门口的监控依旧在闪着微光，秋风从玻璃门缝里灌进来，吹得保安的袖口一阵乱颤。大厅里，负责交付的年轻人盯着电脑屏幕，试图找到今天那个投诉最激烈的车主——据说对新款深蓝S09超长续航超充版意见很大。后台数据密密麻麻，像是验尸报告里的伤口图谱——只不过没人知道，哪一条投诉会成为压倒骆驼的最后一根稻草。
如果你是那个老车主，刚提了深蓝，“转头新款又降价还更强”，看到广告里写着“突破行业认知”，气得不行。投诉平台敲了一千字，这边深蓝客服慢条斯理地安慰，却也只能回答“您反馈的问题我们已记录”。你会不会觉得，自己不是用户，而是测试小白鼠？捧着人头，心头一个大问号：这种营销，给品牌打的是“自信针”，还是“自伤药”？
深蓝汽车的日子有点难，数据、诉求、变化，全写在冷冰冰的报表上。今年KPI像警察的战绩要报，领导一看，抬头的表情就像刚刚验尸后的“初步结论”：问题不算小。所有人都憋着劲儿，把深蓝当作下一个潜力爆款，像案件中等待定性的物证，可是到了最后，发现这“物证”偏偏悬而未决——销量、盈利，说起来全是问号。
关键时刻，姜海荣空降来了，接过总裁职位。行业里一片低声议论，像是夜班里群聊的法医：你觉得他能把死马当活马医吗？从荣耀的金牌销售到深蓝的末路英雄，转型的路，也是个隐性“案发现场”。任务很明确：长安汽车要深蓝盈利、要深蓝成为新能源行业的“老大”，邓承浩坐镇技术研发，姜海荣主攻营销。说的轻巧，做起来可是刑侦里的“大案要案”，每一步都牵动神经。
九月八号上市的S09超长续航版，算是个营销“标本”。表面看，卖点是长续航、超充，市场里撒出一波广告弹，结果老车主炸了——变相降价，感觉像被甩卖。平台投诉、官方慢回复，现场气氛就像案发后警力迟迟不到，群众围观议论：“深蓝是不是太心急了，品牌能不能挺住？”这操作，翻译一下，大致等于“曾经的深蓝，是不是快成深灰了”。
拉回一点理性。销量目标，一个月三万辆，这数据就像案底里的“作案工具”，你怎么看都觉得扎眼。今年八月前的累计销量，年初到现在依然有缺口。数字本身没骗人——销量是涨了，但距离“一步致富”差得远。深蓝的营销如果还在原地打转，这KPI就像破碎的死者肋骨，摆在桌上，看得到里面的困窘，却拼不起来完整一副“行业骨架”。
所以企业请来了“营销救星”，行业里都指望姜海荣能带来华为荣耀的玩法。说白了，不是只会卖，而是会“造人设”“讲故事”。把技术和用户情感结合，用品牌IPD、IPMS那一套，产品开发加持，营销换血。现在大家已经能背诵邓承浩搞技术，姜海荣搞销售，两个人一南一北，像刑侦搭档分头破案，理论上优势互补，但实际落地，还需要等市场“验尸”报告。
不过冷静看看，就算你技术很棒，人多，研发快，先进，不解决“标签困境”，依旧抓不住市场的“活血”。蔚小理、小米，代言人、口号、个性标签全都立得住，用户能迅速认知。深蓝呢？“年轻就去深蓝”像是小区里的公告栏，有点耳熟，但并不扎心。不够深入合作，也没贴标签，这种品牌，就像案子里的无名氏，怎么让人记住？
实话说，眼下的对策很直白——再造爆款，塑造品牌记忆。S05表现还不错，但远未到“百年名案”。S09上市，一边广告乱飞，一边续航“暗降”，老用户骂娘，平台又出问题，真是“多灾多难”。据说深蓝要把卖不动的G318“去库存”，主押L06，激光雷达全系标配，但定位比L07低，试图冲击下一个增长点。年交付目标干脆先降一轮，不再拼死硬杠。这操作捋一捋，就是冷静弃车保帅，也算某种策略上的“尸检自救”。
有些事情吧，表面听起来都很专业，但底下的逻辑是：产品、营销，双核发力，否则光有技术就像法医实验室里堆满仪器，却没人会用。长安搞第三次创业，新能源科技公司磨了好多年，好容易2022年发布深蓝，又逢市场大变。邓承浩加姜海荣，理论组合没啥毛病。究竟能不能推着深蓝完成逆袭，市场说了算。
一线人员每天都在“打怪升级”，后台技术员天天琢磨怎么把数据拉到最好，营销团队绞尽脑汁要讲出“用户想买”的故事。只是现实比实验报告复杂：消费者记不住你，不买账就是白搭。这面，企业高管们还在讨论IPMS体系怎么落地，那面技术组已经悄悄删掉了一款G318，像是在验尸表里悄悄划掉无用结论。故事看到这里，大家都憋着一句：深蓝到底能不能跻身头部？还是会像案卷里的某些死档，最后化作一串冷数据？
很多年后，案发现场早已尘埃落定，可柜里的卷宗还在翻检，深蓝汽车的那个坎儿，究竟迈过去了吗？是“伤口自愈”，还是“后继无人”？也许只有时间和市场能给最终结论。
每次回望这些复杂的企业案情，总觉得自己像是案发后手持放大镜的旁观者。我们习惯在命案和营销案之间切换视角，对着一堆表格、投诉和调研问卷反复琢磨，试图找出消费者的心理弹道。问题是，刑侦工作讲证据，但消费市场从不只靠逻辑，有时偏偏信偶然，有时只是运气好罢了。
所以，深蓝未来能不能爆发，大概还是要等“新产品上线后，老用户会不会继续买单”，或者“姜海荣的营销药方，是治标还是治本”。如果这也是一个悬案，倒不如让时间做法医，最后一句话交给你：面对每一次企业转型，你是愿意做跟风的受害者，还是冷静的旁观者？
当然，如果你是卖深蓝的，希望不要被我的黑色幽默吓着——现实里，我只是偶尔做个案情记录，写几笔“死而不僵”的故事。但真要追问一句：谁才是活下来的那个？
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