讲真，最近车圈真是越来越看不懂了，突出一个不务正业。
上个月星途揽月搞发布会，不在酒店里放PPT，拉着一群人去杭州搞什么路亚钓鱼、搞露营。我看到这新闻的时候第一反应是，坏了菜了，奇瑞的高管是不是最近《道诡异仙》看多了，心素开始发作了，不然怎么会觉得买一个五米长的大SUV的人，会天天想着去野外cosplay贝爷。这是一种行为艺术，一种大型的、关于中产阶级生活想象的荒诞派戏剧。
但是，当我看到价格的时候，我悟了。
官方价18.99万起，然后一套组合拳直接给你干懵。购置税给你免2万，老车置换给你补1万，再给你个3年10万0息。如果你胆子大，直接上四驱，那1万块的辅助驾驶包就跟不要钱一样塞你手里。最后还给你个整车终身质保。
我给你翻译翻译这是什么意思。
意思就是，星途不装了，摊牌了。之前的市场竞争，大家还讲点武德，像是高手过招，你来我往，点到为止。现在星途这套打法，属于是直接掀桌子。什么叫掀桌子？就是我不光要把蛋糕抢过来，我还要把你的盘子、叉子、甚至桌腿都给你掰了当柴烧。
这已经不是降价了，这是在刨友商的祖坟啊！
算下来，一个五米长的大家伙，起步价直接干到了15.99万。这是什么概念？这个价格，过去你只能买个合资品牌的紧凑型SUV，后排坐个成年人都得练缩骨功的那种。现在星途直接把一个移动的两室一厅，一个能让你在里面躺平的“压缩毛巾”拍在你脸上，就问你怕不怕？
同行看了也得傻，本来还想优雅地切蛋糕，结果星途直接把整个餐厅给爆了。这就叫“我不过了，你们也别想活”。要么一起成仙，要么一起成盒。
作为一个中年人，我对车的需求其实特别简单，就是大，非常大，物理意义上的大。因为你永远不知道下一秒，你的后备箱里会被塞进什么奇怪的东西，从儿童自行车到老丈人的鱼竿，从老婆的双十一快递到不知道谁家孩子的安全座椅。揽月这个5米车长、2米9的轴距，对我来说就不是参数，是安全感。是那种“随便你们怎么折腾，反正我装得下”的从容。
他们宣传说二排腿部空间901mm，三排793mm，二排放倒就是大床房。讲真，这个“大床房”我可能一年也用不了一次，但我必须得有。这就跟男人电脑里那个几个T的文件夹一样，是一种精神上的富足。91%的软包内饰，摸上去的感觉，就是在告诉你：生活已经很硬了，车里就让你软一会儿吧。
然后就是那些花里胡哨但你又不得不要的东西。23个喇叭的伯牙之音音响，怠速37分贝的静谧性。这俩加起来，就是给你一个在堵车堵到心态爆炸的时候，能瞬间开启结界，进入自己世界的“任意门”。一首《大悲咒》放起来，感觉自己随时能立地飞升，什么加塞狗、远光驴，在佛光普照下都是浮云。
当然，最魔幻的还是那个“飞鱼超感底盘”。我每次看到这种名字，都觉得车企的文案一定是个修仙小说爱好者。“起步不抬头、刹车不点头、转弯不侧倾”，听着就像是武林高手练成了“金钟罩铁布衫”，下盘稳得一塌糊涂。这套飞鱼超感底盘，或者说这套给车专门配的赛博老腰，配合什么电磁减震、液压衬套，本质上就是在解决一个物理难题：如何让一个庞然大物，开起来不像一条船。
但能过，就是能过。对于一个天天在市区里被红绿灯和外卖小哥折磨的司机来说，这很重要。
写到这里我突然觉得，我把底盘比喻成老腰，可能有点暴露我自己的身体状况了，但话糙理不糙，对吧？
不过，我们必须回到那个核心问题，就是智能。高通8155芯片，华为HiCar 4.0，L2+辅助驾驶。这些东西现在已经是国产车的标配了，属于是“我能不用，但你不能没有”。语音控制能分四个区，谁说话都能识别，这功能挺好，不像我家里那个智能音箱，我喊它放歌，它给我讲了个冷笑话，气氛瞬间就尴尬了。
但我要说句暴论：决定未来自动驾驶上限的，根本不是特斯拉，而是横行霸道的老头乐。
你那个L2+辅助驾驶，能识别加塞的车，能识别乱窜的电瓶车，但它能识别一个风骚走位、从不打灯、把马路当自家客厅的老大爷吗？只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。你车上装再多雷达，再多摄像头，都算不过这套朴素的人心算法。所以，所有关于智能驾驶的宣传，我都是抱着一种看玄幻小说的态度去读的，图一乐就行了。
所以星途揽月到底在干嘛？
它在用一种极端粗暴的方式，进行一场“降维打击”。它把一个过去25万级别才能给你的东西，用一种近乎自爆的方式，打到了16万的区间。它知道，在绝对的物理空间和绝对的价格优势面前，很多所谓的品牌溢价、所谓的“玄学”，都显得有点可笑。
当然，会买奔驰的人，还是会去买奔驰，哪怕它内饰异响，哪怕它1.5T卖你40万。因为奔驰最值钱的，就是那个三叉星标本身。买它的人，买的不是车，是一个圈子，一种身份认同，一种“信仰”。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
但对于我们这种普通人，这种已经被生活磨平了棱角，只想安安稳稳、舒舒服服过日子的消费者来说，星途揽月的逻辑就非常清晰了：用最大的诚意，给你最多的东西。
它甚至还搞车友会，要去青海湖钓鱼，要去独库公路自驾。这是在干嘛？它在告诉你，它不光想卖你一辆车，它还想把你的生活方式也给承包了。这是一种阳谋，一种“既然打不过BBA的品牌光环，那我就自己创造一个光环”的偏执。
所以，最终的结论是什么？
结论就是，在如今这个“掀桌子”的时代，在一个所有人都杀红了眼的市场里，消费者的机会来了。星途揽月这种产品的出现，就像一个雷电法王，拿着电棍冲进鱼塘，把所有鱼都给电晕了，然后告诉消费者：随便捞，管饱。
至于它能不能成功，我不知道。但我知道，这种“我不好过，你们谁都别想好过”的竞争，才是消费者最想看到的。
加大，加大，加大。让风暴来得更猛烈些吧。
本文内容旨在弘扬真善美，推动社会和谐发展。如涉及版权或其他问题，请通过正规途径联系我们。
全部评论 （0）