9月底的气氛，有点像咱们平时超市打折，大家都忙着看看手里的商品，心里盘算着要不要换。汽车行业也是这模样，新势力们拼着销量、拼着市场的蛋糕。去年这个时候，还琢磨哪个品牌会崛起，现在倒变成了谁的势头更猛。
先说零跑吧。66657台，这算是新纪录。你知道吧，这次算是史上第一次突破6万，还是新势力里头的老大哥。我翻了下记事本，去年他们还在三万多，没想到今年一下子翻了两倍多。包括我身边搞研发的人都说，零跑那边的供应链真跪着也能跟上。去年原材料涨价，供应链一度出问题，但零跑通过吃新配料提升效率，车子又保证了出货速度。大家都知道，供应链不好，车就是摆设。
这让我想到，买车除了看外观、性能外，供货速度也特别关键。你别看它的销量，很多人其实还不知道零跑具体的车型长啥样吧？我倒觉得，零跑能这样，一方面是政策扶持，另一方面是他们的研发团队确实用心。
小鹏那边也不赖。销量41,581台，比去年翻了个倍多，增长率达到95%。这和他们推的G7、P7还有Mona有关吧。特别是G7，刚上市几天，我的朋友就说：这个车不但好看，座椅还记忆，车载系统操作起来很顺手。我就想，他说的顺手，可能就是品牌潜在的用户体验价值啦。
细看一下，G7的成功除了产品本身，背后也离不开他们性价比的策略。这几年，小鹏就在不断调整，好比咱们买菜，讲究划算。价格合理，配置不差。比如说，G7的售价大概在30多万，但配备了自动驾驶辅助系统，绝对够用。这样的调整，带动了销量增长。
我刚才翻了下笔记，突然想到，油改电，确实让很多车企打得头破血流。尤其面对成本压力，研发又不能掉链子。比方说，研发新车型像是在做菜，调料一不小心就咸了。每每想到太多新技术，突如其来的技术难题让我有点忐忑。
问界这次依旧稳居前三，销量突破40619台。它的车载科技是真的硬核。你知道吗？问界的车，座椅高级，车内影音系统也升级了不少，用户反馈好几次提到用得顺手。而他们的价格呢，也在合理范围内，平均也就三十多万。
不过让我有点好奇，为什么问界还能保持这样增长？我猜可能和他们的品牌认知度有关。毕竟，作为华为坐镇的品牌，用户对科技感要求高，问界就抓住了这块金字塔尖。(Maybe我猜的有点天马行空，不一定准。)
聊到这里，你们要是在想：这公司要是能出个性价比更高的车型，是不是销量还能再涨？我觉得，是的。就像我那天碰到的修车师傅，他说：今年车子修得少了，客户都喜欢买新车。经过多轮洗牌后，大家都懂得了，用户心理就是价格+性能。
还有一些车就是吃老本。比如理想。这次滑到第五名，销量只剩33951台。曾经惊艳四座，靠增程式技术赢得不少粉丝，但随着问界、哪吒、蔚来们一一入场，市场发生了变化：人们更喜欢纯电，愿意充电、换电。理想上了新车，但似乎还在追赶。
差点忘记说，我还记得当时和一个朋友聊天，他说：理想的增程，的确方便，但买车的人，现在更看重续航和充电便利。我这才意识到，理想像是老中青结合的车，曾经赢在燃油+电的模式，但现在似乎变成了只剩兴趣。是不是？我不知道，但这个趋势好像很明显。
对比一下同级别的车，蔚来也表现不错。50163台，增长11%。这车型的受众，就是喜欢舒适、大空间的家庭用户。最近他们推了乐道L90，主打豪华感，神似家庭移动会议室。有时候，消费者也是智商税——觉得比拼的配置和豪华度更重要。
我其实挺怀疑一件事：是不是所有新势力都能保持这样的增长？市场变了，用户的喜欢也变了。我不停在想，谁能稳住？谁可能掉队？但这不也是个赌局吗？车企就像在摸索一张扑克牌。
这段时间，我时不时会和销售聊，他们都说，现在订单很坚挺，产能有限。你看，我这边的订单，早到十月了。我心想，哇，这难怪小米销量能上去，订单多到爆。刚才翻了下手机相册，看到去年拍的那台米粉红版，估计生产线上的工人都记得那个疯狂的订单压力。
说到这，小米这个黑马，真让我刮目相看。销售说：今年车都卖超预期，尤其是米粉们的订单太多了。我觉得，不出意外，小米的销量也许还会继续攀升。毕竟，雷军对抢市场有天赋。只产能和供应链还是瓶颈，要不然，月销上千万都不是梦。
这也让我想到一个问题：产能会不会成为瓶颈？未来谁能扩产快，谁就能占领更大的市场。我估算了一下百公里的成本，算下来大概在0.7元到1元之间，比油车便宜多了。再加上，保值率也不错，估计三年后还能剩个50%以上。
（这段先按下不表）话说回来，市场那个变数太大。谁知道未来的趋势会不会逆转？我有时会觉得，咱们其实都挺盲目的，就算是行业专家，也只能猜猜。但有一点可以确定——用户才是最终的决胜点。
也许，这就是为什么很多车企拼尽全力开发新技术、放出新车型。有时候我自己都觉得：这不是挺烦人的事么？折腾这么多，就是为了迎合用户喜好。有人跟我抱怨过：科研难，市场难，整个行业就像在玩多米诺骨牌，只差一块倒下去。
但也正是这种不断的插旗，让行业充满了变数。这次的排名，谁也说不准明年会不会变。对了，你们猜，小米未来会不会冲到第一？我真没想过，这种悬念才有趣。
最多的，还是想问一句——你会选择什么样的车？还是说，功能够用、价格合适就行？
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