走进东莞市寮步镇塘唇工业区，企业生产厂区内，一排排闪亮的消防车在烈日下整齐地排列着，中国红的车身在阳光下熠熠生辉。过去，全球高端消防车市场长期被几家海外老牌公司所垄断，然而，永强汽车从一个小型制造厂崛起为国内消防车市场的领军企业，打破了全球高端市场垄断，并积极在"一带一路"市场取得突破。这家企业就是东莞市永强汽车制造有限公司（简称“永强汽车”）。如今，该企业已在全国高端消防车市场中占据约40%的份额，同时，其生产的运输罐车也远销至澳大利亚，市场占有率高达70%。
△ 全球化战略及市场拓展
从一个小小的地面储油罐生产制造厂，到如今成为国内高端消防车的领军企业，永强汽车通过在东南亚、中东、非洲等地寻找合作伙伴和代理商，业务遍布30多个国家和地区，建立了完善的全球销售和服务网络。早在2007年，永强汽车就已开始在东南亚、中东、非洲等地寻找合作伙伴，并积极发展当地代理商，从而在“一带一路”的市场拓展上稳扎稳打。如今，永强汽车的业务已经遍布全球30多个国家和地区，建立了包括澳大利亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等国家在内的销售和服务网络，其产品覆盖非洲、东南亚、中东、美洲、欧洲等广大地区。
△ 并购带来的技术提升
这一切的背后，是永强汽车通过全球并购所积累的技术优势。正如董事长陈甘玲所言，“当时中国的消防车技术与欧洲顶尖技术存在巨大差距，若仅靠自身摸索，将远远落后。通过全球收购，我们能够迅速赶上并实现超越。”这一战略决策，为永强汽车在全球市场的迅速崛起奠定了坚实基础。永强汽车通过全球并购策略，快速提升技术实力，例如收购卢森堡亚股权和技术、英国CARMICHALE公司和SIMON公司相关产权。
△ 与卢森堡亚的合资合作
汽车工业，一个历经岁月洗礼、技术积淀深厚的领域，其中特种专用汽车在欧洲更是品类繁多，专业化、智能化水平遥遥领先。正是基于对欧洲汽车制造实力的深刻洞察，永强汽车将目光投向了这片汽车制造的沃土，寻求与欧洲的深度合作。而奥地利卢森堡亚公司，作为全球高端消防车制造的佼佼者，自然成为了永强汽车的首选合作伙伴。通过与卢森堡亚公司的合作与合资，永强汽车实现了消防车全产业链的一体化，推动了高端市场的进入与发展。2005年，永强汽车与卢森堡亚携手共进，共同创立合资公司，致力于打造替代进口的高端消防汽车。
△ 全球化营销网络的建立
谈及海外营销，永强汽车构建稳定、信任度高的国际营销网络，即使在疫情期间仍保持出口增长势头。永强公司目前已在30多个国家和地区建立了营销服务网络。我们并未选择直接派专人前往，而是通过当地的代理来建立销售渠道和提供服务。这些代理大多也是我们的合作伙伴，我们会对他们进行培训，以确保销售策略和市场开拓的一致性。在东南亚的菲律宾、泰国、马来西亚等国家，我们都采用了这种成功的模式。
△ 面临的挑战与未来展望
目前，我们的销售渠道和网络都已相当稳定，客户对我们的信任度也非常高。即使在疫情期间，我们仍保持了出口增长的良好势头。永强汽车虽然在行业中技术领先，但拓展海外产能面临人才挑战，未来或将借鉴外资进入中国的经验进行全球化布局。展望未来，永强公司是否会考虑将产能也拓展到海外？对此，我们确实有过这样的设想。然而，走出去在当地建厂面临的最大挑战是人才问题。例如，我们曾计划在非洲的尼日利亚设厂，但当时并未找到愿意派驻当地的管理人员，同时非洲当地也缺乏合适的人才和团队。这或许可以借鉴外资进入中国的经验。最初，他们也是通过贸易来销售产品，但随着时间的推移，他们逐渐将生产基地转移到中国，部分核心器件从国外运来，部分则在当地制造。这样的模式使得配套设施越来越完善，也为永强公司的未来发展提供了有益的参考。
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