古有“孟母三迁”，今有一汽丰田销售公司乔迁天津。背后的逻辑都是一样的，那就是——短暂离开舒适区，以决绝的姿态，寻求更好的发展机会。
只不过，孟母寻找的是更好的友邻和学习环境，而一汽丰田销售公司的搬家，则是为了缩短销售公司与总部、与产和研的沟通链路，从而构建起以市场为指挥棒的研产销一体化机制，让今后针对市场一线的各项决策都更高效，调整也更灵活。
事实上，早在今年上海车展前夕，丰田中国就对外公布了RCE模式的细节，并展示了四位中国籍首席工程师及其负责的车型，其中就包含bZ5和下一代卡罗拉。
在6月10日全新一汽丰田bZ5的上市发布会上，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠表示，bZ5是一汽丰田在新智电时代给出的产品新方案、合资新答卷，是从“丰田标准、全球研发”到“丰田标准、中国研发”的转变，它最大的变化是在丰田的标准下，把产品功能定义权由全球用户交到中国用户手中，中国用户出题，现地研发做答。
在此基础上，他提出了“合资新力量”的概念——新用户、新汽车、新营销、新使命。
而要想真正实现“现地研发做答”，就必须实现研、产、供、销的一体化运营。此前，一汽丰田汽车有限公司总部位于天津，也就是研发和生产在天津；而一汽丰田销售公司却从成立之初就落户北京，虽然距离不远，但人员、团队都相对割裂，要真正实现研、产、供、销一体化运营比较困难。
但搬家又何尝是件容易的决定？
一方面，一汽丰田销售公司从成立之初就在北京，至今已有22年，很多老员工都是从大学毕业就进入公司，伴随着公司的发展，在北京成家立业。搬迁天津，对于一些拖家带口的老员工而言，并不是一件容易的决定。
另一方面，对于一汽丰田而言，又何尝不是如此呢？这家由一汽和丰田合资的公司，有着两个堪称“最佳雇主”的股东方。因此，在搬迁之前，先是进行多轮民意调查摸底，并且没有通过苛扣离职补偿来“逼迫”员工接受搬家，而是给不愿意去天津上班的员工开出了高达“N+7”的离职补偿，被很多网友羡慕地称之为“离职天花板”和“别人家的公司”。
有人说，既然这么难，不搬不行吗？
不搬，从短期来看，既不用给出天价补偿金，同时团队稳定，对短期有利；但从长远来看，研、产、供、销无法真正一体化运营，就会面临研发不了解市场、销售怪研发产品不给力等问题，对长期可持续发展不利。
当下，包括一汽丰田在内的所有合资车企都面临着3个同样的难题，那就是——“如何提升效率、加强本土化、提升新能源车型的竞争力”。
因为，他们面临的自主品牌竞争对手，已经将一款新车的研发周期压缩至最短18个月。新车层出不穷，合资品牌要想保持市场竞争力，就必须像董修惠说的一样：“在丰田的标准下，把产品功能定义权由全球用户交到中国用户手中，中国用户出题，现地研发做答。”
这不能只是一句口号，而要落地到实际工作的方方面面。一汽丰田销售公司乔迁天津，就是为了实现这个目标而做的“难且正确的事情”。
1、雄鹰换羽，打造“合资新力量”
凤凰浴火而涅槃，雄鹰换羽而新生。本质上都在揭示“毁灭性重生”的终极法则：唯有彻底割舍旧我，才能突破生命上限。这种哲学不仅存在于自然隐喻，更贯穿着人类的文明进程。
它也揭示了一个残酷的真相——痛苦不是选择，而是生存的唯一路径。远飞者，当换其新羽。只有放下以前的成就和羁绊，从零开始，才可能开辟一个新世界和新未来。
当然我们也知道，像一汽丰田销售公司搬迁这种重大的自我革新，并非都能成功。
行业内就有失败的案例，比如某合资车企将总部从北京搬迁上海后又搬迁武汉，元气大伤。有些业内人士也会担心：一汽丰田会不会重蹈覆辙？
但事实上，这两者的改变完全不可同日而语。为什么这么说呢？首先，此前失败的案例，搬迁非常仓促，根本没有给公司和员工反应的时间，导致绝大多数主力员工全部离职，而搬迁上海的目的又不明确，因为彼时该公司总部在武汉，最终导致二次搬迁。
