买车明明都是一回事，咋就有那么多的不同对待呢？
想必很多去买车的朋友，都碰到过这样子的困扰吧。
一到4S店，问个车的时候，销售一般会先问你是全款买还是分期。很多时候，他们还会推荐你选择分期付款呢。
这其实跟销售的业绩有关。分期付款的方式可以让他们更容易完成销售指标，同时也能把购车的压力分摊到更长的时间里，对于一些消费者来说，更加灵活方便。所以，一些销售自然会更倾向于推广这种付款方式。
全款和分期
之前几年，网上有不少人提到，自己去4S店看车时，销售一旦听说要全款买车，态度就会瞬间大变。
有的人原本打算全款购车，结果最后却被销售给忽悠成了分期，这种事可不少见。
至于背后涉及的问题，其实很多人并不明白。
2024年8月份，小赵和他的未婚妻一起逛了不少4S店，计划买辆新能源汽车，准备结婚用。
起初，小赵和未婚妻打算全款购车，他们不想婚后还要负担贷款，然而一到4S店，几乎所有的销售员都在向他们推荐分期贷款买车。
在4S店里，分期购车的优惠活动真是多得让人眼花缭乱，有些店还会把这些方案做成大海报，挂在最显眼的位置，让顾客一眼就能看见。
那些销售人员常挂嘴边的一句话就是，如果你选择贷款买车的话，确实比全款划算，还有更多的优惠可以享受。
拿全款来说，买辆车可能就能便宜个五千块、或者一万块，但要是选择分期付款，这个优惠可就猛了，能达到两万以上呢。
不仅如此，销售推荐的分期方案，更是让不少顾客感觉自己真的是没吃亏。
如今啊，买车分期的时候，销售人员一般都推荐五年的贷款。等你还了两年，要是手头钱还挺宽裕的话，其实可以把剩下的钱直接还上。这期间呢，不会有额外的利息费用，或者可能就补贴一两个月的贷款利息。
据他们说，算下来，分期买车比全款省了好几万。许多人本来准备一次性付款买车，结果在销售各种计算的影响下，最后选择了贷款购车。
有些本想全款购车的客户，跟销售一说准备全款，销售那态度立刻就变了，开始变得有点冷淡，甚至可能会费尽心思地推荐贷款购车。
可是，如果根据他们推荐的贷款方案来看，不仅车辆的价钱变低了，而且贷款也没有利息的话，那么这些销售，或者是4S店又是如何赚钱的呢？
如何赚钱
可以肯定的是，面对这样的优惠政策，4S店和销售绝对是有赚头的，否则怎么会如此热衷于推销贷款购车呢？毕竟，挣钱才是王道，谁会去做那些赔本的买卖呢？
其实，贷款购车可以帮助顾客更好地提升自己的需求。
打个比方，原本有个人计划花十万全款买辆车，但要是听了销售的话，把这十万分成一部分当首付，然后每个月还些小钱，就能买到那种价位更高、配置更佳的车，自然会有人动心哦。
这样一来，4S店能够获得的利润也就会更高一点。
经一番计算，若顾客选择分期付款，贷款期限是60期。不过，要想贷款比全款购车更划算，那可得提前还款哦。
因为在分期的合同中，可能4S店会说的是，前两年甚至是前三年是免息的，这个利息是他们店里面承担的，但是后两年就需要自己承担了。
根据这样的计算方式，只有在免息期间进行提前还款才划算。不过，时间一长，很多消费者可能就会忘记这事，或者到时候手头紧，只能慢慢还款了。
这样一来，利息便成了他们的“收入”。至于贷款的期限，其实都是他们精心设计的，通常是三年起步、五年分期什么的。时间一旦拉长，客户每个月要还的钱自然就少了，久而久之，很多人可能就会忽视自己还要支付的利息了。
说实话，一般的汽车公司都是和银行有联手的关系。如果客户想贷款买车，店里就能拿到银行给的佣金，这也是他们赚钱的一条“路径”。
对银行而言，消费者要是提前还款的话，可能就赚不到利息了。不过，能不能提前还款这事儿，却是有点不确定的。
大概一百个贷款买车的人，最终只有十个或者二十个会提前还款。那么，剩下的那些人所产生的利息，就是银行“赚到的钱”了。
可以说，车企赚的其实就是银行给的佣金。只要有人申请贷款，车企就能分到这份佣金。有时候，如果客户死缠烂打讲价，车企可能会把一部分佣金返给客户。不过无论如何，他们肯定是稳赚不亏的。
实际上，除了利息以外，其实还有不少“隐形消费”。
羊毛出在羊身上
买车的时候，大家得考虑到，除了交了车钱之后，还有保险这笔开销。
很多人觉得，新车头一年保险的费用肯定贵点，通常大家都是在4S店直接买保险，保险公司也是和4S店打交道的。
其实，很多人可能觉得这没啥大不了的，甚至觉得这样挺省事的，省得自己去找其他渠道了。
实际上，保险公司和4S店之间也是有业务来往的，里面涉及的各种“细节”，其实主要就是“佣金”、保险费用，或者说是其他各方面的“利益”。
再说了，4S店一直在卖车，他们给保险公司提供的订单也是相当客观的，双方来来往往，肯定是达成了“合作共赢”的效果。
除了保险以外，比如说车辆保养，或者买车时的一些“附加装置”，其实也会产生不少“额外费用”。
这价格，全凭4S店的说法，他们说多少钱就得照着来。
有时候买车，第一年可能会送一次免费的保养，到了第二次、第三次就得自己掏腰包了。有的套餐保养也是很有讲究的，这里面其实隐藏着不少“小秘密”。
说到底，羊毛终究是出在羊身上的，就算这边省了，钱还是会在其他地方花出去。
贷款买车对那些预算有限但又急需用车的人来说，无疑是个相当不错的选择。
究竟是全款购车还是贷款，这得看个人的具体需求而定。
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