吉利以销售总公司落地推动营销体系升级，推动全球化迈向新阶段
在宣布成立吉利汽车集团销售总公司之际，吉利同步披露了2026年7月的销量数据，月度累计达到250,161辆，同比增幅5%，并实现连续五个月的同环比双增。这一组数据不仅是短期业绩的亮点，更被视作体系化改革进入落地阶段的关键信号，意味着从顶层架构向终端营销的自我强化正逐步转化为市场竞争力。
回顾2026年的前段征程，吉利的销量曲线清晰映射出战略价值的兑现。第一季度累计销量达到7,093,58辆，创造同期历史新高，在行业普遍下滑的大背景下仍实现1%的正增长，市占率提升至11.95%，跃居中国自主品牌销量冠军。营收与利润的同步上行，核心归母净利润达45.6亿元，同比增长31%，这组数据被行业视作“战略聚焦带来更高质量增长”的实证。
走进二季度，增长势头持续发力。吉利汽车Q2销量为713,600辆，环比与同比均实现提升。出口表现尤为突出，同比大增188%，出口占比升至创纪录的38%，海外市场的扩张印证了吉利品牌矩阵在全球协同效应的逐步释放。上半年总体来看，吉利控股集团总销量达到1,934,842辆，刷新历史同期纪录，其中新能源车型达到1,100,893辆，同比增长10%，新能源渗透率高达56.9%，意味着每售出两辆车中就有一辆是新能源车型。上市平台方面，吉利汽车上半年累计销量144.23万辆，同样处于历史同期高位。
进入7月，吉利的增长韧性继续延展。月度总销量达25.02万辆，同比增长约5%，新能源车型销量为160,165辆，渗透率升至64%；海外出口106,663辆，同比暴增202%。极氪品牌7月销量为35,837辆，同比增长111%，1—7月累计21.42万辆，同比增长接近一倍；银河品牌7月销量107,797辆，同比增长13%。这一组数字清晰勾勒出一个事实：一个吉利不再是口号，而是一条经市场反复验证的成长路径。从研发整合到品牌归位、从产品聚焦到渠道协同，体系化改革正逐步转化为真实的市场竞争力。
营销端的整合如何落地？对外部观察者而言，这一步更像是对“怎么卖好车”的系统性回答。2026年6月的重庆论坛上，董事长李书福对于资源再分配提出清晰方向：有序关停并转冗余主体，集中优势资源，打造强势的上市平台。前端营销的整合，正是在这条逻辑下把多品牌、多渠道的资源整合成一个高效运作的闭环。此前，银河与几何的合并、极氪与领克的战略归位、极氪并入吉利主体等动作为这一步打下了基础，品牌层面的清晰化与前端营销的统一性成为必然。
新成立的销售总公司承担的是集团级别的资源统筹角色，下设中国星销售公司、银河销售公司、领克销售公司、极氪销售公司等六个集团一级组织。人事安排方面，林杰出任销售总公司总经理并兼任极氪销售公司总经理，范峻毅担任常务副总经理并兼任领克销售公司总经理，同时分管银河销售公司。核心岗位均由集团内资深管理者担任，采取交叉任职的路径，以实现前台对市场的快速响应和后台资源的高效共享。
这套架构的核心意义在于：维持各品牌的市场定位与独立性，同时通过统一的中后台协同实现资源最大化利用。简单来说，前台贴近用户、市场决策快速，后方资源实现共享与高效配置，形成扁平化、体系化的作战模式。营销端的协同升级，成为推动吉利实现更高层级全球化竞争力的关键一环。
从战略层面看，吉利正在从“多品牌扩张”走向“体系化致胜”的阶段性跃迁。自2021年启动智能吉利2025战略以来，集团以《台州宣言》为纲，明确要在全球市场建立更强的协同效能。如今，通过整合渠道、服务与运营资源，吉利在保持品牌灵活性与市场响应速度的同时，提升了全域数据打通与营销资源的使用效率。这对未来的全球化扩张至关重要，因为只有建立一套高效的全球营销体系，才能在650万辆年度销量、千亿营收的目标面前保持稳定的竞争力。
分析人士普遍认为，销售总公司的落地不仅是结构调整，更是吉利自我进化的具体体现。以全球化为目标的全面协同，需要在渠道复用、客源获取成本控制、跨区域用户数据整合等方面形成规模效应。随着体系落地见效，品牌矩阵将变得更为清晰，市场覆盖的深度和广度也将随之提升。跨品牌的数据协同与资源共享，或将成为吉利在全球高端市场与快速增长市场并行发展的重要支点。
对于未来，行业观点普遍乐观。吉利2030年的增长目标强调通过全域协同实现销量突破和营收增长，进入全球车企前五的愿景并非遥不可及。关键在于：在保证各品牌独立市场响应的同时，建立高效的全球营销网络、提升渠道复用率、实现以用户为中心的全链路运营。销售总公司作为这一体系的前台入口，与科研、生产、供应链等中后台的深度协同，将直接决定未来数年的经营韧性和增长质量。
纵观当前阶段，吉利已把“从蓝图走向现实”的路径清晰化地铺陈开来。销量数据的持续向好、体系化组织的建立、以及全球化目标的逐步兑现，正共同传递一个信号：在全球汽车产业进入存量竞争与技术迭代的新时代，系统性、前瞻性、协同化的营销能力，正成为决定企业能否长期站稳脚跟的核心要素。随着各品牌间的协同效应逐步释放、数据驱动的运营能力持续升级，吉利的全球化进程将进入一个新的阶段。