但一汽丰田销售公司的搬迁完全不同。从去年做出决定开始，内部有民意调查，有动员大会，有让人羡慕的离职补偿，还有搬迁后对员工的种种补偿和优待政策；同时，通过摸底，提前招聘空缺出来的职位，并且给决定搬迁到天津的老员工半年的过渡期。
据悉，一汽丰田销售公司随迁率接近75%，部分离职员工的岗位，也都招聘了新员工，为顺利过渡做好准备工作。
“雄鹰换羽”，有阵痛期，但度过了阵痛期，就能飞得更高、更远。
这也就是董修惠所说的“合资新力量”的真正含义。对于一汽丰田而言，并不愿意躺在过往的功劳簿上，而是要围绕“理性回归的最聪明”的“新用户”，打造“原创的、让人安心且感动”的“新汽车”，并通过“有良心、有恒心、反内卷”的“新营销”，承担“让每一位中国消费者都开上世界级智电新汽车”的“新使命”。
而要想实现这个目标，就必须重构体制和思维，必须“浴火重生、凤凰涅槃”。从bZ5这款由RCE主导的车型上，我们已经看到了一汽丰田打造“合资新力量”的决心和实力。
2、领衔合资发展，一汽丰田销售团队依然“能打”
“bZ5是一台‘原创的，让人安心且感动’的汽车。从bZ5开始，‘新汽车’这个概念，清晰了！”董修惠如是说。
事实上，敢于提出打造“合资新力量”，一汽丰田是有底气的，其底气就在于，在坚持正确的造车价值观的同时，依然保持正增长的发展态势。
数据显示，在合资市场份额急剧萎缩的大环境下，一汽丰田去年还是高质量完成了80万辆的销量目标，成为主流合资车企中唯一的正增长企业，展现了一汽丰田作为合资头部车企的韧性。
刚刚过去的5月，一汽丰田销售新车68127台，同比增长24%；继一季度同比增长9.6%，4月同比增长32%之后，再次将正增长记录时间拉长。其中，电动化车型销量32868台，占比48%；TNGA-K平台以上高端车型销量41616台，占比61%。
这样的成绩，是在搬迁的交接过程中实现的。这足以说明，整个搬迁工作井然有序，并没有对一汽丰田销售公司的工作造成影响。
事实上，成立22年来，一汽丰田销售公司一直是非常“能打”的团队，创造过很多行业中至今让人称颂的经典案例，不仅是汽车走向中国千家万户的见证者、推动者和建设者，拥有近1200万的保有用户，而且也助力中国汽车培养人才、建立标准和孵化供应链等，同时解决就业、积极纳税，是优秀的企业公民代表。
以销售渠道为例，一汽丰田销售公司带领全国经销商不断探索差异化服务模式，坚守“专业对车，诚意待人”服务理念，积极践行“高水平技师、纯牌零件、一次修复、准时交车、全天候服务、价格透明”六项服务承诺，连续七年获得中国汽车用户满意度测评售后服务满意度冠军、10次荣获丰田全球服务表彰金奖。
所有的这些，都为中国品牌的快速发展，奠定了基础和标准。
今年，在市场极度内卷的大背景下，一汽丰田推出了“时光焕新计划”，立足用户购车和用车的全周期，以“车龄增值补贴”为机制，彻底消除用户的时间担忧和里程焦虑，也为行业做了正确的示范。
通过这一系列营销举措，一汽丰田进一步提升了用户的购车与用车体验，增强了用户粘性。我想，这就是董修惠所说的，新营销要“有良心、有恒心、反内卷”。
结语
当雄鹰展翅撞向悬崖，每一次断羽都是对重生的向往；当一汽丰田挥别北京扎根津门，每一次阵痛都在为“合资新力量”淬火开刃。
这并非简单的物理位移，而是一场从思维到血脉的彻底蜕变——以研产销一体化的高效链路，让中国用户的需求直抵研发核心；以bZ5和全新普拉多为起点，在智电浪潮中重铸“丰田标准”的中国答案。
前路或许仍有风雷激荡，但唯有力行“做难且正确的事情”的决心，方能在“换羽”之痛后，以“新羽”丈量更高远的“苍穹”和更复杂多变的中国汽车市场。
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