增程式 SUV 为何爆火？2025 年中产家庭购车趋势大起底，偏爱5类

2025 购车用户画像：年薪 20 万家庭偏爱这 5 类车型

一、中产家庭购车决策链：从 "面子" 到 "里子" 的博弈

汽车之家 2025 年 Q2 调研显示，年薪 20 万家庭购车决策呈现三大特征：决策周期延长至 4.2 个月（同比 + 35%），配偶意见权重达 60%，技术参数关注度超过品牌溢价。

购车决策影响因素 TOP5

典型用户画像
32 岁的北京白领张先生："孩子出生后，换 7 座 SUV 成刚需。对比了理想 L9 和比亚迪唐，最终选了前者，因为女王副驾能让妻子在长途旅行中更舒适。"

二、高收入群体偏好解码：增程式与大五座的黄金组合

（一）动力系统选择

增程式电动车以 42% 的占比成为高收入家庭首选，其 "无续航焦虑 + 低使用成本" 的特性完美契合中产需求。比亚迪宋 PLUS DM-i 凭借 1.5L 自吸发动机 + E-CVT 变速箱的组合，实现亏电油耗 4.4L/100km，月销突破 3 万辆。

动力类型选择对比

（二）空间布局偏好

大五座 SUV 占比达 58%，较 2020 年提升 23 个百分点。广汽传祺 GS8 凭借 2920mm 轴距 + 第三排魔术座椅，成为二孩家庭热门选择。数据显示，第三排使用率在周末出行场景中达 72%。

空间布局选择趋势

（三）智能化配置倾向

L2+级智能驾驶系统的搭载率达到了78%，然而，用户对于该系统功能的实际需求呈现出分化态势：

• 高频使用功能：自适应巡航（89%）、自动泊车（72%）、语音控制（68%）

• 低频使用功能：手势控制（23%）、AR 导航（31%）、情绪识别（18%）

三、地域差异：新一线与五线城市的消费分野

（一）价格敏感度

五线城市用户对价格波动更敏感，15-20 万区间占比达 63%，而新一线城市 20-30 万区间占比 55%。奇瑞 iCar 03 以 12.98 万起售价，在五线城市订单量占比达 48%。

各线城市价格带偏好

（二）品牌选择差异

新一线城市用户更青睐新势力品牌（占比 41%），而五线城市合资品牌认可度更高（占比 53%）。大众朗逸在五线城市终端优惠达 3 万元，月销超 2 万辆。

品牌选择对比

（三）充电设施影响

五线城市公共充电桩密度仅为新一线城市的 37%，导致纯电车占比低 18 个百分点。五菱宏光 MINIEV 通过 "家用插座充电" 模式，在五线城市渗透率达 62%。

充电设施密度与车型选择关系

四、车型推荐：中产家庭的 "安全牌" 选择

（一）增程式 SUV

比亚迪宋 PLUS DM-i

• 核心优势：亏电油耗 4.4L/100km，支持外放电

• 价格区间：15.98-20.98 万

• 用户画像：二三线城市家庭用户

理想 L7

• 核心优势：6 座布局 + 空气悬架

• 价格区间：31.98-37.98 万

• 用户画像：新一线城市高收入家庭

（二）纯电轿车

比亚迪汉 EV

• 核心优势：刀片电池 + 715km 续航

• 价格区间：26.98-33.18 万

• 用户画像：注重科技感的城市白领

特斯拉 Model 3

• 核心优势：Autopilot + 品牌溢价

• 价格区间：25.99-32.99 万

• 用户画像：年轻科技爱好者

（三）插电混动 MPV

腾势 D9

• 核心优势：980km 综合续航 + 零重力座椅

• 价格区间：33.58-46.58 万

• 用户画像：多孩家庭商务出行

五、未来趋势：中产购车的 "三大转向"

（一）从 "面子" 到 "里子"

调研显示，68% 用户愿为安全配置支付溢价，其中主动刹车系统接受度最高（82%）。中保研测试数据显示，搭载 AEB 系统的车型事故率降低 34%。

（二）从 "拥有" 到 "使用"

订阅制服务兴起，蔚来 "电池租赁 + 换电服务" 模式用户占比达 41%。这种模式使购车成本降低 30%，同时解决电池衰减焦虑。

（三）从 "个体" 到 "家庭"

家庭用户购车时对儿童安全配置关注度提升至 42%，包括儿童座椅接口、车内摄像头监控等。广汽传祺 M8 配备的 "儿童锁 + 后排语音提醒" 功能，成为家庭用户决策加分项。

结语：在理性与感性之间寻找平衡

年薪 20 万家庭的购车选择，折射出中国汽车市场从 "普及阶段" 向 "品质阶段" 的转型。当增程式技术破解续航焦虑，当大五座空间满足家庭需求，当智能化配置提升使用体验，中产家庭的购车决策正变得更加理性与务实。未来，随着充电基础设施完善和技术迭代，这一群体的选择或将引领汽车产业的下一轮变革。