这几年，卡车圈子里的日子，说句掏心窝子的话，真叫一个“卷”字当头，大伙儿都快被压得喘不过气了。
利润薄得跟纸似的，价格战打得那是刀刀见血，谁都想在夹缝里求生存。
可就在这“神仙打架”的当口，一个名字却像坐了火箭，一路绝尘——东风华神！
九月份，终端销量直接飙升了29%，前三季度累计增长16%，这哪是卖车啊，分明是给整个行业打了一剂强心针！
您可能会问，这到底是怎么一回事？
难道他们有什么“通天手段”？
其实啊，笔者看来，这背后藏着一场从单纯“卖便宜”到深耕“卖价值”的深刻转型。
这不是一句空话，而是实实在在的行动力，展现了这支营销团队深耕市场、以客户为本的决心与执行力。
他们不光是卖车，他们卖的是一种解决方案，一种信任，一种对未来的承诺。
还记得九月十九号那天吗？
河北保定，东风华神HS7产品推介会，场面那叫一个振奋人心。
东风特商的陈先兵副总，亲手将一把“金钥匙”郑重地交到了河北保成物流的手中。
这把钥匙，开启的不仅仅是HS7在保定市场的征程，更象征着一份沉甸甸的信赖。
在此之前，重庆万州那场“华神所向，驭定乾坤”的营销活动，也见证了HS7的批量交付，现场更是斩获了十多台意向订单。
这究竟是一款怎样的车型，能让这么多用户心甘情愿地掏腰包？
我曾仔细端详过HS7。
那车身线条，流畅得像风雕刻出来的一样，从车头到车尾，一气呵成，既有跑车的动感，又不失重卡的磅礴气势。
车头的大灯组，犀利得如同鹰眼，炯炯有神，仿佛能洞察前路的一切。
驾驶室的设计，更是在空气动力学上下足了功夫，有效降低了风阻，这意味着长途跋涉时，燃油经济性将得到显著提升。
漆面如同镜面般光洁，阳光下熠熠生辉，开出去，那份自信与荣耀，自是不言而喻。
究竟是什么魔力，让HS7如此受欢迎？
答案或许藏在他们对细节的极致追求里。
九月下旬，湖北十堰的2025新能源汽车零部件交易会，东风华神一口气带来了十款重磅产品，其中最引人注目的，莫过于全新迭代升级的2026款HS7牵引车。
那句“全场景平顺”的驾乘体验，简直是直击卡车司机的心窝子！
想想看，常年奔波在外的卡友，面对复杂的路况，要是车子颠簸震动，噪音不绝于耳，那一天下来，身体得多疲惫？
HS7在这方面，显然下了苦功。
它的悬挂系统调校得异常舒适，过坑过坎，车身处理得游刃有余，如同坐在摇篮里一般平稳。
发动机的声浪，既能传递出澎湃的动力感，又不会过于嘈杂，确保驾驶室内的静谧。
方向盘手感扎实，转向精准，即便是穿梭于蜿蜒山路，也能让人感到胸有成竹。
这份“人车合一”的驾驶感受，不正是卡友们梦寐以求的“移动之家”吗？
当然，产品再好，也得有好的营销策略来“吆喝”。
公路物流车营销部的刘强总监，私下跟我聊起过他们的“秘密武器”——一支15人的“精锐战队”。
这支队伍，分工明确，体系化作战，目标只有一个：把“体验式营销”做到极致。
他们设置了一个专项组和四个区域组，真正做到了“人岗匹配”，各司其职，效率奇高。
更令人拍案叫绝的是，他们还创新性地建立了“三群分立”机制：HS7销售群、营销讨论群、改善反馈群。
这何尝不是把客户、销售、研发紧密地连接在一起？
遇到问题，直接反馈；有了需求，快速响应。
这样的反应速度，恐怕其他车企只能望尘莫及。
别以为他们的目光只停留在HS7上，那可真是“多点开花”！
国庆中秋双节期间，东风华神在全国各地开展了五十多场推广活动。
线上直播带货玩得风生水起，专业主播与技术专家强强联手，通过实车演示，让观众“云端”体验洒水车、清障车等专用车的卓越性能。
