最全引力魔方实操指南！小白也能轻松上手！

今天电商运营姐给大家分享一下引力魔方怎么设置？有很多商家都在私信我玩法，就给大家讲讲具体怎么玩，大家可以根据我的理解去配合你自己的店铺把引力魔方投产做好。

新建计划后会有两个选项，这两个选择是你这个计划的投放目的，类似于直通车标准计划和智能计划。标品类：单品词路较窄，需要做细分优化保障店内各个单品流量不内耗，所以选择一定是自定义。非标类：通常词路较多，但不否认有些是非标品但是整个行业呈现的链接也好，数据也好皆是标品类型，词路也比较窄，就适合投放投放管家，做智能全店动销产品一切无论是否走全店动销模型都要走自定义计划组。

投放主体：

有商品推广，独享橱窗，店铺，和Unidesk。不用想，直接投放商品推广，因为后面三个都是特征型店铺，对于常规店铺来说根本不配去投放。下面选项上有一个自动拆分计划，开启后系统会把每个商品分一个独立计划投放。如果是批量上新，且上新并非同类型单品，开这个分计划还不如建多计划。因为不同类型的单品投放方向和目的是不一样的。这个自动拆分计划，如果同类型单品多，就拆分，跑各个价格段或者属性段，如果是一个计划一个单品，这个选项点不点无所谓

在下面定向人群。智能定向，如果是召回就智能，如果是做拉新，或者说你的单品更适合走搜索，那就自定义。因为智能是系统根据产品标签，店铺人群标签，产品关键词属性去第一次触达，然后根据第一次触达人群反馈回来的数据去优化投放策略，因此智能投放的是AIPL模型中的PL人群，而这个PL人群好处是投产会相对来说较高，但是对于单品或者店铺来讲，只有数据反馈表现，没有带动流量，尤其是对于搜索，是没有丝毫用处的

如果选择自定义定向人群。先把小二推荐人群全部删掉自己去配置人群。自己配置下关键词兴趣40个尽可能满，只要是相关性高的和产品属性一致的都要，可以快速为新品打标，店铺相关相似店铺人群-竞品人群目的是拉新或者打标，什么人群的标签能比竞店人群的标签更准喜欢我的店铺-PL人群，目的是回流，也可以说是收割。宝贝相关需要拉新走相似店铺人群，利用相似店铺人群成交或者行为给自己产品打标，在配合直通车做回流。实现流量闭环做推荐走喜欢我的店铺深度行为人群粉丝人群这类PL人群，因为推荐就是基于人群标签根据用户大数据行为去推广，所以PL人群对于推荐尤其重要

小二推荐不选选好后下一选项是更多人群配置配置直通车DMP人群，DMP是你店铺的深度行为人群，也就是说想要单品数据好，那单品就得贴合店铺推流人群，而店铺推流是根据进店所有访客的大数据参考的。

在下一选项是目标人群扩展是否要开其实这里的人群就是你这个计划针对人群的相似人群，如果需要做推荐或者做放量，就开，如果做搜索或者是给新品打标签，就关。再下一个屏蔽人群、屏蔽15天购买过的。因为根据直通车投产算法，15天内在直通车内形成足迹的15天内购买都算自然流转金额，也就是都会算在直通车所以如果不屏蔽可能会产生车和引力魔方的内耗，相当于一个流量花两份钱以上配置完成就到下一步资源位配置了

巴巴农场垃圾流量很多，不建议选，也就是红包互动权益场微详情minidetail也不建议开，微详情流量就是逛逛视频，人家刷到你的视频，你就有流量，都还没产生点击。类似于抖音视频的播放量，也是垃圾流量。淘系焦点图,40%其余50%红包互动，微详情30%再到下面就是预算与排期配置

优化目标促进曝光，促进点击，促进加购，促进成交四个选项账户有权重了以促进点击为主，因为四个选择只有促进点击有时间折扣可以拖价，这样后期优化下来更省钱，类似于直通车人群高溢价关键词低出价折扣低出价配比。一般不选择促进曝光，促进曝光后，会根据浏览数据来重新投放，然后还要看单品流失来优化，这样你打款周期会拉得特别长

如果是做拉新或者搜索不开促进成交。只有做收割计划的话才会开促进成交。因为促进成交相当于单品一直在PL人群中转，就少了和行业发生关系的人群，单品就会因为缺少拉新，而逐渐变成粉丝型店铺。这里多说一句，如果是老品上引力魔方，就看直通车投产，包括后续优化也是看引力魔方投产而定，和直通车测试人群是一样的

