排排坐分果果：中国移动2022年至2024年培训服务集中采购供应商中标结果公布

从中国移动招股书可以了解到：

学历构成中，中国移动拥有硕士学历的员工达到5.16万人，占比11.55%。

此外笔者还注意到一个细节：中国移动公布了员工年龄构成，年龄在30岁以下的“年轻人”为6.8万人，占比仅有15.25%；年龄在30岁~50岁的“中年人”为35.3万人，占比达到79%，接近八成。

不管从市占率、营业收入还是人员数量上看，中国移动都是当之无愧的巨无霸型企业。

中国移动是集采的先锋，培训领域的集采已经进行了多年，一般每3年集采一次。上一次集采是2017-2020年；因疫情原因，本轮培训服务集中采购从2020年推迟至2021年，培训服务采购包划分如下：

按照专家人才、中层管理、基层管理、一线人员，分了4种颜色。

本轮集采共24个包(从今天公示来看，提到了包25)，涉及未来三年84525天、金额高达17.3亿的培训盛宴。按44.69万员工计算，未来三年人均培训费用3873.5元(毛估，不是所有员工都会参与培训)，人均1291元/年，相对于我前面调研2015-2019年的2400元/人/年来说，可能并不高，但考虑到移动庞大的员工基数，这个投入还是相当不错。当然，还有一些特定项目的培训费用是不计入集采的。

从人员岗位统计情况来看，一线人员的投入是最大的，天数占比比前述的人员构成(51.1%+10.77%+29.82%/2=76.78%)要低；而且单价是最低的。管理人员的培训，从天数来看，占比23.1%，远高于前述的人员构成占比(7.64%)，而且单价也是最高的。专家人才按照技术人员一般人数的折算，培训天数、金额占比基本上和前述的人数占比相当(29.82%/2=14.9%)。

管理素养类，培训天数占比42%、培训预算金额占比46.8%；是培训中占比最大的。营销运营培训天数占比35.8%，培训预算金额占比32%；技术类培训天数占比22.2%，培训预算金额占比21.2%。如果从通用管理的角度来看，包括了管理素养、营销运营，培训天数及培训预算金额占比高达80%。

12月25日，移动公布了中标名单，历时近5个月，终于尘埃落定：

据传，参与投标的有近200家，最终中标的有22家：

按最终公布情况来看，包24终止采购了，包25变成公共包。

因为没有公布具体的中标课程方向，上述中标天数、中标金额，都是按照包为单位来毛估的。

在运营商培训领域，座第一把交椅的是深圳傲举，据传年培训量可能高达20000天，但这次集采并不突出；行业内的第二梯队是博硕、康裕，据传年培训量可能达7000~8000天；北京天地思维、中通服、深圳爱德、北京无忧创想、思腾博宇、厦门希尔等也是业内实力很强的机构。

首先，集采是大势所趋，移动是行业的标杆，联通、电信都有逐步跟随的趋势；其他大型央企、国企可能也会模仿；比如联通按省投标，并且也搞了一个联通众筹。

其次，据和几个合作伙伴的交流来看，这几次集采价格都比较稳，在物价飞涨的今天，稳就意味着成本压缩、意味着背后残酷、激烈的竞争。

企业培训领域，随着市场规模快速向万亿迈进，市场规模虽然在增加，但是整个行业逐步由蓝海过渡到红海，竞争日趋激烈。

伴随着新技术及新平台的应用、金融资本的加码，后进入者为了抢占市场份额，必然会发起猛烈的攻势！

据我了解，金融资本青睐的新贵：云学堂、开课吧、三节课等已经大幅开拓了企业培训市场，而且已经借道进入了本次集采并中标。可以预见下一次的集采会较为惨烈。传统的企业培训大佬们如果不积极变革进取，可能还等不到AR\VR技术来颠覆，就会有被云学堂、开课吧、三节课等资本宠儿革命的风险。

本次和几位合作伙伴通力合作，间接参与并见证了本次移动集采，立贴纪念，希望大家越来越好。

前事不忘后事之师：中国移动2022-2024培训服务集采复盘