揭秘4S店套路，为什么销售总要说去找领导申请价格？看完避坑

今天跟大家讲一讲基本上所有人买车都会遇到的一个问题，就是谈价的时候，很多人在谈到僵局的时候，都会听到销售顾问说这么一句话，销售说我去给你问问领导，你这个价格已经超出我权限了，那很多消费者可能就不理解了，为什么我买个车，然后你是卖东西的，却不能直接卖给我呢？其实这里边是有两个成分。

第一种是真正的去问价，第二种其实是销售的套路，我一点一点给大家讲。

首先，我先说第一点真正的去问价，我先跟大家科普一下4S店的权限价格，优惠价格就是权限价格，权限价格基本上分为这些，最低的就是销售顾问，销售顾问上面还有展厅经理，展厅经理上面还有销售经理，销售经理上面还有店的总经理，每一个人的权限价格都不同，所以说如果说销售顾问去给你问价格，其中的一种可能真的就是去给你问价格，因为你这个价格超出了他的权限，他卖不了。

这里着重要和大家说的是第二点，第2点的话其实是销售的一种销售套路，很多的销售在去给你问价之前，都会先问你一句话，先生，今天我给你这个价格，你能不能定，如果你能定的话，我就去给你问，如果你不能定的话，我就不给你问了，省得到时候领导再骂我，对吧？这个时候如果说很多真正要买车的消费者，大多数都会跟销售说，你去问吧，如果这个价行，我肯定买。

这个时候你无形之中就给了销售一种承诺，如果这个价格回来你不买的话，你就下不来台，对不对？他其实就是在和你做一种心理的博弈，给你施加一种压力，如果说这个价格他给你谈下来了，你不买也得买，即使这个价格不一定真正的是当时的行情最低价，即使现在有其他的4S店给你打电话，告诉你我还能比这个价格再便宜，但是这个时候往往销售就会跟你说。大哥，我都给你问完价了，如果说问完价格你不买，那领导得骂死，或者说大哥你就这么办事啊，其实这件事说好听的就是给你施加心理压力，其实说不好听的就是道德绑架。但是呢，这招我之前在做销售的时候我经常用，屡试不爽，真的屡试不爽。