按照展现量和收藏率加购率真实转化率来决定投放目标，展现高，促点击，收藏加购高促收藏加购，转化高促转化，也可以计算一下收藏加购成本，根据收藏加购成本来决定车或者引力到底促不促收藏加购目标出价上，正常计划，市场出价，低价引流计划市场平均扣费的30-40%出价，预算至少是100-200作为底线去递增才会有效果。到这里这个页面算是配置完成了，直接点击下一步设置创意即可。

竖版大图800*1200投放猜你喜欢竖版长图513*750会投放焦点图方视频会投放猜你喜欢记住这些图片展示位置，我说过很多次，现在的淘系是拉新，获流能力表现为流量闭环，所以搞到流量了不算完，还得将流失的流量再拉回来。这也是运营本质，引流，转化，沉淀，促活，转化。图片投放的渠道可以作为你促活这一步的手段。比如搜索拉新，资源位回流。那同个人，通过你这两个渠道才成交，那这个人对于你单品也好，店铺也好，权重是大大滴有。自此，引力魔方所有按钮的详细解释就都在这里了。

各位淘宝小伙伴可以根据你自己对于产品或者店铺当前阶段需要的运营方向去投放设置。

我一般是第一天建三个低价引流计划，第三天建一个收割计划，共四个计划同时开，和我之前讲直通车计划是一样的，类目词，竞品词，大词，低价引流词最后配一个收割计划。详情可以往我以前讲直通车计划的文章去翻。这里我就直接讲计划配置了。首先低价引流计划，你的目的是拉新还是召回。如果是拉新，自定义人群+关键词计划1(和行业发生关系的人群称为行业拉新)店铺相关+相似人群计划2(和竞店发生关系的人群称为竞店拉新)宝贝相关+相似宝贝计划3(和竞品发生关系的人群称为竞品拉新)我说的是和XX发生关系的人群哈，不是人哈。XX也不是单指啥哈。如果是回流

AL智能+促进点击计划1定向人群+智能定向计划2最后收割计划，和直通车是一样的。店铺人群+店铺相关人群+促进成交(和店铺发生关系的人群，P人群)宝贝相关+喜欢我的宝贝(和宝贝发生关系的人群，L人群)作为你的收割计划即可。

原因大概有六个，新店新品，新计划，出价低，冷启动，随机性，针对这六个原因对应的做法。

新店不适合开，新品标品不适合开，新品非标适合测款。新计划是需要积累的，出价低拿不到流量就提高出价，如果是促进加购和成单的话，可以把冷启动打开，加速冷启动。最后一个是随机性，对应的就是多建计划，看哪个计划花得快，咱们就用哪个计划。

优质资源为官方的解释是等于以前的基础流量包，以前的基础流量包，100个计划当中有60到70个表现是还可以，本质是因为有差异化的出价，今天的优质资源为包含了哪几个，淘系焦点图，首页猜你喜欢沟，购中购后猜你喜欢，微详情红包互动权益。优质资源位就已经非常的不优质，对应的做法是无法关闭，我们只能控制比其他的资源位出价低一些。

原因就是以前的基础流量包，而且继续保持了没有设置开关，当然目前是关不了的，那么对应的做法是什么？对应的做法，四个优化目标分别是，促进曝光、促进点击、促进加购和促进成交。促进曝光和促进点击可以设置差异化的溢价，促进家购和促进成交是没有办法进行差异化的出价，我们在选择曝光和选择促进点击的时候，是可以做到1%-300%的一个溢价，我们可以按其他的位置和优质资源位之间的价格相差最大差到四倍，最小几乎接近。

我编了一个小的顺口溜，四个差异实在小,已经选定莫忧虑,如是考虑没确定，听了口诀再决定,起步无脑选曝光,冲刺阶段选点击,活动预热选加购，进入旺季选成交。促进曝光，点击加购和成交，这四个优化目标哪一个的投放效果好，怎么选！上一个问题我们已经讲解了，选和效果它是两码事，因为中间涉及到很多的环节。在旺季前通过我这个多年的临床经验来看啊，玩超推四个，几乎没有差异！

在旺季和旺季末：加购和成交明显好于点击和曝光。但如果数据很好，有承接流量的能力，我强烈推荐了用点击，为什么？因为流量可以最大化，所以这里就两套选择。正常分时段，旺季前选曝光和点击，旺季开始之后选加购和成交。但如果数据真的很好，我建议你把潜力放大选点击流量最大化。

