃尔沃的技术背书，然后它又有领克这种高端的子品牌，那它的整个的研发制造包括它的品质管控都是非常严格的那他的车在遇到事故的时候，它的安全性能是非常有保障的。所以大家买吉利就觉得自己花普通的钱但是买到的是高级的安全感。没错，然后加上吉利的营销，还有它的用户口碑都是非常好的那它的品牌形象很符合现在年轻人对于一辆车的一个脐带，那奇瑞给人一种，它更专注于自己的技术研发，但它在传播上面就是没有那么出彩，所以它的品牌影响力就有限，那它的安全感就主要是来源于车主的这种信任和口碑的传播，那他就没有办法去吸引那些更看重品牌和设计的年轻人。那你觉得吉利和奇瑞在售后服务上面给用户带来的体验有什么样的差别。吉利它的售后服务的网络是非常密集的，那它不管是放在三四线城市，海是说更广，阔的下沉市场，它的网点都是非常多的，那你的保养维修都是非常方便的。那它的品牌的服务标准也是非常统一的，那它的整个用户的使用体验就是非常有保障的。所以难怪大家说，买吉利更省心。没错，然后，奇瑞它的售后服务的网络就相对来说比较薄弱，那它的维修网点，包括它的保养的借贷区都是远远不如吉利的，那用户在城市里面想要找一个方便的地方做保养，那可能就比较头疼，那他的品牌的服务标准也没有办法像吉利那样做到统一，那用户的信任感就会大打折扣。那他也没有办法去跟吉利那样吸引到更多的新用户。聊了这么久的品牌影响感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水待会儿。咱们来聊第三个部分，就是市场布局和用户需求，到底谁更东新能源车。咱们先来问一个比较直白的问题，吉利和奇瑞在新能源的布局上面到底有什么样的差别？吉利它其实早在2015年，就已经开始推广它的新能源车型了，那它现在有纯电的几何系列还有混东的银河系列，还有极客这种高端的品牌。就它的新能源的布局是非常早，的，而且它的车型的种类也是非常丰富的。那比如说它的银河l720，24年卖了差不多15万辆，那它的用户就反馈说，它的油耗低，然后它的纯电的续航也是够日常用的。所以就是说吉利就是在新能源领域确实是下了血本。对，没错，那奇瑞虽然说，也有新能源的车型，比如说它的鲲鹏混东系列。那它的纯电的续航甚至可以到二百多公里，但是它的推广的力度好像没有那么大。那它的展厅里面，新能源的车也没有那么多，销售也不会主动给你介绍那么多。所以整体给你感觉不如吉利系统和普及，那这也是为什么吉利在新能源的领域里面能够吸引到更多的用户的原因之一你觉得现在买新能源车的人，他们最看重的到底是什么？其实现在买新能源车的人，他们首先关心的就是续航是不是够长，是不是可以解决我的里程焦虑，那其次是充电是不是方便。那还有智能网联是不是好用，那最后才是价格。所以大家买车的时候，其实技术参数没有以前那么重要了。没错，那现在的人更关心的是，我这个车能不能够无缝的融入到我的生活当中。那吉利它就是有自己独特的混动技术，然后它的纯电的车，包括它的充电桩的布局都是非常完善的。那它的用户的口碑也特别好，说，它的系统很智能很方便，那这些都是现在年轻人非常看重的东西。那奇瑞虽然说也在努力的推进它的新但是它在这些方面好像就没有那么突出，那它的用户的实际体验，好像也没有办法跟吉利相提并论。那你觉得吉利和奇瑞在新能源领域的表现会怎么影响这两个品牌在市场上的竞争力？吉利它其实早就布局了新能源，然后它的车型的种类也很丰富，它的技术的口碑也很好，那它不光是在国内卖的好，它其实在海外也有很多的用户。那这都是让它品牌的影响力不断的扩大的原因。所以吉利真的是实现了技术和平民化的双赢。没错，那奇瑞虽然说也有自己的亮点，比如说它的鲲鹏混动确实是省油，然后它的车的结构也很结实，但是它在技术的普及和用户的体验上面还是没有办法跟吉利去相比的，那这也导致吉利可以吸引到更多的用户，那市场的竞争力就会越来越强，对，今天咱们聊了这么多，其实无论是技术的实力也好，还是品牌的调性也好，还是市场的布局也好，其实最终吉利和奇瑞他们都是在拼，谁能够更懂用户的需丘。谁能够把技术更高笑的转换成用户可感知的体验。好了，那这期节目咱们就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
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