到2026年的春夏季节的时候，汽车行业的营销方式就大不相同了。
根据不完全的数据，在今年的头五个月里，已经有超过二十位影视和体育界的明星给二十多个汽车品牌做代言或者站台了。杨洋、肖战、张凌赫、迪丽热巴、王心凌、舒淇等人的名字频繁地出现在各个汽车品牌的代言人名单上。无论是自主高端还是合资家用，无论是新势力还是传统大厂，每一个赛道都想要获得一个“明星面孔”。
在最近的一系列密集发布之后，在7月22日的时候，岚图汽车就对外公布了演员杨洋将会担任岚图追光S的全球代言人。两天后也就是7月24日，岚图追光S正式开启预售，并且杨洋也来到了直播间里为这款车站台，成为了这款新车的全球第一位车主。
杨洋的魅力并不是孤立存在的。那么值得我们去思考的问题是：汽车制造商们为什么要同时请来一个当红明星呢？
半年内就有26位明星加盟，那么车企到底想要得到什么呢
两年之前，车企营销的主要人物是李想、李斌、雷军等自己上阵的老板们。2024年被称作“车企老板直播元年”，创始人个人IP被认为是品牌最有效的杠杆之一。
到2026年的时候，这根杠杆已经悄悄地转过来了。
7月17日，阿维塔正式对外宣布了张凌赫作为其全球品牌的代言人的消息。7月21日，广汽丰田宣布王心凌担任铂金七号的代言人。7月22日，岚图宣布杨洋担任追光S全球代言人。在短短的一周内，就有三个汽车公司先后和顶流明星签订了合作协议。
这还远远不够。理想汽车打破了十年没有品牌的传统，聘请了易烊千玺作为自己的第一个品牌形象大使。鸿蒙智行旗下的三个品牌都和刘亦菲、杨幂、肖战签订了代言合同。腾势与王力宏合作，蔚来则邀请了姚明出任“首席体验官”。从顶流偶像到实力派演员、体育传奇再到国民级歌手，车企代言人的阵容可以称得上是神仙打架。
岚图之前七年没有代言人，在汽车界属于极少数不使用明星代言的品牌之一。理想汽车一直坚持着“车主才是最好的代言人”的理念。两个以“不代言”作为自己品牌的企业的先后被打破防线之后所发出的行业的信号非常清楚地表明了这样一个事实：当“不请明星”成为一种差异化的选择而变成了一个竞争优势的时候，并不存在任何一家企业可以做到真正的自我保护。
岚图选择的是杨洋作为代言人，这是什么原因呢
车企纷纷请来明星做代言，并不是随便找一个明星就可以的。
岚图选中了杨洋，从品牌的层面上来说是有考虑的。岚图汽车CBO邵明峰在发布会现场说，追光S是全球第一款科技FUV，它具有时尚、快乐、未来感以及舒适的四个特点。该车想进入年轻的消费者市场，并且要完成品牌向年轻人的价值转变。
杨洋的公众形象正好和这个要求相符合——知名度很高但是曝光量不大，给人的感觉更像是一个演员而不是一个偶像。有距离感但是不离谱的风格和岚图想要塑造的品牌形象很吻合。
数据也证明了岚图的信心来源。到2026年中旬的时候，岚图汽车已经累计销售了7.63万辆车，相比去年同期增长了36%左右。六月份一共售出了1.42万辆新车，同比增长了41%左右。在销量增长的关键时期推出代言人，这是品牌由“卖产品”向“卖品牌”转变的一种常见做法。
从“站台”到“001号”的变化中，合作的方式也在发生变化
这次合作中最有意义的地方就是7月24日的预售直播了。
杨洋除了作为代言人的身份出现之外，在新车上也进行了全方位的体验，包括驾驶乐趣、四激光雷达感知系统、自动泊车以及语音控制等功能，并且当场订购了一台岚图追光S，成为了全球第一辆车主。
在明星代言里，“下订单”的行为很少出现。传统的代言就是拍广告、站台、发微博这三个步骤，代言人和产品之间总是保持一定的距离。所以“001号车主”就代表了一种身份转变，即由原来的“品牌请来的客人”变成现在的“品牌使用者”。
当然不能把“杨洋自己掏腰包买了一辆车”和代言合作混为一谈——代言合作的相关条款外界无法获得。但是“001号车主”的身份所代表的意义依然很明确：它传达的信息并不是“代言人接受了这笔钱”，而是“代言人认可了该款产品”。
预售一小时内就接到一万多个订单。注意到了。
除了已经宣布的内容以外，还会有哪些消息有待揭晓呢
但是官方宣布的时候热度很高，并不代表品牌的效果也很好。
目前可以确定的是：岚图选择的是杨洋，杨洋成为001号车主，并且预售第一小时就突破了一万辆大关。这些都可以被证实是事实。
但是代言是否可以带来品牌的认知度提高、001号车主身份对消费者的影响有多大，这些都需要一段时间来验证。流量明星所带来的只是“注意力”，而能不能转化成“购买力”则要看产品的质量了。
另外需要注意的是，岚图汽车在2026年第一、二季度累计交付量为7.63万辆，在造车新势力里排位靠后，并且和头部品牌的差距较大。追光S是岚图在2026年下半年推出的四款纯电动新车之一，它的市场表现将会对资本市场评价该品牌整个产品线以及品牌形象年轻化的程度产生一定的影响。
把“吸引力”当作商业逻辑的时候
回到文章开头提到的“吸引力”上。
从娱乐的角度来看，“吸引力”一般是指一个人具有的无法用言语来描述的魅力。但是，在2026年车企纷纷与明星签约的大潮里，“吸引力”已经被重新定义了，它成了品牌年轻化的方式、差异化的途径以及流量变现的渠道。
杨洋和岚图的合作只是一些例子之一，在大势所趋之下。真正发生变化的是人们对“吸引力”的认识发生了改变，并不是某个个体的魅力增强了，而是在于整个行业的视角发生了转变，“这个人受人欢迎”已经不再重要了，“这个人可以为品牌带来什么好处”才是最重要的。
关于这样的解释有没有道理，在官方声明之后就会有市场的反应来证明了。
