2025 年 5 月特斯拉在欧洲销售呈现两极分化的局面，挪威和西班牙销售领跑，荷兰和法国却大幅下滑，品牌呈现危机。
挪威销量领跑的原因
- 政策友好 ：挪威政府对电动车实行免征购置税、免征进口税、减免增值税、允许使用公交车道、半价渡轮费、免费停车等优惠政策，极大地刺激了消费者对电动车的需求，为特斯拉的销售创造了有利的政策环境。
- 市场需求旺盛 ：挪威消费者对环保和新能源汽车的接受度极高，电动车在挪威的普及率非常高，2024 年卖出的新车中，十辆中有九辆都是纯电动车，2025 年以来电动车市占率已达 92.7%，接近实现逐步淘汰汽柴油车的目标，特斯拉作为知名电动车品牌，受益于这一强大的市场需求。
- 产品优势凸显 ：特斯拉对 Model Y 进行了改款升级，新车型在外观、内饰和性能等方面都有所提升，如外观采用全新的前后保险杠和银色装饰条，内饰方向盘改为了能量回收拨片，热泵空调系统进一步提升了能效和续航里程等，产品竞争力增强，满足了挪威消费者对于高品质电动车的需求。
- 营销策略得当 ：特斯拉在挪威推出了促销活动，为在 6 月底前提车的 Model Y 买家提供零利率贷款，吸引了更多消费者购买。
西班牙销量领跑的原因
- 市场整体向好 ：西班牙汽车制造商协会 ANFAC 表示，5 月新车销量同比增长 18.6%，整体车市呈现良好的发展态势，为特斯拉的销售提供了较好的市场基础。
- 产品力受认可 ：特斯拉的 Model Y 等车型在西班牙市场具有较高的知名度和良好的口碑，其在续航里程、智能驾驶技术、车内空间等方面的优势得到了西班牙消费者的认可，尽管 5 月销量有所下滑，但从前 5 个月的累计销量来看，其在西班牙市场仍有一定的竞争力 。
法国销量大幅下滑的原因
- 市场竞争加剧 ：法国电动车市场竞争激烈，越来越多的新兴品牌和传统车企推出电动车型，如斯泰兰蒂斯、丰田等汽车制造商也在不断发力，消费者的选择增多，导致特斯拉的市场份额受到挤压。
- 价格策略问题 ：特斯拉在法国的车型价格相对较高，而其主要竞品如标致、雪铁龙等品牌能够提供更便宜的电动汽车，使得部分对价格敏感的消费者转向其他品牌。
- 品牌形象受损 ：特斯拉 CEO 马斯克公开支持极右翼政党以及其在美国总统特朗普政府中的相关行为，引发了法国消费者对特斯拉品牌的反感，约有 60% 的法国车主因马斯克声誉受损不愿购买特斯拉。
- 经济环境影响 ：法国整体经济环境不稳定，消费者的消费信心和购车意愿受到一定影响，对于价格相对较高的特斯拉汽车的购买需求也随之降低。
荷兰销量大幅下滑的原因
- 市场饱和度增加 ：荷兰的电动车市场经过多年的发展，市场饱和度逐渐提高，消费者对于电动车的选择更加多样化，特斯拉在荷兰的市场份额受到了一定程度的冲击。
- 品牌竞争压力大 ：欧洲本土车企如大众、宝马、奔驰等在电动化转型方面加速推进，推出了众多具有竞争力的电动车型，在荷兰市场占据了相当一部分份额，对特斯拉形成了有力的竞争。
- 消费者偏好变化 ：荷兰消费者对于电动车的偏好逐渐从单一的续航里程、科技感等方面，向更注重车辆的性价比、实用性、空间舒适性等综合性能转变，而特斯拉的产品在某些方面可能无法完全满足消费者的这些新需求。
市场竞争加剧
欧洲本土车企崛起：欧洲的传统车企如大众、宝马、奔驰等在电动化转型方面加速推进，推出了众多具有竞争力的电动车型，占据了相当一部分市场份额。
例如，大众的ID系列电动车在欧洲市场表现不俗，对特斯拉形成了有力的竞争。
中国车企的冲击：以比亚迪为代表的中国车企在欧洲市场崭露头角，凭借高性价比、丰富的配置和不断优化的性能，吸引了大量消费者。2025年4月，比亚迪在欧洲销售的纯电动车数量首次超过了特斯拉，其市场份额的快速提升进一步挤压了特斯拉的生存空间。
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