线下，实车展示与试乘试驾，让客户亲身感受产品品质。
最终，他们收获了近百台意向订单，终端成交33台。
这销售数字，足以说明一切！
然而，销量持续增长的根基，归根结底还在于客户对产品与服务的深度认可。
笔者曾听闻一个真实案例：九月十四日，一位乌鲁木齐的卡车用户，车辆在海拔四千多米的青海久治县突发故障。
那地方，偏远得近乎荒凉，维修资源稀缺，用户焦急万分，心急如焚。
东风华神的服务团队接到求助后，立刻启动紧急救援预案，协调最近的服务站，跨越六百多公里的复杂高原路况，星夜兼程赶赴现场。
经过一番紧张抢修，故障成功排除，用户连连道谢，那份劫后余生的喜悦与感激，即便未曾亲历，也能遥遥感受到。
这何尝不是《道德经》中所言“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”的最好诠释？
正是这份对细节的执着，成就了用户心中的口碑。
售后服务部的朱崇印总监，言谈间充满了自信，他承诺：“无条件多次上门服务，停驶故障超过24小时，我们还会给予补偿。
这些标准，在行业内都是走在前头的。”
这样的服务，无疑是给所有卡车用户吃了一颗“定心丸”！
朱总还透露，为迎接HS7的快速上量，售后团队早有准备，他们已培训认证了160多家服务站，配备了150多套专业诊断仪，更培养了23名能够跨区域支援的技术人员。
目前，东风华神已构建起“1个中心库+27个区域中心站+160个服务包”的备件网络，确保4小时快速响应，将24小时完工率提升至95%以上。
如此完善的服务体系，怎能不让用户放心？
除了服务，他们对产品的研发，那也是“死磕”到底。
新能源事业部的高级主任周照文分享了一个观点：产品经理必须“深入场景”。
他们跟着客户的运输车辆跑，实地调研运输痛点。
正是这种“接地气”的开发思路，催生了市场反响热烈的换电式大单桥运输车。
恰逢宁德时代也在大力推进换电项目，双方一拍即合，联合打造出这款创新产品。
精准的研发策略，效果立竿见影，首批车交付试运营后，重庆等地很快便追加了订单。
市场用行动投票，这便是最好的证明。
HS7的产量，在三季度也迎来了历史性的突破。
今年九月，HS7的排产计划大幅提升至160台，创下单月产量历史新高，标志着它正式迈入了规模化生产的新阶段。
刘强总监对此颇为自豪，他表示：“我们秉持着‘一台好卡车’的品牌定位，专注于解决竞品难以攻克的客户痛点，打造极致的商品特性，并坚持体验式营销模式。
这正是我们赢得客户信任与支持的关键。”
从月产几十台到冲击两百台，这不仅仅是生产能力的飞跃，更是市场对其认可的直接体现。
在传统优势的专用车、工程车领域，东风华神也玩出了新花样，积极践行“销服一体化”策略。
工程物流车营销部、专用车营销部的李珺总监介绍：“我们不只做底盘供应商，更要与改装企业深度绑定。
我们与改装厂一道寻找客户、服务客户，确保客户无论找到哪一方，都能解决整车问题。”
这种开放的合作理念，无疑拓宽了市场边界。
今年三季度，专用车单月销量已跻身行业前三，他们通过与头部改装企业的深度合作，共同开发客户，深耕新场景，寻找差异化优势，拓展新品类，在这“内卷”激烈的市场中，成功撕开了一道突破口。
工程车批发销量更是超额完成季度目标137%，全员正铆足干劲，冲刺更高的目标。
作为“成熟、可靠、专业”的东风新一代品牌，东风华神在模式创新上展现出了更大的灵活性。
在商品企划方面，东风华神的底盘业务，正在从追求“流量”向塑造“价值品牌”转变。
