十七万的奥迪A4，二十万的奔驰C级，这价格听着是不是特带劲？最近车市这风向，真是让人有点看不懂了。新能源车一顿猛冲，传统燃油车，就算是BBA这种以前高高在上的牌子，也绷不住了，纷纷开始甩卖。青岛那边有经销商爆料，奥迪A4L入门款，指导价快三十万的车，直接干到十七万出头。奔驰C和宝马3系，也都跌破了二十一大关。这阵仗，搁以前想都不敢想。
可真等你揣着钱兴冲冲跑到4S店，嘿，故事往往就不是那么回事了。网上那些“骨折价”，想拿到手？条件多着呢。各种捆绑销售、强制要求，套路一层接一层。这低价背后到底藏着啥猫腻？咱今天就好好扒一扒。
先说一个最常见的，叫“置换价”。你瞅瞅那些诱人的低价海报，旁边准有小字写着这俩字。这就是第一个坑，捆绑补贴。去年国家不是出了个《汽车以旧换新补贴实施细则》嘛，一直到现在都还有。简单说，你报废旧车买新的燃油车（2.0升及以下排量），能补一万五。你要是转让你手头已有的车再买新燃油车，最多也能补一万三。这钱可是国家实打实给咱老百姓的。
但有些4S店呢，就把这补贴直接算到车价优惠里头了。还往往按最高补贴额度给你算。这么一来，车价看着是低了不少，特别能吸引眼球。可问题是，你要么得有旧车能报废，要么得有车能转让出去。你要是头回买车，或者就是想添辆车，根本没这条件，那这个“置换价”跟你一毛钱关系没有。所以啊，看到什么“最低价”、“一口价”，先问清楚包不包含补贴，你要是不符合条件，那价格就当看个乐子。
再说一个更深的套路，捆绑高息高返。你要是全款买车，4S店销售可能还不太乐意搭理你。他们更喜欢你贷款。为啥？因为贷款能收你一笔金融服务费，银行那边还能给他们返点，多赚钱嘛。现在有些4S店打出的超低价，前提就是你必须贷款，而且恨不得让你“贷款九成、贷满五年”，把贷款额度和年限拉到最满。
这里头有个门道叫“高息高返”。就是银行为了拉拢经销商搞汽车金融，给经销商高额返佣。经销商呢，再拿银行返的钱去补贴车价，然后在店里使劲推销合作银行的贷款产品。有懂行的博主算过一笔账，比如你贷款十万，银行能给4S店返一点五万。4S店自己留个两三千，剩下的返给你。听着好像你占了便宜，实际上，这笔返点早就算在那个低价里了。说白了，你以为的裸车优惠，其实是叠加上了贷款返点才有的。你不贷款，就没这返点，自然也拿不到那个最低价。
而且你得明白，银行凭啥给这么高返点？羊毛出在羊身上，利息高啊。为了防止你提前还款，有些4S店还会在合同里写明，几年内不许提前还，或者提前还要交违约金。所以这“高息高返”，本质上就是银行和4S店联手，把车价包装得特便宜，用返点当优惠糊弄人。
除了这两个大头，还有些零零碎碎的捆绑。比如强制买装潢，什么太阳膜、车衣、360全景影像、电动尾门，必须在店里买，价格还死贵。再比如强制买保养套餐，什么延保套餐、双保无忧，动辄几千上万。还有就是强制买高价保险，外面几千块能搞定的保险，店里能收你上万。
可能有人觉得，车总是要保养的，贴膜也总得贴，在4S店弄踏实。但问题是，这两年4S店跑路、倒闭的新闻还少吗？有些汽车品牌自己也在缩减经销商数量。万一你买套餐的店黄了，那钱不就打水漂了？至于那些装潢，先不说4S店给的东西质量咋样，自己去外面汽配城弄，价格往往能便宜一大截。
要我说啊，这几种看法都各有各的道理，但也都有点儿站不住脚。有人觉得4S店明码标价，一个愿打一个愿挨，市场行为嘛。但问题是，很多时候它不是“明码标价”，而是充满了信息不对称和诱导。另一些人觉得这就是欺诈，利用消费者的不了解来牟利。这话有一定道理，但要完全定性为欺诈，法律层面可能又有点复杂。还有人想得开，觉得只要最后总价比心理预期低，吃点亏就吃点亏。这种心态可以理解，但容易助长不良风气。
我寻思这事儿，根子还是在于信息透明度不够。4S店有库存压力，想多赚钱，这可以理解。但不能把消费者当傻子耍。国家给的补贴是惠民政策，不能被经销商拿来当自己的促销手段。贷款可以办，但利息、服务费、各种条款必须清清楚楚，不能有隐藏费用。
好消息是，根据一些媒体5月底的报道，那个“高息高返”的业务，已经被监管部门盯上了，有国有大行从6月1号开始就停了这种模式，估计后续其他金融机构也会跟进。这算是好事，至少堵上了一个大口子。
说白了，大家都想花更少的钱买到心仪的车，这心情谁都能理解。但在买车这事儿上，尤其是燃油车这种价格不太透明的领域，坑确实不少。咱得擦亮眼睛。补贴是国家给的，不是4S店的恩赐。贷款可以，但账一定要算明白，别被高返点迷惑了双眼。那些装潢、保养套餐，能不买就尽量别在4S店买，除非你觉得价格确实合理，服务确实到位。
我给大家的建议就几条。第一，买车前多跑几家店，货比三家，把落地价包含的所有项目都问清楚，白纸黑字写下来。第二，如果考虑贷款，务必把贷款合同看仔细了，利率多少，有没有额外服务费，提前还款有什么条件，都得弄明白。第三，对于那些强制性的装潢、保险、保养套餐，要敢于说不，或者要求明确列出每一项的价格，看看是不是冤大头。赚钱都不容易，买车又是件大事，千万别稀里糊涂就被人忽悠了。
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