嘿，老铁们，今儿个咱们不聊别的，就聊点儿这几天在网上冒出来的“稀罕事儿”。你猜怎么着？老姜我这双看遍了互联网风起云涌的眼睛，又被一条新闻给“闪”了一下腰。说的是什么呢？宗庆后老先生的弟弟，宗泽后老弟，他手底下那“娃小智”品牌的董事长，叫吴坚的，第一次直播露面了。这本身没啥稀奇的，现在哪个做生意的还不兴直播带货、刷刷存在感？但关键是，他老人家在直播里，给咱们画了一张大饼，那饼画得可真是…有点儿意思。
说白了，就是招商嘛。这年头，做生意的，甭管大厂小店，都得想着怎么把盘子铺大。这“娃小智”也是，吴董事长大手一挥，说咱们门槛低啊，没代理费，没加盟费。听到这儿，老姜我心里就“咯噔”一下。这感觉，就像你走在夜市上，突然有个小贩冲你喊“不要钱不要钱，走过路过千万不要错过”，你是不是下意识会多看两眼，然后琢磨这葫芦里到底卖的什么药？
果然，那药就在后头呢。吴董事长接着说，“如果你一次性采购，下预付款30万元，你分期采购，那么我们会奖励一辆汽车（SUV），3年的免费权，3年以后送给你。”
怎么样？是不是有点儿“上头”？SUV啊！30万买货送SUV！这玩意儿，就像往滚油里浇凉水——“炸”了！老姜我一看这消息，立马就“咦？”了一声。我的直觉告诉我，这事儿没那么简单，里头肯定藏着不少门道儿，值得咱们掰开揉碎了，好好盘盘。
首先，咱们把这事儿的来龙去脉捋捋。这“娃小智”，是宗泽后宗老弟领衔的“宗盛系”搞出来的新品牌。听听这名字，“娃小智”，一听就跟“娃哈哈”有那么点儿血缘关系，但又保持了那么点儿距离，你说是不是挺鸡贼的？这就像江湖上，大家都是一个师门出来的，但总有那么几个师兄弟，要另立山头，打着“正宗”的旗号，再搞点儿新花样。
天眼查一扒拉，这“娃小智”食品（杭州）有限公司，注册时间挺有意思，2025年1月成立，公众号注册更是到了2025年9月。虽然媒体报道里，又说这公司是2025年成立。这些时间点有点儿混乱，但没关系，重点是这“娃小智”公号9月29日发的文章里，宗泽后和吴坚给这品牌定位可是“以新消费为根本基因，从品牌内核、产品创新到市场推广进行系统性重构”。看清楚了，是“新消费”、“系统性重构”！这话听着可太互联网了，是不是？什么叫“新消费”？说白了，就是把旧酒装新瓶，或者干脆就是搞个新瓶子，然后告诉你里面装的酒，能让你喝了飘起来。
再看这招商政策。30万采购送SUV三年使用权，三年后送你。这门槛，说高不高，说低不低。对于一个刚起步的新品牌来说，一下能拉到300个县区的“独家经销商”，这气势，那是相当可以的。想想看，300个县区，每个30万，这启动资金，那可就是实打实的九千万！一个亿的小目标，这不就奔着去了吗？
但老姜我总觉得，这事儿有那么一股子似曾相识的味道。你想想，这几年，各种“新零售”、“社区团购”、“社交电商”，是不是都玩过类似的把戏？先是高额返利，再是免费送东西，然后把你的钱圈进来，再然后呢？有成功的，当然更多的是一地鸡毛。这30万送SUV，听起来是诱惑巨大，可细想想，这车子，真的是白送的吗？
咱们来算笔账。一台普通的紧凑型SUV，市场价位大概在10万到20万之间。如果按照15万来算，30万的货，等于说其中一半的价值，就用来“送”车了。而且，这还只是三年使用权，三年后才真正归你。这中间，车子的折旧费，保险费，保养费，油费，这些隐形开销，可都是实打实要你自己掏的。这买卖，划算吗？
关键在哪儿呢？这30万的货，到底是什么货？是娃哈哈那种家喻户晓，人人见了都认识，放在哪儿都能卖出去的快消品吗？不是。这是“娃小智”啊，一个“新锐品牌”，一个打着“新消费”旗号的玩意儿。这货能不能卖出去，好不好卖，卖多少钱，这才是真正的核心啊！你花了30万拿了货，如果货品本身没有足够的市场竞争力，最后烂在手里，那别说SUV了，你可能连修车的钱都赚不回来。
这事儿，让老姜我想起了那些年，各种“加盟”项目、各种“代理”模式。一开始，都是把前景描绘得天花乱坠，说什么“站在风口上，猪都能飞起来”，说什么“轻松月入十万，坐享人生巅峰”。但当你真正投钱进去，拿到那一堆所谓“产品”的时候，才发现，这所谓的“风口”，刮来的不是钞票，而是呼呼的耳光。
