2018年6月，经过长时间的筹备，一家新兴车企惊艳亮相，刚一登场便展现出王者气象。
此时，事态的推进，与该车企的名称——哪吒汽车，有着奇妙的契合。
然而，还没等众人来得及给予厚望，这家车企就像误演了《伤仲永》的剧情，突然陷入停滞。从2023年开始，其销量如同坐过山车般急剧下滑。
此后，CEO张勇亲自上阵，在战略上紧急调整，做出了诸多艰难的尝试和努力，却依然没能遏制住颓势。
随着行业竞争节奏的加快，曾喊出“我命由我不由天”的哪吒汽车，还能扭转自身的命运吗？
与一些朋友交流后发现，有3个难题，亟待解决。
第一个难题：有定位却踏入两条死路
哪吒汽车较早进入市场，本有不少选择空间，却偏偏挑了最不现实的发展路径，仿佛早已注定走向绝境。表面上看，哪吒汽车主打低价，与五菱形成竞争，但它真正的目标是性价比，想成为汽车行业的“小米”，让小米在该领域无处立足。这一定位的设定，似乎与周鸿祎的某种情结有关，这里不做过多详述，后面会零散提及。
令人意想不到的是，汽车行业里真正的“小米”其实是比亚迪，而非小米自身。回到2018年，没人能预料到7年后，曾备受嘲讽的比亚迪会强势崛起，直接堵死了性价比这条赛道。而在这整整7年里，哪吒汽车始终没能理顺供应链，不仅缺乏议价能力，即便新车初期销量不错，供应商也不看好，说断供就断供。结果是，只做10万以下的车型，毛利率却低至-30%，每卖出一辆车大约亏损5.5万，堪称商业上的“奇事”。
意识到这条路走不通后，哪吒汽车开始尝试高端转型，推出了哪吒GT和哪吒S，价格分别为15.48万和18.88万。这个定价看似平常，仔细分析却能发现其中的门道。它瞄准的是其他品牌不涉足的价位，试图抢占市场空白。但问题在于，其他品牌不做这个价位，是因为这片市场如同盐碱地，难以有所收获。查看懂车帝纯电车型排行榜，前50名中，除了宋EV和汉EV，其余要么价格在12万以下，要么在20万以上，这个中间价位根本卖不动，哪吒汽车却满怀信心地冲了进去，结果可想而知。
即便如此，哪吒汽车似乎仍认为自己技术实力雄厚，只是未被认可。在此之前，它奉行的是低调卖车的策略。但经历2023年的挫折后，它觉得不能再低调了。CEO张勇毫不客气地表示，营销系统辜负了研发团队的努力。而在张勇的年底总结中，更是明确提出2024年要把营销工作提上重要日程。
要是只是说说也就罢了，可他真的这么做了，直到发现——自己又错了。
第二个难题：营销能力实在欠佳
周鸿祎当年做手机输给小米后，对雷军确实十分钦佩，即便在公开场合，也不吝于表达赞美。他不仅自己学习，还督促张勇借鉴雷军的营销和产品策略。但效果却不尽如人意，别说学到精髓，就连皮毛都没掌握。
进入2024年，张勇频繁与周鸿祎一同露面，周鸿祎也常与其他行业大佬互动，还屡次拿改名的事做文章。这种做法其实并无太多可取之处。因为到了2024年，车企大佬亲自下场直播已很常见。但哪吒汽车定位年轻群体，不仅没能与年轻人打成一片，反而产生了矛盾，实在得不偿失。
连皮毛都学不到，更别说掌握精髓了。年轻人并非只看重年龄，他们观看直播，必然对产品有一定诉求。比如小米手机能把价格降下来，就果断降价；小米汽车价格虽难下调，却也在其他方面下足了功夫。暂且不论事后的各种评价，至少在前期定位上，小米汽车瞄准了最强性能，加速达到2.78秒。相比之下，哪吒汽车自称要重新定义轿车，但其搭载的170千瓦电机，实在没什么亮点可言。
所以，吹牛的前提是真有实力，否则营销只会一塌糊涂。
但这一次，CEO张勇似乎认为，应该让研发团队来承担责任。2024年还没过完，他就再次调整方向，亲自负责研发工作。对于这一传言，官方很快回应称情况属实。
终于要踏踏实实搞技术了，方向看似对了，但这能成功吗？
第三个难题：技术发展方向不明
从目前的情况来看，在新能源领域，确实只要2-3年的研发投入，就可能取得显著成果。但前提是要有充足的资金支持。哪吒汽车搞技术能否成功还不确定，但可以肯定的是，它确实缺钱。此前，高达30%的负毛利率已经加剧了融资难度，被网友调侃为“要饭”，如今销量下滑，融资就更难了。
退一步说，哪吒汽车的性价比属性，与技术路线其实是相互矛盾的。换句话说，要搞性价比，就应该对标比亚迪，理顺供应链，把价格降下来才是关键。而搞技术，也不能漫无目的，首先要找到自己的定位：比拼性能就对标极氪、小米；比拼智能驾驶就对标华为、小鹏；若想另辟蹊径，也要像蔚来那样搞换电，掌握一项独门绝技。然而，随着车市逐渐成熟，这些定位都已被占据，哪吒汽车很难找到立足之地。
更值得一提的是，哪吒汽车反而把精力投入到了不怎么强调技术的增程赛道，未来必然要面对奇瑞、长安的竞争，陷入进退两难的境地。那么，寻求合作是否可行？早前，周鸿祎似乎频繁与余承东互动，难免让人猜测他有抱华为大腿的想法，但可惜的是，华为的合作名额早已满了。这使得哪吒汽车的技术路线更加不明朗。
总之，2024年对张勇、哪吒汽车及其背后的周鸿祎来说，确实是关键的一年。面临重重困难，即便有“三头六臂”，恐怕也凶多吉少，何况他们并没有这样的能力。
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