去4S店看车，销售的话术基本都经过培训，很多听着像为你着想，实际是在催你下单。下面这5句话，你大概率听过，但千万别全信。看懂了，能少花不少冤枉钱。
一、“这个月冲销量，价格最低，下个月就涨回去了”
这是制造紧迫感最常用的套路。销售每个月都有任务，月初月末价格可能确实有浮动，但不会像说的那么夸张。所谓的“下个月涨价”，很多时候是逼你今天交定金。你只要表现出不着急，多问一句“下个月涨多少？涨了我就再等等”，销售反而会松口。价格是谈出来的，不是被吓出来的。
二、“这个配置就剩最后一台现车了，要赶紧定”
“最后一台”听着稀缺，实际可能是库存车、展车，或者干脆是话术。你一问其他颜色，他可能又说“那个也只剩一台”。真有现车，可以要求看车、查生产日期、记下车架号，别光听销售说。就算真没现车，订车也就是多等几周，没必要为了一句“最后一台”就冲动下单。
三、“您先交个意向金，我帮您去申请价格，不满意随时退”
“意向金”和“定金”一字之差，退款难度差很多。销售让你先交钱，说是去申请优惠，其实一旦交了，你就从主动变被动。等你想退，要么说流程慢，要么说已经留车不能退。正确做法是：价格谈好、合同写清楚之前，一分钱都别交。真正能申请的价格，不交钱也能申请。
四、“这个价格我真做不了，得去问经理”
这句话经常是唱双簧。销售先报一个价，你砍到某个数，他说不行要问经理，然后进办公室待几分钟，出来说“经理好不容易同意了”。你以为到底了，其实经理那边还有空间。问经理是流程，也可能是表演。你只需回一句：“那让经理来直接跟我谈。”如果对方推脱，说明价格还没见底。
五、“送您价值5000元的大礼包，脚垫贴膜全都有了”
送的礼包标价五千，实际成本可能不到一千。脚垫、贴膜、记录仪，很多是低端货，用不了多久就要换。销售用“价值五千”来抵消你砍的现金优惠，让你觉得占了便宜。记住：先谈现金优惠，再谈赠品。如果赠品不能折现，那它就不值那么多钱。
这5句话背后，其实就两个字：逼单。让你着急、让你交钱、让你觉得占了便宜。买车是个大件，越是被催的时候，越要慢下来。把价格一项项问清楚，把承诺写进合同，销售说得再好听，也不如白纸黑字管用。