他们筹备整合成立了基本盘商品规划及高端专用车营销项目部，通过精准的产品定义和平台规划，系统性地提升产品的溢价能力和品牌形象。
该部门负责人周小波告诉我们：“我们以新机制为‘试验田’，率先建立了以终端市场驱动技术实现的正向商品企划流程，为公司全系产品的规划与发展，探索出了一条可复制、可推广的成功路径与方法论。”
除了重卡领域的换电项目，东风华神营销团队还在轻卡领域积极探索换电模式，河南郑州、浙江湖州的多个物流园已开始试点运营。
这无疑为城配物流市场提供了更具效率的解决方案，也标志着他们在新能源卡车赛道上持续发力。
当然，所有这些亮眼成绩的背后，都离不开一个强大的“内功”支撑。
今年以来，东风华神营销公司积极深化DFSW-CV-V（东风华神营销标准方法），分阶段推进，动态迭代，系统性地开展贯标实施与内容优化工作。
目前，已按计划完成15家网管员的贯标，8家单位的贯标筹备工作也稳步推进。
他们建立了经销商日例会机制、销售漏斗管理体系及能力点检标准，并根据品系特点，打造了宁夏楚达（公路物流）、武汉域航（新能源）等4个标杆店，形成了可复制、可推广的运营范式。
提炼出的3项关键动作优异案例，也已完成渠道推广，为一线营销团队赋能。
孙逸国主任举了一个生动的例子：他们新能源品系的某经销商，在贯标后，通过深度实践DFSW标准动作，在活动外拓和客群维系上实现了创新突破，集客线索的数量与质量显著提升，客户转介绍成交率高达85%，月销量稳定在20台。
这不就是“点石成金”的效果吗？
核心经销商的贯标成效持续显现，不仅为培育网络树立了成长标杆，更为营销体系的优化提供了坚实支撑。
在内部管理效能提升方面，东风华神以流程再造与能力升级为抓手，系统梳理营销工作流程，强化品系体系化管理能力建设，与事业部销售模型保持一致。
同时，他们通过完善多层级例会机制，建成了数字化线索中台，并基于2026年品系营销策略析出的能力指标，启动了可视化作战地图看板，为营销决策提供了强有力的数据支撑。
东风华神营销公司党总支委员、高级主任尹路分享，他们秉持“思想统一、反应迅速、策略精准、价值协同”的原则，以“揭榜挂帅”的方式进行党员攻关，引领全员“竞标赛马”。
针对营销痛点，他们反思问题，强化检核，推动各项措施精准落地，极大地激发了党员干部员工在营销一线披荆斩棘、攻坚克难的斗志。
每个月，销量完成较好的品系、项目组，都会分享客户开发、市场开拓、渠道建设、售后服务等优秀案例，并按销量达成情况进行排名公示，发布“营销先锋”人物先进宣传，营造出一种积极向上、比学赶超的良好氛围。
营销公司党总支书记、总经理吕宗平，言语中充满了必胜的信心，他表示：“我们将在精准商品、创新模式、完善体系等方面全力以赴，以决战的姿态、昂扬的精神，锚定目标，攻坚克难，誓夺全年胜利！”
这股子气势，何等磅礴！
营销公司全体干部员工坚决贯彻“八个坚持”要求，前三季度积蓄的力量正在澎湃释放，凝心聚力，已然进入决战状态。
所以啊，伙计们，东风华神这次能取得如此亮眼的成绩，绝非偶然。
这份成功，是源于他们那股子“死磕”的劲头，是对产品精益求精的执着，是对服务做到极致的承诺，是对营销模式创新突破的勇气，更是对内部管理精细化的不懈追求。
他们不仅仅是卖卡车，他们是在重塑卡车行业的生态，把这门生意玩出了新高度，玩出了新境界。
这不光是他们一家公司的胜利，更是为整个卡车行业，指明了一条全新的道路：以价值赢得市场，以服务赢得人心！
未来卡车市场，笔者坚信，东风华神这杆大旗，必将插得更高，更远！
咱们一起等着看！
全部评论 （0）