曾几何时，特斯拉的销量都是业界扛把子的存在，但如今，马斯克也哀叹电动车不好卖了。从业界爆出的数据来看，特斯拉的销量颓势明显。今年第二季度，特斯拉全球汽车交付量约为38.4万辆，同比下降13.48%。
1.出货量下滑，面临着挑战加大
今年上半年，特斯拉总计交付了72万辆车，同比下滑13.24%。照此趋势，今年总交付量或许难以超过150万辆，远低于去年的179万辆，连续两年销量下滑，这对特斯拉而言无疑是严峻的挑战。
在全球三大主要市场——美国、欧洲和中国，特斯拉均面临销售危机。美国市场，今年上半年特斯拉销量下滑了13%，在其最大的电车市场加州，第二季度销量下滑21%，且连续七个季度下滑，降幅不断增大；欧洲市场更为惨淡，整个上半年仅卖出10.9万辆，同比下滑33%；中国市场，乘联会数据显示，今年第二季度特斯拉销量总计12.9万辆，同比下滑12%，上半年总销量36.4万辆，同比下滑15%。
众所周知，中国在特斯拉的销量和产能占比都已超过一半，中国市场的下滑对其冲击巨大。之所以销量业绩不佳，原因也是多方面的。首当其冲的是产品阵容老化问题。特斯拉目前的主力销量车型Model 3和Model Y，Model 3上市已近8年，Model Y发布也将近6年，尽管期间有过更新升级，但改动幅度有限。
在科技飞速发展、产品迭代日新月异的当下，如果没有及时的更新，对消费者的吸引力就会下降，尤其是新能源车的技术迭代非常短暂。曾经，特斯拉凭借创新技术和独特设计，成为众多消费者追捧的对象，可如今，面对一众传统车企和造车新势力不断推出的新款电动汽车，特斯拉的产品显得有些陈旧。
来自美国智库信息技术与创新基金会（ITIF）的报告显示，中国电动汽车制造商开发新产品和新技术的速度明显快于美国车企，中国电动车企升级或更新旗下车型的周期约为1.3年，而美国等其他国家的车企平均要花4.2年。特斯拉缓慢的产品迭代速度，使其在市场竞争中逐渐处于劣势。
为应对产品老化和市场竞争，特斯拉频繁降价促销。不可否认，降价在短期内确实能刺激销量，但长期来看，却产生了诸多负面影响。一方面，频繁降价让消费者产生了观望心理，他们期待着更低的价格，从而导致销量增长难以持续。另一方面，降价严重压缩了利润空间，拉低了汽车业务的利润率，对公司的盈利能力造成了冲击。以Model 3为例，多次降价后，其利润空间大幅缩水，这对于追求高盈利的企业来说，无疑是个棘手的问题。
2.主阵地下滑，特斯拉创新不够？
欧美市场电动汽车需求不振，是特斯拉销量下滑的重要外部因素。在欧洲，根据欧洲汽车工业协会（ACEA）数据，2024年1 - 11月，欧盟汽车销量仅微增0.4%，达970万辆，车市增长乏力，燃油车和电动汽车销量均持续下滑，仅混动车表现突出。2024年11月，欧盟纯电动汽车销量同比下降9.5%，至13.1万辆，德国和法国纯电动汽车销量分别同比下降21.8%和24.4%，纯电动汽车市占率也从上年同期的16.3%降至15%。
美国市场同样不容乐观，美国考克斯汽车咨询公司预测，2024年美国纯电动汽车销量接近130万辆，仅同比增长8%，增速大幅放缓，且进入2025年，需求预计还将继续放缓。混动车在欧美市场的热销，进一步挤压了纯电动汽车的市场份额，特斯拉作为纯电动汽车的代表品牌，深受其害。
中国市场的竞争愈发激烈，众多本土车企纷纷发力新能源汽车领域，推出了一系列极具竞争力的产品。比亚迪凭借丰富的产品线和领先的电池技术，在国内新能源汽车市场占据了重要地位；以理想为代表的造车新势力，也凭借独特的产品定位和营销策略，赢得了不少消费者的青睐。小米等新品牌的加入，更是加剧了市场竞争，直接蚕食了特斯拉的市场份额。在中国市场，特斯拉不再是一枝独秀，而是面临着来自各方的激烈竞争，市场份额逐渐被竞争对手瓜分。
3.马斯克个人因素的影响
马斯克的一些争议政治言行，也对特斯拉的品牌形象造成了损害。过去一年多，他的诸多言论引发了广泛争议，进而对其市场推广和销售造成了阻碍。随着特朗普政府全面撤销电动车激励政策，从第四季度开始全面取消7500美元的电动车购置退税补贴，特斯拉在美国市场的销量以及营收未来还会遭受更大的打击。原本依赖政策补贴和碳信用交易获取利润的特斯拉，在政策变动后面临着巨大的经营压力，销量下滑也在情理之中。
马斯克将业务重心逐渐转向人工智能（AI）技术，对汽车业务的关注度有所下降。此前，马斯克曾多次强调，特斯拉不仅仅是一家电动汽车制造商，更是一家人工智能/机器人公司。不过，马斯克在意的人形机器人或者Robotaxi，在短期内都无法实现大规模投放和商业化，且其研发需要大量资金投入。这使得特斯拉在汽车业务上的投入相对减少，产品更新迭代缓慢，在市场竞争中逐渐失去优势。
马斯克哀叹电动车卖不动，是产品自身、市场环境以及其个人等多方面因素共同作用的结果。如果想挽回颓势，需要在产品创新、市场拓展以及品牌形象修复等方面下足功夫，否则，在竞争日益激烈的电动汽车市场，特斯拉的前景将不容乐观。
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