当年中国摩托品牌火得不要不要的，谁想到会突然掉队
你知道，咱们当年在越南的摩托市场，那叫一个风光无限，力帆、隆鑫这些品牌
完全就是“明星”级别的存在
那时候，咱们的摩托车在越南市场份额一度飙到80%，出口量也冲到了19.2亿人民币
算是当时中国制造的一个“光辉时刻”了
记得我那会儿还经常看到街上跑的满是中国牌的摩托车，个个都挺新潮，颜色鲜亮
可是，眨眼几年过去，那繁华的场景就像烟花一样
原本的“常客”变成了“稀客”，几乎找不到一辆中国牌的摩托车了
背后原因可不是日本企业多厉害，其实，那一场惨败
最主要的还是我们自己埋的“雷”
【越南的地理环境和摩托车的“天作之合”】
你想想看，越南这地方，地形得说是“狭长得要命”，一头对着南海
山脉像一条巨龙盘踞在中部，红河三角洲又把一些地方切割得七零八碎，路况
城市里的街道窄得像胡同，弯弯曲曲，乡下的小路更是坑坑洼洼
在这样的环境下，摩托车就成了“天生的主角”
它小巧灵活，能穿梭在狭窄的街巷里
你知道，越南的摩托车销量每年超过300万辆，注册的总数都破了6000万辆
那份热潮，真是“火得不要不要的”
我记得20世纪90年代，那时候的越南市场
几乎被日本品牌“把持”得死死的
像本田、雅马哈、铃木这些“老牌子”，在当地几乎算是“铁票儿”
那会儿一辆普通的日系摩托车，标价大概2100美元这样，那会儿越南普通家庭的月收入只有200到300美元，意味着他们得攒半年
以至于更久才能买得起一辆心仪的摩托车
这就给咱们中国品牌拼出了一条“突围”路径
【中国品牌崛起的黄金时代，短短几年变神话】
说实话，咱们中国品牌在99年就开始“奋起直追”了
像力帆、隆鑫、轻骑、宗申这些“老牌子”，一股脑儿地就跑到越南市场闯天下
广西、云南这些地儿，离越南边境也近，交通便利
企业一看机会就“蠢蠢欲动”
他们在边境地带建起了密密麻麻的销售网点，运输成本大大降低
短短三年时间，咱们的摩托车就从“零”跑到市场份额的“80%”
这事儿，完全就是商业史上的奇迹
越南媒体还经常用“‘中国冲击’”这词，形容咱们的品牌冲锋陷阵
2002年，光是重庆地区，咱们对越南的出口就突破了3.2亿美元，折合人民币19.2亿，实打实的“硬货”
让全世上都知道咱们的制造实力
【盛极而衰，真是“有钱难买我愿意”变“要命的坑”】
可悲的是
一旦咱们的摩托车在越南火起来，马上就引来了“蜂拥而至”的企业潮
全国多达70多个品牌都杀到越南“抢生意”，结果就像一锅乱炖
价格战就跟“打仗”一样，原本一辆车800美元这样的价，短短两年竟然跌到170美元了
我还记得有个重庆的老板跟我说：“一辆摩托车赚不到30块钱人民币，连工人的午饭都吃不起
”那种微薄利润，逼得他们只好用劣质材料
车架用的钢材，完全就是“脆到能一碰就碎”
有过越南的客户表现，自己买的中国摩托车，骑着骑着，车架就“啪”一声断了
更扯的是，一些企业还直接“抄袭”日本品牌的标志，粗糙的做工，拼凑成“日系车”的模样
结果把消费者搞得一肚子火
有人在越南买到假的中国摩托车，根本用不了多久就出情况，故障频繁
以至于被越南的“假货”市场坑得死死的
【信誉崩塌，市场一泻千里】
越南消费者的信任度
像“滑梯”一样直线下降
2003年，越南消费者协会出了一份报告，告诉大家咱们中国摩托车的“水准”：平均使用周期还不到两年
这就把我们的“招牌”彻底砸了个稀巴烂
那会儿，越南人都觉得“买中国车，差不多是玩命”
很多人宁愿多花点钱买日系的
其实，越南政府也看不下去了，决定对进口摩托车征收30%的关税，这一下子
咱们的“低价优势”就打破了
价格一涨，买的人就少了
再加上质量情况频出，市场份额从巅峰的80%掉到5%以下，曾经满大街都是中国摩托车的盛况
我记得那段时间，很多企业都“灰头土脸”
以至于有企业退出了越南市场
谁都知道，市场都变了，日本品牌趁机“暗中发力”
开始悄悄地“卷土重来”
【日本品牌反击，打了个漂亮的“翻身仗”】
说到日本的反击
本田、雅马哈这些老牌子，慢慢在越南重新建立了优势
很是本田，很懂得“长远打算”
他们深知，越南人买摩托车，不仅仅是“出门工具”
越南的路况复杂，坑坑洼洼，道路条件差
本田投入了大量研发，专门为越南定制车型，即使价格比中国品牌高一点
但品质确实“巴适得很”
发动机能用十年，免费保修三年，领券都不用想，这让越南人觉得“买日系车
这一下子，消费者的心都被“俘获”啦
雅马哈也不示弱，把重点放在了“服务网络”上
无论你在越南哪个角落，只要车出情况，附近一定有雅马哈的维修点
如此“贴心”的服务，让日本品牌的市场份额逐步扩大
到了2025年，市场上的“王者”又变成了本田和雅马
数据显示，本田在越南的市场份额还高达74.8%
雅马哈也稳占20%这样
街头巷尾，十个摩托车里，有九个是本田、雅马，曾经被中国品牌“抢占”的市场
【总结一下，品质才是真正的“硬通货”】
你看，价格确实能帮企业打开市场，但长远来看
信誉，是企业在市场上站稳脚跟的根本
没有信誉的企业，就像“没有底的锅”
创新，才是持续发展的不二法门
这场越南市场的“起起伏伏”，其实也给咱们提了个醒
不要光拼价格，还得靠“真材实料”
要敢于创新，搞出点“看得见摸得着”的硬核技术
也敌不过“品牌的力量”
这段经历告诉咱们，光靠“打价格战”是“走不远的”
未来，咱们的中国品牌，要多点“品质保障”和“服务意识”
说到底，市场的“王者”永远是“靠谱的货”
不是“坑蒙拐骗”的“山寨货”
要买得“得劲”，还得“真心实意”地做事
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