引力魔方数据虚高如何判定？

原因大概有以下几个，第一个是看着投产确实好，花费放开了花，但是没有按照费比来，也没有把握好这个尺度，导致过于放大，第二呢是刷进来的，这个很正常，

以前直通车，还有这个超级推荐，你要刷都能刷进去，并不是说操作就刷不进去，你刻意想找不好找，但是他刷就大量的能刷进去

三是统计的问题，数据无法拆分，我实操的过程当中有遇到过个别账户是有这样的问题，但是没有办法解决，给小二打电话，小二也没办法，因为他们的权限也是其中的一小一小部分，都涉及不到！

具体我们做法，第一个是严格按照费比，然后把对应的费比分配到魔方，根据数据的好坏设定花费的浮动，投产特别好我们可以多花10%，特别特别好多花20%，超级好多花30%，这叫一个浮动，正向的浮动比例，反之也是这样，不能因为说今天表现好，我加好几倍。这样会造成极大的波动，同时这样放大，有可能数据当天就跟不上，累计也会跟不上！

我们一般给他五个定位，测款，测图，冲销量，拉搜索，做ROI和打防守，其实他就分为进攻和防守，这几个定位了，我们一一来拆解，第一不适合测款，流量的质量呢不足以作为测款的前提，波动性太大数据不能支撑后续决策！第二，更不适合测图，不管是超推还是魔方不要用它来给标品测图，第三宝贝体现竞争体现出来的竞争力的阶段，冲量阶段可以用，

第四拉搜索，我个人建议就是别想了。

第五ROI只要投产好，就有梦想在，投产永远是一个很重要的一个衡量指标。第六什么是防守，就是说我不光光是为了我自己拿流量，我还要让对手少拿，甚至我不要让对手拿的那么轻松，让对手的优势不断得到巩固和领先，这是冲刺期和旺季阶段要做的事。

当然是肯定的，当然存在学习期，学习是引力魔方权重的前提，快速放大导致流量不精准的原因，魔方流量不是直通车流量，魔方的流量放大一倍质量可能减半甚至更多，但是直通车的流量放大一倍质量可能不变甚至提高，即使下降也是很微弱。

这里我们讲做法，引力魔方分为四部曲，一定要一环扣一环去做，第一步是测试定向，第二步是测试位置，第三步是选择表现最好的图淘汰差的，第四步是放大，这个过程切不可操之过急，一急这个计划就报废了。引

比如说高扣费，对优质流量，例如前期扣费贵转化好ROI也跟得上，这是一个有含金量的问题，是经过深度思考！首先，任何工具和平台流量都是有分层的，但是流量的确是有分成的，但是它在工具上实现分层引流是两码事，我们一般采用黑猫理论，就是不管PPC高还是PPC低，ROI好就是好计划。PPC是出价的两倍，波动还比较大，如何应对？

以下三种情况是可能会出现，第一促进点击的时候打开了智能调价。这个家伙是正负100%，你出一块钱，意味着价格区间是零到两元，智能出价从来都是能不开就不开，即使不得不开就出1%，减少变量。无论是超推还是引力魔方，他们的变量太多了，我们能够减少变量就尽量减少变量。

第二，促进加购的时候开启了冷启动加速，这很正常。他必须提高价格，才能够加速冷启动，获得数据是引力魔方的判定权重的前提，后面价格会自己下来。

第三促进成交，开启了冷启动，这个也很正常，你看看你是属于哪一种情形，二和三是很正常的，一是属于可调整的，因为那个100浮动空间太大，很多人是不知道智能调价的幅度能达到正负100%。智能调价效果好吗开不开，我们一起来看一下，接着上一个问题讲，一般是默认不开，有两个原因，一个是正负100%的溢价，第二个是减少变量，减少变量有利于管理，有利于后期的这个调整和优化。

PPC如何合理的出价和调整？

这里把出价和调整的分开讲，我们先讲出价。第一出价首先是差异价，然后是阶梯价。

同一个计划里面，对某些定向和某些资源位进行出高价，其他的出低价或者是进行高溢价，

一个品在多个计划里面，总出价是呈等差数列分布，或者是有梯队，叫梯队价格，这就是差异价和阶梯价。

第二个优化和调整，我们要把它分开，分开理解，比如促进曝光下，减少或提高千次展现的出价叫调整。如果换点击率更高的图，这叫优化，可能PPC下降会比较明显，比如促进点击上减少或提高出价要调整，PPC变化会比较明显。换点击率更高更高的图叫优化，可能PPC短期变化不明显，或者陆陆续续慢慢变化。所以这里的调整和优化，他是有一定差异，就他们做的事情其实是一样的，会有微弱的差异。