懂行的都知道，这几年的央企采购，账本是一本比一本经得起翻了，报价得一字不差地晒在公示页上，实际上，价晒得越明白，掏钱的一方心里越有底。就说东风汽车集团最近这批服务器采购，五家厂商排队交报价，谁便宜谁贵，页面上扫一眼就见分晓。尤其像服务器这种动辄几千万的大单，价格精确到分，想含糊都含糊不了。说白了，这种明牌玩法对甲方来说，基本挑不出毛病，对老实报价的厂商也没有什么亏吃……
可俗话说得好，牌桌上面，认钱不认脸面！甲方觉得明牌采购省心又省钱，用着踏实，可常年端着大厂架子的那一拨人，未必这么想！这几天网上就冒出来一件让圈内人直呼没想到的事，运营商财经网9月2日中午发了篇报道，把东风第二批服务器采购的公示翻了出来，从联想走出来的千亿巨头神州数码，“遗憾”地连前三都没挤进去。道理也简单，那就是它的报价比中标价贵了整整252万，哪怕车企算力这块算是它的主场，也一样，把它掀下马的，是湖北一家在搜索框里都翻不出多少底细的公司，并且巨头“天真”地以为，只要牌子够硬，几千万的单子就跑不了。
公示一出，圈内人都在等一个下文，并且都以为巨头怎么也得辩上两句。可我们觉得，神州数码看到这页排名之后，应该是高兴不起来的，毕竟定局没变，第四名钉在那，公示里还写明“唯一中标”，其余四家连汤都没喝上。到现在为止，五家当事人没一家开口，连7月27日公告之后改过的那份技术任务书，到底改了哪几条，网上也翻不出来……
公示本身写得清清楚楚，虽然冠亚军只差16万出头，可这份榜单的规矩，是价低者往前站：第一批排第二的湖北旭志，这回报2268.94万，直接坐上头把交椅；武汉德发报2285.11万，贴身第二；荣联科技报2344.07万，第三；再往后，神州数码报2521.36万，深圳联友报2581.56万，跟前三是两个报价世界，主打一个价低者得，而不是比谁的名号响。
再说了，这串数字也给各家提了个醒，把熟客户当提款机，对回头生意是很不友好的，第一批你自己刚拿1768万中的标，第二批同类项目张口就报2521万，一涨就是四成多，客户心里能不打鼓吗？在央企的标场上，让甲方多掏252万，这种报价路数，趁早收起来。就连被看作东风自家IT班底的联友科技，报了个全场最贵价，前三照样摸不着边——自家孩子都没沾到光，这把尺子至少没偏心。
最后这页公示也算给圈里留了句话，下次再想靠着牌子在央企采购里躺赢，就把这页排名拍出来，就说是东风用四千万真金白银上的课：单子是凭本事抢的，不是论资排辈的。
所以其实就眼下的局面看，不仅仅是甲方在精打细算，湖北本地公司在卷，千亿营收的老牌大厂也得卷，虽然说这场采购在程序上暂时挑不出毛病，可说真的，我们对于神州数码的遭遇没有多少同情。原因很简单，平常报价的时候，让你把数字报实一点，你不肯，好像降一分钱就掉身价似的，到了公示出炉，或者同行掀桌子了，一个个盯着榜单干瞪眼，一边沉默一边丢标，怪谁呢！输得真不冤！
