一图搞懂新能源汽车销售模式
新能源汽车销售领域主要有三种模式，分别是直营模式、混合模式和4S经销模式。以下是详细介绍：
直营模式 🚗
特斯拉是直营模式的代表，通过线上销售平台和线下体验门店销售车辆，颠覆了传统的经销商模式。
优势：直营模式能让品牌快速触达核心消费群体，形成品牌效应；线上获取用户数据更快、更丰富。
劣势：需要持续获取充足订单，否则可能刺激订单，并且价格变动频繁。
案例：蔚来通过建立NIO HOUSE和优化直营店选址，加强了直营模式的品牌形象和用户体验。
混合模式 🛒
混合模式结合了直营形象和用户体验与经销商，适合中国品牌的发展阶段。
特点：形象店和体验中心店由品牌直营，便利渠道交给经销商经营。
优势：整车厂对渠道控制能力增强，价格管理能力强；经销商相对传统4S店轻资产运营，可以开设多模式门店。
劣势：引入经销商也会带来渠道间争夺用户和管理成本增加等问题。
案例：小鹏和问界是混合模式的典型代表，华为与赛力斯合作形成了三类门店。
4S经销模式 🏢
传统4S经销商面临新的销售模式的挑战，特别是在新能源和纯电车销售方面。
问题：传统4S店选址偏远，不利于用户触达，同时需要考虑维修保养车间的需求。一些经销商进入商超开拓客户，但商超店的客群与4S店的客群不同，不符合购车意愿。纯电车的保养项目较少，收费低，对长期依赖保养维修业务盈利的经销商价值不高，销售动力较弱。
历史贡献：虽然经销商模式在新能源车销售方面存在问题，但在过去的20年中，经销商模式对中国汽车产业的发展起到了重要推动作用。

通过这三种模式的分析，我们可以看到新能源汽车销售领域的多样性和复杂性。每种模式都有其独特的优势和挑战，未来随着市场的发展，这些模式也会不断演变和创新。