比亚迪太猛了，又拿下了9月份英国新能源汽车市场销冠。在我观察这个行业挺久了，确实觉得这次比亚迪的表现不是吹的。你想想，从最开始他们还在拼命建设供应链，到现在逐步投放海运船只，把出海的船队都建起来了。这其实挺关键的。
我曾经翻了下笔记，去年年底比亚迪就开始筹划壮大海外运力，那会儿我还觉得：嘿，这算啥大动作。结果没想到，他们是真的在造船，多艘滚装船陆续投入使用。这个决定很有远见。你知道为什么吗？因为国内新能源车的需求已经趋于饱和，想在国际市场站稳脚跟，不光要车，要通路、要物流保障。
说到海外市场，我个人觉得，去年同比去年，海外销量大概翻了一倍，估算年增速在20%到30%，这还只是粗略的体感。最起码，官方公布的海外销量在8万台左右，稳定增长。你也许会问：难道比亚迪就靠这阵势就能稳住？我觉得不仅如此，关键还在于运力。
这次我就特别关注比亚迪海运这块。以前车子主要是靠打包托运，结果中途出现一些问题，比如船期不稳定，全球港口再严重点就是卡港，一搞就是两三周。这对销量冲击挺大。现在比亚迪自建船队，这一手操作不比某些老牌车企差（自己建造船只也不便宜）。
你试想一下，一个国家的海运能力就像是自家的高速公路一样。船多了，运输快了，客户体验自然提升。之前我跟修理工聊过，他说：比亚迪海外发车时间比以前快了至少一半。这直接转化成了销量加成——车早到，客户早试车，买车的心情也提前激动。
我也得打个补丁。不是所有车企都能在海外市场按部就班铺开，像奇瑞和名爵MG也算有点名气，但差别在于他们的资金和物流能力。奇瑞的海外版图其实也是稳步扩展，但距离比亚迪的快攻还差点意思。
比亚迪走到这步，是巧合还是必然？我觉得，资本投入这块确实大手笔。你想想，去年换算一张船票大概几千万——我猜的，没细想过，只是估算——他们算了账，把运力放在第一位。这也是为何连巴西市场都能稳住脚跟。
对比一下，某些车企还在忙着打价格战，销量数字堆砌，实际上物流还在卡壳。你说，这种拼价格真的能坚持多久？我觉得，不一定。未来市场还会越来越靠物流。
奇瑞也不赖了。去年，奇瑞在欧洲和南美新开了几个合作点。销量一有起色，销售人员都得给我讲：我们这批车就是看中了南美的消费升级。渠道布局和物流一样重要。比亚迪的海外销量能实现稳中有升，是因为他们一直在养兵千日，用兵一时。
这里面我还想跑题一下——你有没有注意到，现在很多新车型都在考虑快递，不只是在国内，海外也一样。像比亚迪的DM-i技术，应用海外版车型，不仅能降低成本，还能满足国际客户对续航的高要求。这个细节，很多同行都没想到。
（这段先按下不表）——海外市场的价格敏感度比国内高很多，一辆车卖出去，可能还要考虑进口关税，运费都要算进去。也比亚迪必须在全局里谋划，不能只靠挤牙膏。怎么才算全局观？我猜的，是布局+技术+物流的三管齐下。
我们再来看看未来——比亚迪把海外市场的份额做大，难不难？我觉得也不算特别难，但每一个环节都不能掉链子。海外市场虽然宽广，但竞争也激烈。特斯拉、韩国车也都在抢地盘。
而且，我一直在想，海外市场的客户心理很微妙。比方说，英国车主对稳定性和售后服务很敏感。你们知道英国的Car Expert，每年还会做车市满意调查。比亚迪能拿冠军，也就是说他们在听取客户反馈上做得挺到位的。
因而，我怀疑比亚迪还能做出什么突破？或者说，还会不会有让人意想不到的战术出现？谁知道呢，但我敢说，他们的运输能力是核心资产，没了这个，海外市场的布局就打折了。
问一句：你觉得，海外的新能源车市场，最难攻克的点在哪？真要我猜，可能是文化接受度吧。不同国家对国产车的看法差很多。比亚迪能做到稳扎稳打，靠的不只是技术，可能还在于讲故事的能力——让海外用户知道，他们买的不只是车，更是一份信任。
（这也是我感兴趣的一个切入点：海外用户的心理变化，比国内用户是不是还要难搞呢？）能做到这一点的，或许只有时间和耐心。
未来的市场桥头堡，还在远方等待答案。只是不知道，比亚迪会不会突然又搞出个超级大招？我对这个行业的总有点莫名的期待。
你有没有觉得，海外市场就像一块未被完全开采的宝藏？好像比亚迪已经开始挖掘了，但真正的深度还远没到头。
【会不会以后海外销量占比变得越来越高？】可能哦，但我还是想问问你：我是不是有点自己在空想了？行业的变数，谁能预料？这一份投入和坚持，也许就能换来收获。
哦，对了，价格战还会持续多久？我猜，可能不到两年，行业就会逐渐理清谁真对味——到底是拼价格还是拼品质。我的看法是，最终还是要靠差异化和技术壁垒。
反正，我觉得比亚迪这个套路，除了拼物流和产能，还在不断发掘海外用户的需求。比如说英国上次流行的那款紧凑型，它续航好、价不高，其实就是直击用户痛点。
有次朋友问我：你觉得，海外车市爆发的秘密武器是什么？我想了一下，除了运力，可能还得靠本土化的设计和完善的售后。这口味不一样的东西，才能真正打开局面。
未来还会怎样？谁知道呢，也许我猜测的太少了点。只是每次看到比亚迪的战绩，我心里总有个声音：这个行业，真是越来越燃。
（这段好像跑偏，先歇一会儿）。
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