在生活的洪流之中，总有些时候你会怀疑，汽车厂家的智商究竟和咱们普通消费者是不是同一量级。毕竟，平时看到的汽车营销无非就是朋友圈刷屏、直播间耍宝，或者搞点“全员免单，三天疯抢”这一类古早套路，仿佛大家都以为把噪音调大了，车子就能不翼而飞。然而，这次乐道L90的操作，倒让我眼前一亮——它没在阳光明媚的展厅里静静展览，也没在综艺里拉什么明星站台，而是悄无声息地，把展车一摆，摆到了山姆超市门口。
这个举动，说是汽车营销界的一股清流，恐怕有点轻了。毕竟你很久没见到谁敢把车当购物车使的。展车在山姆超市门口那一刹那，仿佛是对传统营销套路的无声反问：“那些陈列馆内装饰得花里胡哨的汽车销售人员，你们能不能真接觸下消费者？”答案是显而易见的。与其在展厅里指导顾客噘着嘴点评配置，不如让实际的潜在用户们，拎着一堆家庭日用品，径直体验什么叫大前备箱的真正用途。
先说第一个妙处：汽车前备厢的宣传。平时我们被后备厢“能装能塞”这类广告轰炸耳膜多年，可现实呢？对于那些每周来山姆囤一次货的人，后备厢放行李确实方便，可你车倒着进停车位时，再想取点儿东西，基本得把自己先搬出来。乐道L90偏偏有个巨大前备箱，逛一圈山姆，战利品往前一塞，连拎都省了，这叫精准切中需求，教科书级别的“脱鞋上炕”。
第二点，同样值得汽车行业人好好抄一抄。山姆超市的顾客画像其实鲜明得很：不是超员到要让车蹲地的大家庭，就是对生活品质有点追求的中产人群。用“消费升级”形容他们未必合适，但他们买单的理由的确简单：有用、实惠、够新鲜。乐道L90摆在超市门口，一出门就是一场试用，懒得信广告不如直接自己“试吃”一把。这种精确打击比街头发传单或者社交网络上的刷屏更具爆发力——照单全收，靶心命中。
再来说第三妙处：家庭用户的锁定。大家都知道，山姆超市的大包装产品基本是为家庭设计的。单身狗进去，往往会因为买一堆用不完的牛奶和薯片而灵魂质问人生的意义。但对高频到访的家庭人群而言，空间、舒适度甚至娱乐系统的价值指数直线拉升。车内二排自带电视播放动画片，你以为只是消磨熊孩子注意力吗？错，这是一种写在消费基因里的“减负休闲”，爸爸妈妈解放，娃开心，家庭和谐。换句话说，这并不是一场车展，而是一场明修栈道、暗度陈仓的“家庭体验营销”。
当然，冰箱、彩电、大沙发俨然已成为新能源汽车的“套装标配”。有便宜不占才是傻，谁会对实用性说不？你或许吐槽厂商为啥要把家电堆进汽车，但真到选车那天，消费者们还是真香警告。现在大部分新能源车都在上演家用电器“科学实验室”大比拼，有没有的落差，最终会实实在在变成销量统计的数字。
回头审视乐道L90的操作，与其说是单纯卖车，不如说是在指导消费观念的转变——车不再是单一代步工具，而是变身为一个随行的家庭节点，是囤货日里的得力助手，是减压利器，也是让小孩不哭闹的大杀器。这种转身，看似貌不惊人，实则暗藏锋芒，把汽车从冷冰冰的工业品，活生生推向生活最热气腾腾的现场。
营销的最高段位，从来不是噪音最大，而是与目标用户保持同频。乐道L90没有起高楼，也不搞什么虚火，是用一次柴米油盐酱醋茶的精准衔接，盘活了一场“以小见大”的深度布局。不知道看见这个展车的你们，会不会像我一样重新审视，原来买辆车，真的可以和买一桶山姆的洗衣液一样顺理成章。至于你怎么看？我也期待你的留言。
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