这吴坚董事长，可不是个新手。天眼查里写得明明白白，他是宗盛系多家公司的法定代表人，包括贵州娃茅酒业集团有限公司、杭州宗盛商业发展有限公司、宗师傅饮料（杭州）有限公司等等。看看，从“娃茅”到“宗师傅”，再到现在的“娃小智”，这“宗盛系”的版图可不小。这说明什么？说明人家玩资本，玩招商，那是老手了。他知道怎么用最诱人的条件，去吸引那些手里有点儿闲钱，又想搏一搏的“经销商”。
老姜我不是说这种模式一定不好，但这种“重奖励、轻门槛”的招商策略，往往会吸引两种人：一种是真正有远见、有能力，能把货盘活的，这种人少；另一种，就是那些被“SUV”冲昏了头脑，以为捡到便宜，头脑一热就往里冲的“韭菜”。说句不好听的，这30万的货，卖不卖得出去，谁知道呢？但30万的预付款，那可是实打实先进了公司的账户。
咱们再回头看吴董事长直播里那番话：“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望这个大小姐的娃小宗也越做越好。中国那么大，我们大家一起好好地服务于消费者，服务于我们的经销商。”这话，说的滴水不漏，充满了商业的“大格局”，一副其乐融融、共同繁荣的景象。但老姜我心里清楚，这商场如战场，哪有那么多其乐融融？嘴上说着“大家都好”，心里想的，可都是怎么把自己的蛋糕做大，甚至，是从别人的碗里抢肉。
尤其是宗馥莉大小姐刚辞去娃哈哈董事长职务不久，这“宗盛系”的“娃小智”就这么高调地冒出来，还玩了这么一出“送SUV”的招商大戏。这很难不让人产生联想。这到底是家族内部的“良性竞争”，还是各有各的算盘，想要在“娃哈哈”这个金字招牌的光环下，再另辟蹊径，寻找新的财富密码？
老实说，我对这种模式，始终保持着一份警惕。因为很多时候，这种“重资产绑定”的模式，最终受伤的，往往是底层的经销商。他们背负着30万的货款，背负着一辆可能根本用不上的SUV，然后发现产品根本卖不动，最后只能自己消化，或者砸在手里。这就像你跟着一个“领路人”去淘金，领路人告诉你“这矿里全是金子”，你吭哧吭哧挖了半天，发现挖出来的全是石头，而领路人早就拿着你的“入场费”走人了。
当然，也有人会说，老姜你这是以小人之心度君子之腹。万一人家产品真的好，市场前景真的广阔呢？万一人家真能把这“新消费”玩出花来，让经销商跟着一起发财呢？这种可能性，当然有。就像当年淘宝刚出来的时候，谁能想到它能改变整个中国的零售业？当年各种“共享经济”冒出来的时候，也有人觉得是忽悠。所以，对“新事物”，咱们不能一棒子打死。
但关键在于，辨别的能力，风险的意识。作为潜在的经销商，你有没有深入了解过“娃小智”的产品？它的口感如何？它的定位是什么？它面对的消费群体是谁？它真的具备“系统性重构”的实力，能在已经被巨头瓜分殆尽的快消品市场里，杀出一条血路来？这些问题，比那辆闪亮的SUV，更值得你去深思。
说到底，这年头，做生意就得擦亮眼睛。馅饼不会从天上掉下来，掉下来的，往往都是陷阱。人家吴董事长能用一辆SUV，就忽悠来300个县区的经销商，这说明什么？说明咱们这个社会上，想赚快钱、想一夜暴富的人，还真不少。而那些真正靠谱的生意，往往都是一点一滴积累起来的，没有那么多花哨的“免费送”，也没有那么多让人心跳加速的“暴富神话”。
娃哈哈创始人宗庆后老先生，一辈子都在踏踏实实做产品，做渠道，做品牌。他老人家说得最多的一句话，可能是“多销快周转”。卖得多，周转快，利润自然就来了。这才是生意的本质。如今，宗泽后老弟搞的这个“娃小智”，虽然嘴上说着“新消费”，但骨子里，这“送车”的招商模式，到底是“新”，还是“旧瓶装新酒”，甚至“旧瓶装过期酒”，咱们还真得打上一个大大的问号。
行了，老姜我就说到这儿。这事儿吧，咱们不站队，不批判，就只是摆出来，让大家伙儿自己琢磨。30万换一辆SUV的三年使用权，三年后归你，听起来挺美，但最终是美梦成真，还是竹篮打水一场空，那可就得看各位看官自己的本事和运气了。
这事儿你怎么看？评论区聊聊呗。你觉得这30万的买卖，值不值？或者你身边有没有类似的“发财故事”，是成功了，还是最后砸在手里了？
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