最近咱们国内的摩托车市场可真是热闹,新车一茬接一茬地出,让人看得眼花缭乱。
在这么多车里,想脱颖而出可不是件容易事。
但偏偏有这么一款国产巡航车,上市才短短几个月,就一下子火了,直接成了中量级巡航车里卖得最好的那一个,而且这个势头还越来越猛。
这款车就是无极的CU625。
很多人可能都挺好奇,现在市场竞争这么激烈,一个刚出来没多久的新车,凭什么能让这么多车友心甘情愿地掏钱,甚至把一些老牌的竞争对手都甩在了身后呢?
这里面到底有啥门道,今天咱们就来好好聊一聊。
咱们先不谈虚的,直接看实打实的销售数据,因为数字是最能说明问题的。
就在今年六月份,也就是CU625刚开始大规模铺货的时候,它一个月就卖出去了2683台。
这个成绩已经相当不错了,但当时它身后还有个很强的对手,就是春风的450CL-C,两款车的销量差距非常小,也就80台。
这说明啥呢?
说明在六月份的时候,很多想买车的人还在观望,心里头犯嘀咕,毕竟是新款车,质量怎么样、骑起来感觉如何,大家心里都没底,都在等第一批车主的反馈。
所以那时候,谁也不敢说自己就稳赢了。
可是一个月之后,到了七月份,情况就完全变了。
无极CU625的销量不但没降,反而涨到了2923台,而它和第二名春风450CL-C的差距,一下子就拉开到了1084台。
这个变化可以说是非常惊人了。
这一个月里,最大的变化就是口碑起来了。
那些第一批买了车的车主,通过各种车友群、短视频平台分享了自己的用车感受,这些真实的反馈,让那些还在犹豫的人吃了颗定心丸。
更厉害的是,就在不久前,无极官方宣布,上市才三个月,第一万台CU625就已经下线了。
这个速度不仅证明了这车有多受欢迎,也从侧面说明了无极工厂的生产能力和品控管理确实跟得上,不是那种光会宣传、交车却要等半天的情况。
看到这儿,可能有人会觉得CU625的成功有点突然。
但实际上,任何一款爆款产品的出现,都不是偶然的,背后肯定有长时间的积累。
CU625能有今天的成绩,很大程度上是站在了它“前辈”CU525的肩膀上。
很多人应该还记得,在CU625出来之前,无极的CU525就已经在中排量巡航车市场里闯出了名堂。
那款车上市两年多,不管是质量稳定性还是车主的口碑,都做得相当不错,为无极的“CU”这个系列打下了非常好的群众基础。
直到现在,CU525也还是这个级别里销量排在前几名的车型。
这就好比一个饭馆,第一道招牌菜做得好,回头客多了,大家自然就相信他家新推出的菜品味道也不会差。
所以,CU625一出来,就自带了CU525积攒下来的好名声和信任感,这个起点就比很多全新的车型要高。
当然,光有名声还不够,产品本身得有真本事才行。
CU625这次可以说把巡航车爱好者的喜好拿捏得非常准。
首先就是动力,巡航车讲究的就是那种从容不迫的劲儿,而V型双缸发动机,可以说是巡航车的“标配灵魂”。
CU625用的这台发动机,实际排量有578cc,功率和扭矩数据都挺亮眼。
但数据是冰冷的,咱们说点实际的感受。
它最大的特点是,在转速不高的时候,就能爆发出很强的力量。
这意味着你在城里骑,红绿灯起步或者需要超车的时候,不用像骑跑车那样把油门拧到底、把发动机吼得震天响,轻轻一给油,那股浑厚有力的推背感就来了,感觉特别从容。
而且,无极还给这台发动机加了双平衡轴,这个东西的作用就是减少震动。
很多V缸发动机的车骑久了手脚都发麻,但CU625在震动控制这方面做得很好,能让你舒舒服服地长时间骑行,这对于巡航车来说太重要了。
其次就是骑行的舒适性。
CU625用了一套被叫做“魔毯悬挂”的减震系统,这个名字听着挺高级,其实就是说它的减震调校得特别舒服。
它不像有些运动型车那么硬,过个坑洼路面能把人颠起来,也不像一些老式巡航车那样软得像船,过个弯感觉车身晃晃悠悠的。
它找到了一个很好的平衡点,能把路面上那些零碎的颠簸过滤得很干净,给你一种车子贴着地面平稳滑行的感觉,但同时在需要支撑的时候又能稳稳地撑住车身,给人很强的信心。
对于大部分买巡航车就是为了舒服兜风的人来说,这一点非常有吸引力。
再有一点,就是配置给得特别足。
现在的消费者都精明得很,光样子好看可不行,还得看内在。
无极在这方面可以说是诚意满满。
比如刹车,用的是名牌西互的;还有现在很流行的T-BOX车机系统,能跟手机连起来,看看车辆信息、定个位什么的都很方便;前后轮都有的ABS防抱死系统,这是关键的安全保障;甚至还给了TCS牵引力控制系统,就是下雨天路滑,防止你一给油后轮打滑摔车的安全配置。
这些东西,在很多同价位的车上,要么没有,要么不给全,但在CU625上全都是标准配置。
再加上一个很有竞争力的价格,这种“该有的全都有,价格还实惠”的组合,对消费者的吸引力自然就非常大了。
最后,还有一点看不见的努力也值得一提。
在CU625正式上市之前,无极做了两件事。
一是搞了个“天使用户计划”,找了一批资深车友和媒体人,提前把车给他们深度体验,让他们来找毛病、提意见。
二是搞了量产车的长途测试,把车子拉到各种复杂的路况下去跑,把整个过程都公开出来。
这种做法,在以前是很少见的。
它其实是在向所有消费者展示一种自信:我们的产品质量过硬,不怕你们检验。
这不仅打消了很多人对国产新车质量的担忧,也建立了一种品牌和用户之间的信任。
大家会觉得,这个厂家是认真在做产品,是愿意听取用户意见的。
这种坦诚的态度,比起那些只会夸夸其谈的宣传,更能赢得人心。
所以说,无极CU625能火起来,不是靠运气,而是靠着之前打下的好基础,加上产品本身实力过硬,配置丰富,定价合理,以及和用户之间真诚的沟通,所有这些因素加在一起,才有了今天这个结果。
这也说明了,我们自己的国产品牌,现在是越来越懂市场,越来越会造好车了。
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